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市場(chǎng)營銷的真相二：狐假虎威
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我接觸過一個(gè)專業(yè)的園林設(shè)計(jì)公司，其老板要打造品牌問計(jì)于我。一邊看其精美的畫冊(cè)，一邊聽老板的訴說：改公司技術(shù)力量絕對(duì)強(qiáng)獲得過很多設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，但公司的市場(chǎng)拓展很不理想，讓客戶信任投入很大的精力。
我看到畫冊(cè)的客戶介紹，明白了他們的瓶頸所在：該公司與萬科等中國房地產(chǎn)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)持續(xù)合作，但在客戶介紹一頁中，隨便的幾個(gè)字一帶而過！其他的完全是以自己為中心，介紹公司的實(shí)力。
我就跟老板分析：如果在設(shè)計(jì)畫冊(cè)時(shí)，讓萬科等房地產(chǎn)企業(yè)寫一段話給與推薦，效果一樣嗎？該老板思考了幾分鐘，一拍大腿：明白了！他說，我們都是搞技術(shù)出身的不懂得市場(chǎng)。我今天才知道客戶的一句話，抵得上我們說一百句，借力萬科等，我們可以在最短的時(shí)間內(nèi)取得客戶的信任！
一個(gè)公司，只有幾個(gè)海歸，設(shè)計(jì)出一個(gè)遠(yuǎn)程抄表的技術(shù)，得知一個(gè)地區(qū)的供電部門要改造電表系統(tǒng)，很想拿這個(gè)價(jià)值40億的單，但一無資金，二無關(guān)系，三無生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比自己強(qiáng)很多，怎么辦？
最后，該公司拿下了這個(gè)大單，過程很長，無需細(xì)說，其中一個(gè)環(huán)節(jié)是他們與一個(gè)上市公司合作，借助上市公司的名氣，讓該供電部門的局長親自出面接待；其次，他們與該上市公司合作，正在一個(gè)高度為該供電部門設(shè)計(jì)了一個(gè)非常規(guī)的合作方案，從而取得了供電部門的大力支持！
在市場(chǎng)營銷中，中小企業(yè)要取得發(fā)展，必須善于借力和整合資源，實(shí)現(xiàn)狐假虎威的營銷！
什么是資源整合？就是尋找資源，分析資源，調(diào)動(dòng)資源和控制資源！
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