在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中的常見(jiàn)方式

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在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略)，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷(xiāo)、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到零售管理系統(tǒng)產(chǎn)品，增加零售管理系統(tǒng)額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和效果有直接關(guān)系，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和效果將受很大限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本手段之一，就是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站。也就是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略為導(dǎo)向，從網(wǎng)站總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供支持。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，網(wǎng)站推廣策略的基本目的就是為了讓更多的用戶(hù)了解企業(yè)網(wǎng)站，并通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來(lái)達(dá)到提高網(wǎng)站訪問(wèn)量、提升品牌形象、促進(jìn)零售管理系統(tǒng)、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等。常用的方法包括搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作、信息發(fā)布、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，網(wǎng)絡(luò)品牌策略與網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)相關(guān)的內(nèi)容包括專(zhuān)業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、電子郵件、會(huì)員社區(qū)等。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，信息發(fā)布策略是信息發(fā)布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內(nèi)部資源和外部資源，內(nèi)部資源包括企業(yè)網(wǎng)站、注冊(cè)用戶(hù)電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源等。掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資源的特點(diǎn)，向潛在用戶(hù)傳遞盡可能多的有價(jià)值的信息，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得良好效果的基礎(chǔ)。

在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，網(wǎng)上促銷(xiāo)策略在以網(wǎng)上零售管理系統(tǒng)為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒(méi)有普及之前，網(wǎng)上促銷(xiāo)，即對(duì)整體零售管理系統(tǒng)提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要作用之一。網(wǎng)上促銷(xiāo)效果是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的綜合應(yīng)用，網(wǎng)上促銷(xiāo)效果是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)綜合作用的效果，包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等。

網(wǎng)上零售管理系統(tǒng)策略。網(wǎng)上零售管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)包括建設(shè)完整在線(xiàn)零售管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展在線(xiàn)零售管理系統(tǒng)等方式。

顧客服務(wù)策略。在線(xiàn)服務(wù)的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線(xiàn)表單、即時(shí)信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶(hù)自行瀏覽的信息，也有用戶(hù)提出問(wèn)題征求企業(yè)解答。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能，因此，在營(yíng)銷(xiāo)策略方式分析中，完全將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能與方法之間建立一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系是不合適的。因此對(duì)于某項(xiàng)具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，往往也需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法共同實(shí)現(xiàn)，當(dāng)我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略需要的層面來(lái)看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法時(shí)，更容易了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法所帶來(lái)的整體效果，因而也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法更為有效。

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