團隊汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理的三大關(guān)鍵性特質(zhì)

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

中國企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)與10年前，甚至5年前已有很大的不同。中國的汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍也有了長足的發(fā)展。但是，可稱得上出色汽車銷售管理系統(tǒng)領(lǐng)袖的經(jīng)理在中國企業(yè)真可謂屈指可數(shù)。

為什么呢？一方面，中國人的觀念并沒有把汽車銷售管理系統(tǒng)看成一種職業(yè)，更談不上是了不起的職業(yè)。如果在觀念上仍然把汽車銷售管理系統(tǒng)看成是“賣東西”，就很難有出色的汽車銷售管理系統(tǒng)領(lǐng)袖。

另一方面，即便一些人接受了汽車銷售管理系統(tǒng)職業(yè)，但仍然缺乏成為出色汽車銷售管理系統(tǒng)員的心理素質(zhì)和特性。這種心理素質(zhì)和特性可以通過后天培養(yǎng)。團隊汽車銷售管理系統(tǒng)經(jīng)理與普通的汽車銷售管理系統(tǒng)不一樣，他要令汽車銷售管理系統(tǒng)隊伍活力四射，激勵他們達(dá)到看似不可能的目標(biāo)，確保汽車銷售管理系統(tǒng)流程運作正常。有很強的使命感和目的性，奔放確保訪問報告按時完成。并且致力于創(chuàng)新與管理。

第一，卓越的汽車銷售管理系統(tǒng)團隊經(jīng)理知道何時采取何種方式表示自己強硬的態(tài)度。他們知道如何堅持自己的權(quán)利。“果敢有力是領(lǐng)導(dǎo)力的支柱，”不僅僅對說服客戶有興趣，他們還能驅(qū)動自己去激勵汽車銷售管理系統(tǒng)代表采取行動。

因此首先必須設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的汽車銷售管理系統(tǒng)團隊目標(biāo)，這里說的不是去找對手挑戰(zhàn)，因為最大的敵人就是你自己，這里的目標(biāo)，是指建立一個一致的、明確的團隊發(fā)展目標(biāo)。

其次，選定市場上的競爭對手產(chǎn)品，經(jīng)過業(yè)務(wù)汽車銷售管理系統(tǒng)團隊成員之間多方面研究和比較，找出企業(yè)產(chǎn)品的終端客戶對象，再結(jié)合自身企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，來制定團隊汽車銷售管理系統(tǒng)的最終目標(biāo)。

領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向，并能明確地描繪給每一個成員。二是每個成員要有換位思考的意識，具備一定的大局觀接下來，最好讓團員們提出問題或者意見。

第二，了解每個團員的特點，比如A團員做事比較細(xì)心，就比較適合細(xì)心方面的工作，或者B團員語言能力較強，就適合汽車銷售管理系統(tǒng)。這樣管理汽車銷售管理系統(tǒng)團隊的好處，就是挖掘到每個團員突出的優(yōu)點，對團員自己本身來說，做自己比較有優(yōu)勢或者喜歡的工作，也會更有激情和自信!然后再適當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)團員，可以說很快就可以塑造出人才了。

定期與每位汽車銷售管理系統(tǒng)團隊成員進行面談，至少每月2次，最好每周一次。往往一個優(yōu)秀的汽車銷售管理系統(tǒng)團隊，是因為汽車銷售管理系統(tǒng)團隊成員之間溝通能力強，最好是能在開會的時候讓團員們提出問題或者建議。需要建立每個成員對團隊的歸屬感，能充分調(diào)動他們的主觀能動性。管理員也應(yīng)該掌握每位成員的情況。清楚A團員適合分配什么任務(wù)，B團員哪方面比較優(yōu)秀。

第三，學(xué)會激勵團隊里的每個人，鼓勵下屬的自主思考能力，例如開會的時候,當(dāng)汽車銷售管理系統(tǒng)團隊成員團員提出了問題或者建議，應(yīng)該認(rèn)真思索，并且適當(dāng)?shù)墓膭钸@種想法；相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的團員，最好單獨對其做思想工作，及時發(fā)現(xiàn)團員的問題所在并且指出。

對他們的表現(xiàn)和努力更多的進行公開化的認(rèn)可，同時也讓他們參與到新的汽車銷售管理系統(tǒng)戰(zhàn)略和目標(biāo)的規(guī)劃中去。 除了金錢，汽車銷售管理系統(tǒng)人員也喜歡自由，以及在工作上取得的成就感。在全公司的面前褒揚他們的貢獻(xiàn)以及對他們公開化的表示認(rèn)可從長期上看，比僅僅是經(jīng)濟上的獎勵更加有用。

同時，從長期角度上來看，不只是需要現(xiàn)在的最佳表現(xiàn)者，同時也要可以成為未來的最佳表現(xiàn)者。 一些有經(jīng)驗的汽車銷售管理系統(tǒng)人員如果不能應(yīng)對日益增加的客戶需求以及市場上的變化，他們也許就不能被保留視為未來的贏家。

相關(guān)鏈接：

團隊建設(shè) 管理課程

打造高業(yè)績汽車銷售管理系統(tǒng)團隊

狼型汽車銷售管理系統(tǒng)精英系統(tǒng)訓(xùn)練