電商拉開“節(jié)點(diǎn)大促”帷幕，群雄仍逐鹿江湖

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自阿里提交IPO，京東上市，電商行業(yè)“雙寡頭”格局初步形成。但是，電商之間的爭(zhēng)戰(zhàn)，也因而變得更加激烈。就在今日，“6·18”原本沒(méi)有什么特別的意義，京東店慶本來(lái)也只是一家的事情，怎奈牽一發(fā)而動(dòng)全身，升級(jí)為市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一線、二線的B2C電商集體參戰(zhàn)，演變成“年中大促戰(zhàn)”。

可以說(shuō)，除了京東、天貓商城，連國(guó)美在線、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、唯品會(huì)等是也都火力全開，宣傳投入和優(yōu)惠力度空前?？深A(yù)見(jiàn)的是，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)火藥味十足。

京東自登陸美國(guó)納斯達(dá)克后，急于向市場(chǎng)“表現(xiàn)”，自6月1日起就開始了為期20天的“6·18”11周年店慶，在移動(dòng)客戶端、微信、手機(jī)QQ上推出超強(qiáng)力度的促銷活動(dòng)，并向用戶發(fā)放10億元紅包，打響了電商年中大促的第一槍。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青認(rèn)為，6月開始進(jìn)入線上線下消費(fèi)淡季，用戶消費(fèi)欲望較低。此次年中慶各電商加大打折力度，豐富活動(dòng)內(nèi)容，延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間，目的在于引起用戶關(guān)注，拉動(dòng)消費(fèi)激情，在淡季開始前撈金。

值得注意的是，外來(lái)基因的亞馬遜中國(guó)站以往多是不參與或者低調(diào)參加，但今年也借進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)10周年的名義，參與了促銷潮，拉開了“6月比價(jià)月”。前不久宣布投資中國(guó)本土電商美味七七后，亞馬遜在中國(guó)變得愈發(fā)積極。

時(shí)代光華認(rèn)為，“造節(jié)”是電商普遍采用的營(yíng)銷手段，消費(fèi)者也逐漸形成了等待“節(jié)點(diǎn)大促”的習(xí)慣。但最根源還在于電商的渠道爭(zhēng)奪，在搶奪移動(dòng)端入口成了一大亮點(diǎn)。

往年電商比拼，基本是借低價(jià)籠絡(luò)用戶。但隨著電商戰(zhàn)火升級(jí)、用戶消費(fèi)品質(zhì)的提高，僅僅靠低價(jià)已無(wú)法集中用戶眼球。近期，京東渠道拓展的動(dòng)作不斷，當(dāng)然，今年它的背后少不了騰訊的支撐，入駐微信一級(jí)入口、調(diào)整新拍拍網(wǎng)、牽手萬(wàn)達(dá)布局O2O，都是其布局渠道的表現(xiàn)。今年普遍的趨勢(shì)是，電商年中慶已拓展到了線上線下移動(dòng)端多渠道齊動(dòng)。

以阿里為例，作為騰訊的老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樯鲜性诩矗?ldquo;年中大促”順理成章成為其彰顯實(shí)力的手段。它還首次聯(lián)合新浪微博開展深度商業(yè)化合作。16日晚間，雙方聯(lián)合推出“1分錢專享天貓T碼”(“T碼”是天貓發(fā)放的一組由數(shù)字和字母組成的16位資格碼，用戶成功綁定商品后，可以獲得6月18日當(dāng)天0-1點(diǎn)，爆款手機(jī)優(yōu)先現(xiàn)貨購(gòu)買權(quán))的活動(dòng)，僅用20分鐘，1萬(wàn)個(gè)T碼就被一搶而空。

截至昨日17點(diǎn)，天貓時(shí)尚生活今日年中促交易額接近5億元，其中，移動(dòng)渠道交易額占比超過(guò)40%，增長(zhǎng)趨勢(shì)超過(guò)去年“雙12”。隨著IT移動(dòng)的趨勢(shì)，我們的工作和生活邊界也越來(lái)越不清晰，我們的手機(jī)可以接收郵件，可以處理工作事務(wù)，工作也在占用生活的時(shí)間。目前各個(gè)電子商務(wù)巨頭，都推出了購(gòu)物APP，相對(duì)以前，看到東西，要回家再通過(guò)PC下單，通過(guò)APP購(gòu)買肯定要方便很多，因此，移動(dòng)端的電子商務(wù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)會(huì)更激烈。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像“6·18”這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的促銷戰(zhàn)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的特殊產(chǎn)物，也是承載行業(yè)發(fā)展的新載體。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，如今格局已定的搜索領(lǐng)域和門戶網(wǎng)站也都經(jīng)歷過(guò)這般瘋狂的針鋒相對(duì)期。

而電商作為新興零售業(yè)態(tài)，已將傳統(tǒng)零售營(yíng)銷周期的“年月”，細(xì)化到周、日甚至分、秒。電商營(yíng)銷已經(jīng)細(xì)化到極致，這也預(yù)示著這個(gè)行業(yè)或許即將決出勝負(fù)。隨著京東、阿里等巨頭上市，幾大行業(yè)寡頭決定市場(chǎng)的時(shí)代將來(lái)臨。

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