推銷(xiāo)員應(yīng)了解電話零售管理系統(tǒng)技巧中的4個(gè)規(guī)則

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電話零售管理系統(tǒng)被大量運(yùn)用，前期客戶(hù)挖掘，客戶(hù)的約訪等，相信很多HR或者培訓(xùn)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都接到過(guò)咨詢(xún)公司的零售管理系統(tǒng)電話，他們?cè)诹闶酃芾硐到y(tǒng)咨詢(xún)公司核心的培訓(xùn)或者咨詢(xún)項(xiàng)目。咨詢(xún)公司是專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人才的基地，但是我始終感覺(jué)咨詢(xún)公司在培訓(xùn)一線電話零售管理系統(tǒng)人員的時(shí)候沒(méi)有花精力去做足功課培養(yǎng)職員的電話零售管理系統(tǒng)技巧，因?yàn)榕嘤?xùn)或者咨詢(xún)始終是無(wú)形產(chǎn)品，要客戶(hù)認(rèn)同購(gòu)買(mǎi)需要時(shí)間，培訓(xùn)項(xiàng)目本身動(dòng)輒就上十萬(wàn)的，采購(gòu)流程也必然相當(dāng)復(fù)雜，咨詢(xún)公司經(jīng)常會(huì)要求零售管理系統(tǒng)人員在3個(gè)月內(nèi)出單，挑戰(zhàn)極大，這樣在某種程度上造成零售管理系統(tǒng)人員急功近利，當(dāng)零售管理系統(tǒng)人員用急躁的心情去做事情的時(shí)候，電話零售管理系統(tǒng)技巧的成功率自然大打折扣，同時(shí)引起了客戶(hù)對(duì)零售管理系統(tǒng)人員的不滿，形成惡性循環(huán)，最終受傷害的是公司。那么，公司應(yīng)該培訓(xùn)員工哪些電話零售管理系統(tǒng)技巧呢?以下就是詳細(xì)介紹。

規(guī)則之一：調(diào)整談話節(jié)奏，這樣讓客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)聽(tīng)的頭暈?zāi)X脹。普通客戶(hù)基本上聽(tīng)上三個(gè)句子就會(huì)反應(yīng)不過(guò)來(lái)了。如果你像個(gè)機(jī)關(guān)槍一樣喋喋不休，顧客只會(huì)在你介紹完畢時(shí)說(shuō)：“我需要考慮一下”(然后，當(dāng)你三天后再打回訪電話時(shí)，客戶(hù)連你的名字都記不得了)。相反，要利用提問(wèn)和并讓他們回答，來(lái)調(diào)整談話的節(jié)奏。

規(guī)則之二：認(rèn)真傾聽(tīng)會(huì)得到信任和融洽。當(dāng)客戶(hù)說(shuō)話的時(shí)候，你要聽(tīng)。要認(rèn)真聽(tīng)，而不要只是坐在那里想著你下一步要說(shuō)什么。金牌銷(xiāo)電話零售管理系統(tǒng)技巧是：己之所欲，售之于人。仔細(xì)傾聽(tīng)還可以更好地了解客戶(hù)的真正想法和心情。用這一套基本方法來(lái)和客戶(hù)建立聯(lián)系，是將一次零售管理系統(tǒng)演示轉(zhuǎn)換成為零售管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。

規(guī)則之三：當(dāng)買(mǎi)家就要下決心時(shí)你要能發(fā)現(xiàn)。零售管理系統(tǒng)人員犯的最大錯(cuò)誤之一，是在那些并非由真正購(gòu)買(mǎi)需求的人身上白花功夫。獲得此類(lèi)信息最好的方法是問(wèn)一些問(wèn)題比如：“如果我能給你一個(gè)你能接受的合理價(jià)格，你需要多久才能做出決定?

規(guī)則之四：忽略那些不可避免的反對(duì)意見(jiàn)。如果你有充分的理由相信，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)特別的反對(duì)意見(jiàn)。那么就就要采取先發(fā)制人的手段在客戶(hù)面前承認(rèn)它。例如：“有些人說(shuō)我們的產(chǎn)品有點(diǎn)貴，但是……”承認(rèn)你產(chǎn)品的“壞處”以及說(shuō)明它的“好處”都會(huì)增強(qiáng)你的公信力，也會(huì)讓你感覺(jué)上更像是一個(gè)建議者，而不是零售管理系統(tǒng)者。

零售管理系統(tǒng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，如果電話零售管理系統(tǒng)技巧掌握不牢，必然通身不暢。當(dāng)你在總結(jié)零售管理系統(tǒng)流程的時(shí)候，你就在超越自己，奧運(yùn)開(kāi)賽以來(lái)，中國(guó)隊(duì)51枚金牌佳績(jī)是四年來(lái)的努力沉淀，咨詢(xún)公司的電話零售管理系統(tǒng)工作也是如此。當(dāng)你積淀了，厚積薄發(fā)，必然事半功倍。努力，加油!你會(huì)成為下一個(gè)電話零售管理系統(tǒng)冠軍!

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