動物世界帶來的營銷智慧

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中央電視臺有一個較受歡迎的節(jié)目《動物世界》，只要時間允許我都會收看，看多了，發(fā)現(xiàn)動物世界里同樣蘊含著深刻的營銷智慧。

老虎何以稱王

大魚吃小魚是自然界的普遍規(guī)律，動物世界里稱王稱霸的是那些體型大并且兇猛的動物，如森林里的老虎、豹子、獅子，水中的鯨魚、鯊魚、鱷魚，空中的雕、禿鷲、鷹等?！秳游锸澜纭凡粎捚錈┑夭シ胖鼈儗ζ渌鼊游锏倪M攻與傷害，它們也在不斷地對其它動物的進攻與侵犯中，維糸著稱王稱霸的能量與地位。

我觀看過《動物世界》里老虎捕食梅花鹿和鱷魚捕食猴子的場面。

老虎為了捕食梅花鹿，悄悄地守侯在梅花鹿覓食的草叢里，它極有耐心觀察梅花鹿，尋找最佳的出擊角度和捕食對象，當(dāng)它將目標(biāo)鎖定在離它最近體形較小的一只梅花鹿后，便一躍而起向這只梅花鹿撲去，以最快的速度追逐拼命逃命的梅花鹿，追上之后，便用力咬住梅花鹿的脖子不放，梅花鹿雖然用力掙扎，但因力量與老虎相比相差甚大，最后還是慘死虎口。

鱷魚捕猴子的場面也大體如此，它悄悄靠近在河邊飲水的猴子后，找到最佳角度后，便奮力躍起，咬住猴子的脖子后往水里拖，硬是讓一只猴子慘死水中。

仔細(xì)觀察與總結(jié)這些能在同類中稱王稱霸的動物，會發(fā)現(xiàn)他們除了體形較大這個特點外，還具有三個共同特點：速度快、力度大、角度準(zhǔn)。如果沒有比對手更快的速度就追不上對手;如果沒有比對手更大的力量，對手就可爭脫逃走;如找不準(zhǔn)角度，對手同樣會逃脫，或浪費更大的體力與精力，增加捕食的成本。

營銷也是一場速度、力度與角度的爭奪戰(zhàn)

腦白金能在低迷的保健品市場迅速勝出，并稱雄多年，與腦白金，產(chǎn)品“送禮”的定位角度找的巧妙精準(zhǔn);傳播上立體打擊，以最快的速度占領(lǐng)了消費者心智;推廣上動作快，力度大密切相關(guān)，這些讓腦白金的成功勝出成為可能。

王老吉為何能在成熟、競爭激烈的飲料市場一路高歌猛進，在涼茶飲料上稱王，這與王老吉“預(yù)防上火的飲料”定位角度選擇，央視高舉高打的快速傳播，市場的全力出擊有關(guān)。

格蘭仕稱霸世界微波爐市場，與其找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)低價這一切割市場的角度和通過價格戰(zhàn)這一利器快速提升行業(yè)進入門檻，大力清掃行業(yè)弱勢企業(yè)有關(guān)。

兔子以何生存

老虎可以稱王，可以捕食兔子、羊、梅花鹿等弱勢動物，但這些弱勢動物也并不因老虎的強大而從森林中消失，它們雖然很受傷，但它們依然頑強地生活在這個弱肉強食的世界里。

在《動物世界》看過一次猴子與老虎上演的攻防戰(zhàn)。一群猴子在捕食時，為了應(yīng)對老虎的攻擊，他們有很好的分工合作機制，有人專門在樹稍上登高望遠(yuǎn)觀察敵情，一發(fā)現(xiàn)老虎出現(xiàn)就通過鳴叫，讓同伴們快速逃跑，讓老虎撲個空。

團結(jié)就是力量，動物世界里也驗證著這一真理，這方面狼體現(xiàn)的最充分。一群狼團結(jié)起來，讓老虎、豹子、獅子這些森林王者都要望而生畏。狼有時還會對單獨行動的老虎主動發(fā)起攻擊，讓森林之王成為它們的下酒菜，上演了以弱勝強的壯歌。

食草動物們一般都不具有攻擊性，在團結(jié)性上也不是每個種類都具有這種良好的品質(zhì)，一般都是當(dāng)受到侵害時忙著各自逃命。

具有同類所不具有的獨門秘笈的動物活得會更滋潤自由一些，如貓、猴子相對老虎上樹的本領(lǐng)，老鼠相對貓的打洞本領(lǐng)，青蛙陸上水上自由進出的本領(lǐng)，蝙蝠飛翔的本領(lǐng)等都擴大了它們的生存的范圍，當(dāng)受到侵害時也就多了一條逃生的通道。

大多數(shù)的動物們并不具備這種天生的優(yōu)勢，相生存下去必須多動腦筋，以智取勝。小動物們要想在這個弱肉強食的世界里生存，也需撐握三個基本原則：速度、力度、角度。三者要具其一，這樣你才能在這個世界里生存。

梅花鹿沒有老虎的力度大，但跑起來的速度與老虎相比有得一拼，跑得比虎快還是能在關(guān)鍵時刻逃得一命，羚羊、兔子也是靠跑得快在動物世界里與強者周旋的。大象速度慢，但力度大，當(dāng)它受到老虎的侵犯時可以靠力量與老虎對抗周旋，所以老虎一般也不惹大象。

一般的小動物與強者相比并不具備力度、速度優(yōu)勢，這些動物要想生存一定要在角度上下功夫了，這個角度就是找一塊強者不大會光顧的地方覓食，這樣也就少了受侵害的可能，或者在覓食時也可以找一個可以及時發(fā)現(xiàn)對手，而對手不大容易發(fā)現(xiàn)你的角度覓食，這樣當(dāng)發(fā)現(xiàn)對手出現(xiàn)時就可及時逃之夭夭了。兔子在吃草的同時將兩只大耳朵豎起來，象兩只天線一樣及時捕足周圍環(huán)境中對自已不利的信息，還不時抬起頭觀察一下周圍的敵情，一有風(fēng)吃草動就逃之夭夭。找準(zhǔn)生存的角度是弱勢動物們比較現(xiàn)實可行的生存法則。

99%的企業(yè)都是中小企業(yè)，就象動物世界里的弱勢動物們，中小企業(yè)要想在市場中生存和發(fā)展也可以參考一下動物世界里的幾個基本生存規(guī)則。中小企業(yè)與大企業(yè)比拼實力是個劣勢，我們可以在比速度、比角度中找到生存發(fā)展的機會。海爾、聯(lián)想、華為、奇瑞等品牌已為我們樹立了強敵面前勇于亮劍、善于亮劍的榜樣，他們也在與強敵的市場爭奪戰(zhàn)中取得輝煌成就。

同時速度也有很多先天的限制條件，不是誰想擁有就能擁有的，利用智慧找準(zhǔn)生存的角度是我們99%的中小企業(yè)應(yīng)重點考慮的現(xiàn)實的生存之路。路長全先生說過：沒有一個品牌強大到無法去挑戰(zhàn)，沒有一品牌弱小到無法去競爭，這句話是對廣大中小企業(yè)的莫大鼓勵。找準(zhǔn)生存發(fā)展角度之后，我們一樣能在市場中一塊發(fā)展之地的。

非常可樂通過農(nóng)村市場這個角度的切入，在可口可樂和百事可樂兩樂占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的中國可樂市場，在二三線市場成功地演繹了對兩樂的突圍戰(zhàn)，打破了兩樂不可戰(zhàn)勝的神話，甚至有些地方消費者把非常可樂當(dāng)做可樂的代表!

采樂通過藥店這個渠道的切入，同樣成功地在寶潔、聯(lián)合利華占統(tǒng)治地位的洗發(fā)水市場搏得一席之地。

雅克V9通過“維生素糖果”的切入，在成熟的糖果市場切割出一片光輝天地。

金六福酒通過中國福文化的占位傳播，同樣在已打的頭破血流的白酒市場爭得一席之地。

康恩貝的“植物藥”、農(nóng)夫山泉的“山泉水”、螨婷的“植物抑螨素”、椰島鹿龜酒“父親的補酒”等品牌通過巧妙的市場切割角度，令產(chǎn)品在競爭激烈的環(huán)境里迅速跳出，得到消費者的接受與認(rèn)可，并取得很好的市場位。這些品牌都是最近幾年在中國市場以弱勝強的經(jīng)典營銷案例。

中國是一個發(fā)展不平衡，東西差距大，消費層次多，區(qū)域特色明顯的一個多元化的市場，任何一企業(yè)想全盤通吃幾乎是不可能的。這就是為什么中國市場黑馬頻出，二三線市場地方品牌活得有滋有味，各地商超商品品牌差異很大的原因所在。耐克品牌號召力再強，市場同樣不斷的有李寧、安踏、特步等新品牌的成功躍出。

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