推銷員應(yīng)了解電話零售管理系統(tǒng)技巧中的4個(gè)規(guī)則

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電話零售管理系統(tǒng)被大量運(yùn)用，前期客戶挖掘，客戶的約訪等，相信很多HR或者培訓(xùn)部門的負(fù)責(zé)人都接到過咨詢公司的零售管理系統(tǒng)電話，他們?cè)诹闶酃芾硐到y(tǒng)咨詢公司核心的培訓(xùn)或者咨詢項(xiàng)目。咨詢公司是專業(yè)培訓(xùn)人才的基地，但是我始終感覺咨詢公司在培訓(xùn)一線電話零售管理系統(tǒng)人員的時(shí)候沒有花精力去做足功課培養(yǎng)職員的電話零售管理系統(tǒng)技巧，因?yàn)榕嘤?xùn)或者咨詢始終是無形產(chǎn)品，要客戶認(rèn)同購買需要時(shí)間，培訓(xùn)項(xiàng)目本身動(dòng)輒就上十萬的，采購流程也必然相當(dāng)復(fù)雜，咨詢公司經(jīng)常會(huì)要求零售管理系統(tǒng)人員在3個(gè)月內(nèi)出單，挑戰(zhàn)極大，這樣在某種程度上造成零售管理系統(tǒng)人員急功近利，當(dāng)零售管理系統(tǒng)人員用急躁的心情去做事情的時(shí)候，電話零售管理系統(tǒng)技巧的成功率自然大打折扣，同時(shí)引起了客戶對(duì)零售管理系統(tǒng)人員的不滿，形成惡性循環(huán)，最終受傷害的是公司。那么，公司應(yīng)該培訓(xùn)員工哪些電話零售管理系統(tǒng)技巧呢?以下就是詳細(xì)介紹。

規(guī)則之一：調(diào)整談話節(jié)奏，這樣讓客戶永遠(yuǎn)不會(huì)聽的頭暈?zāi)X脹。普通客戶基本上聽上三個(gè)句子就會(huì)反應(yīng)不過來了。如果你像個(gè)機(jī)關(guān)槍一樣喋喋不休，顧客只會(huì)在你介紹完畢時(shí)說：“我需要考慮一下”(然后，當(dāng)你三天后再打回訪電話時(shí)，客戶連你的名字都記不得了)。相反，要利用提問和并讓他們回答，來調(diào)整談話的節(jié)奏。

規(guī)則之二：認(rèn)真傾聽會(huì)得到信任和融洽。當(dāng)客戶說話的時(shí)候，你要聽。要認(rèn)真聽，而不要只是坐在那里想著你下一步要說什么。金牌銷電話零售管理系統(tǒng)技巧是：己之所欲，售之于人。仔細(xì)傾聽還可以更好地了解客戶的真正想法和心情。用這一套基本方法來和客戶建立聯(lián)系，是將一次零售管理系統(tǒng)演示轉(zhuǎn)換成為零售管理系統(tǒng)業(yè)績的關(guān)鍵因素。

規(guī)則之三：當(dāng)買家就要下決心時(shí)你要能發(fā)現(xiàn)。零售管理系統(tǒng)人員犯的最大錯(cuò)誤之一，是在那些并非由真正購買需求的人身上白花功夫。獲得此類信息最好的方法是問一些問題比如：“如果我能給你一個(gè)你能接受的合理價(jià)格，你需要多久才能做出決定?

規(guī)則之四：忽略那些不可避免的反對(duì)意見。如果你有充分的理由相信，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)特別的反對(duì)意見。那么就就要采取先發(fā)制人的手段在客戶面前承認(rèn)它。例如：“有些人說我們的產(chǎn)品有點(diǎn)貴，但是……”承認(rèn)你產(chǎn)品的“壞處”以及說明它的“好處”都會(huì)增強(qiáng)你的公信力，也會(huì)讓你感覺上更像是一個(gè)建議者，而不是零售管理系統(tǒng)者。

零售管理系統(tǒng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，如果電話零售管理系統(tǒng)技巧掌握不牢，必然通身不暢。當(dāng)你在總結(jié)零售管理系統(tǒng)流程的時(shí)候，你就在超越自己，奧運(yùn)開賽以來，中國隊(duì)51枚金牌佳績是四年來的努力沉淀，咨詢公司的電話零售管理系統(tǒng)工作也是如此。當(dāng)你積淀了，厚積薄發(fā)，必然事半功倍。努力，加油!你會(huì)成為下一個(gè)電話零售管理系統(tǒng)冠軍!

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