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企業(yè)管理中必須具備這三類人才
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所有的管理者都希望自己的團(tuán)隊(duì)按照集中的思路來(lái)執(zhí)行命令,并且完成形成統(tǒng)一的風(fēng)貌和思想意識(shí),要與管理者的處事風(fēng)格及想法完全一致。認(rèn)為,只要這樣的團(tuán)隊(duì)才有高效的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,如同軍隊(duì)一般。但是,企業(yè)的隊(duì)伍畢竟不是軍隊(duì),在以薪資為核心進(jìn)行體力和智力交換過(guò)程中,因?yàn)楦鞣N情況造成的不可控因素存在。并且,企業(yè)在面度現(xiàn)在的80后乃至90后崇尚個(gè)性和自由的基層員工培養(yǎng)和使用上,妄圖通過(guò)思想引導(dǎo)進(jìn)行控制就更難了。
那么,企業(yè)在員工選擇和使用上,該怎樣才能發(fā)揮出個(gè)人的最大能力從而締造最具戰(zhàn)斗力的員工團(tuán)隊(duì)呢。需要合理搭配以下三類人,并靈活使用。
1、猛將
企業(yè)的營(yíng)銷行為,人是核心和根本。特別是對(duì)于企業(yè)的初創(chuàng)期以及對(duì)某一渠道或市場(chǎng)的初開(kāi)發(fā)期,需要一批不畏艱辛的人員能夠深入市場(chǎng)一線開(kāi)展工作,從而可以保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠快速展開(kāi)。所以對(duì)于發(fā)展初期的企業(yè),或者日常要不斷進(jìn)取的業(yè)務(wù)主導(dǎo)型企業(yè),需要“猛將”進(jìn)行重點(diǎn)或困難市場(chǎng)的公關(guān)。
那么何為“猛將”?如同三國(guó)里面的張飛,水滸里面的李逵、隋唐時(shí)候的程咬金一般,對(duì)企業(yè)忠心耿耿,本身又具備一定的才能,只是在性格或其他方面有那么一些缺點(diǎn)。作為管理者而言,應(yīng)該清楚企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期最需要的什么樣的人來(lái)開(kāi)發(fā)。特別是對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的企業(yè),這樣的“猛將”可以多多益善,但是要合理規(guī)避他們的毛病。而對(duì)于穩(wěn)定型的企業(yè),則在一些具有特殊意義的市場(chǎng)保留這類“猛將型人才”,也便于企業(yè)日后新市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)的開(kāi)展有帶頭人。
2、福將
福將者,具備膽識(shí)和氣魄,能幫助領(lǐng)導(dǎo)人出謀劃策,提供智力和市場(chǎng)支持。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言,身邊必須配備這樣的人來(lái)為公司治理提供必要的建議和支持。
在企業(yè)的發(fā)展初期,可能這類人的主要工作放在了如何進(jìn)行開(kāi)發(fā)布局和市場(chǎng)資源整合運(yùn)用方面了。當(dāng)然,所有的一切都是要為銷售做工作的。而到了企業(yè)發(fā)展需要進(jìn)行整合與整理方面,就需要重用這些福將來(lái)保證企業(yè)進(jìn)行制度、市場(chǎng)推進(jìn)的科學(xué)化和專業(yè)化方面的整合。
3、叛將
提起企業(yè)里面必然有的這第三類人“叛將”,可能很多領(lǐng)導(dǎo)者都覺(jué)得不可思議:一個(gè)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不一心,甚至喜歡煽風(fēng)點(diǎn)火的人要他干什么?
其實(shí),這個(gè)道理與著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”以及“防疫針效應(yīng)”是一樣的。如果企業(yè)團(tuán)隊(duì)一切運(yùn)轉(zhuǎn)沒(méi)有刺激作用,沒(méi)有對(duì)比和警示的話,企業(yè)就容易松懈而陷入危險(xiǎn)的境地。所以,企業(yè)之中有這樣的“叛將”存在,可以警示管理者不要松懈要不斷上進(jìn)。同時(shí),積極有效的正面激勵(lì)也可以最大限度的讓“猛將”和“福將”發(fā)揮自己的作用。而適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)@些“叛將”的敲打,本身也是對(duì)前兩者的鞭笞。而更關(guān)鍵的是,任何地方、任何企業(yè)的隊(duì)伍之中總會(huì)有這類人的存在,既然我們無(wú)法避免這類人進(jìn)入企業(yè)團(tuán)隊(duì),就只能想方設(shè)法發(fā)揮其所能利用的積極影響力。畢竟,善于發(fā)揮每個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)而致使其缺點(diǎn)不能發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo),才是最高境界!
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