禮品企業(yè)的品牌營銷需圍著消費者轉(zhuǎn)

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人們常說，市場上產(chǎn)品很多，但真正的好產(chǎn)品并不是很多。營銷的存在是讓產(chǎn)品更加有尊嚴、有生命力。加入品牌化的運作，就更容易加速實現(xiàn)。品牌營銷，需要禮品企業(yè)突破思維和眼界的局限，擯棄營銷和經(jīng)營思想上的自大和滿足，手法上的粗放和單一，以市場和客戶為導向，把實質(zhì)營銷的每個環(huán)節(jié)做精、做足，做深、做透，用創(chuàng)新和深厚的營銷功力帶給市場驚喜，也帶來自身業(yè)績增長。

禮品行業(yè)進入品牌營銷時代

如今，越來越多的消費者在購買產(chǎn)品時不僅關注產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務，更關注品牌的知名度和商家的美譽度。如果禮品企業(yè)還是停留在過去賣方市場的經(jīng)營理念中，肯定會在市場競爭中處于不利地位，甚至被市場無情地淘汰。

禮品行業(yè)已經(jīng)進入品牌營銷時代。品牌是企業(yè)參與競爭的有效工具，也是實現(xiàn)企業(yè)價值的工具和載體，不是可有可無，而是必須的選擇。定位是禮品企業(yè)運作的首要問題，也是禮品企業(yè)未來發(fā)展和公司治理的戰(zhàn)略性問題。事實證明，從來沒有大小通吃的企業(yè)，也沒有無所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時代，唯有定位準確的品牌才能被消費者所認知和選擇。

做好定位之后為品牌培育粉絲

有了清晰的品牌定位，禮品企業(yè)接下來做的就是為品牌培育粉絲。眾所周知，基于“為發(fā)燒而生”的小米手機自創(chuàng)立起就以其“發(fā)燒”文化培育了一大批粉絲，這些粉絲時不時參加小米線上線下的活動，并自愿參與MIUI系統(tǒng)的測試，為小米設計手機殼或者主題，儼然把小米當成了屬于自己的品牌。對此，禮品企業(yè)需要在確立品牌的定位后，積極投入到品牌粉絲的培育中，讓粉絲為品牌文化所吸引，并積極地投身到品牌的活動中來。也即讓消費者對品牌上癮，對品牌或?qū)Ξa(chǎn)品產(chǎn)生一種依賴，形成“成癮性”的消費，變成品牌的忠誠型顧客。

總之，禮品營銷是圍著消費者“轉(zhuǎn)”的，禮品企業(yè)在不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)現(xiàn)新縫隙，不斷插位，讓消費者感官享受的同時，也能讓自己得到更大的利益。當前，禮品企業(yè)需要積極洞察消費者需求，及時滿足消費者的需求，并進而引導消費者開發(fā)更多消費需求，為消費者消費創(chuàng)造一個合理的理由，讓消費者能夠切實獲得和體驗到實實在在的利益，給消費者以品牌歸屬感的“行為圈子”，進而俘獲消費者的芳心，這樣，禮品企業(yè)本身的發(fā)展就已經(jīng)成功了一大半。

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