如何打造巔峰汽車銷售管理系統(tǒng)團隊？

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在企業(yè)無國界競爭到來的時代，成功需要實力堅強的團隊，因為平庸的團隊只會產生平庸的結果。將團隊打造成一支卓越的隊伍，讓它發(fā)揮出最大的效應，是汽車銷售管理系統(tǒng)成功的關鍵。優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀，就是因為認識到了這一點，有夢想的企業(yè)，始終都在追求建設一個高效的汽車銷售管理系統(tǒng)團隊。  

如何建設巔峰汽車銷售管理系統(tǒng)團隊？使團隊業(yè)績最大化呢？團隊建設的關鍵在于整合人的力量，在于集思廣益、群策群力、協同增效，在于激發(fā)每個人的能量并將其轉化為一致團隊行動。

目前汽車銷售管理系統(tǒng)人員大都是85后、90后，打造這群特殊人才的汽車銷售管理系統(tǒng)團隊，需要從四方面入手：

第一，目標

只有當所有的活動都圍繞目標展開時，它們才能體現出應有的績效。因此，所有人員都必須知道團隊目標對自身的要求，并知道如何實現這一要求。目標導向的最大優(yōu)點在于每個人都可以根據目標對自我的績效進行管控。90后員工希望通過自己的努力實現目標，而不希望在他人的監(jiān)督和控制下進行工作。

目標一致、上下同欲是一種作用極大的激勵方法，團隊效益好不好，很大程度上取決于上下有沒有共同目標，能不能團結一心、步調一致。上下同欲、上下同心同德，則無往不勝。

其中，時代光華認為員工老板化是汽車銷售管理系統(tǒng)團隊做到目標一致的高效手段， 員工老板化倡導每個人都是自己的老板，都是在為自己而工作，激發(fā)出員工巨大的能量，讓員工擁有老板思維、知識、能力及職責，放手去做他們最在行的事情，這個方式為團隊帶來的成就，超過了其他任何方法。

第二，人性化

團隊是由人所構成的，團隊的中心是“人”。打造高效團隊都必須以“人”的實際情況為核心，才能取得應有的預期效果，否則都會淪為空談，沒有實際意義。

90后員工的特點是優(yōu)點明顯、缺點突出，雖然他們年輕有激情、有沖勁，但缺少責任心、紀律性，有些時候過于自由散漫，無為而治不等于不管理，而是在于以“無形”的手段去應付治理沒有定論的人性。

我們進行管理，一定要依托人性，既要看到人性中善的一面，又要看到人性惡劣的一面，人性本來就是有善又有惡。在管理中，我們既要對“性善”進行施恩和感化，又要對“性惡”進行施威和約束。所以，有效的管理應當是恩威結合，同時要把握住結合的 “度”，恩情過度，團隊會失去規(guī)范和紀律性，威嚴過度，會影響團隊的凝聚力和工作積極性。

第三，和諧的團隊關系

團隊關系是一種重要的無形資產，團隊績效在很大程度上有賴于團隊內部相互信任、協同支持，信任是由于團隊成員間相互關系的質量而產生的，構建和諧的團隊關系將會極大的提升團隊價值。建立良好的工作關系主要依靠團隊帶頭人的領導行為和科學有效的溝通、激勵機制。

團隊領導者通過會議，激發(fā)成員積極性，凝聚共識，從大家的智慧中提取合理有效的見解，從而為團隊制定營銷策略、前進路線。這應當是團隊發(fā)展的“和諧定律”。其中，溝通是構建團隊關系的真諦，一個團隊要實現有效運轉，要讓團隊充滿生機和活力，有賴于下情能為上知，上意能速下達；有賴于團隊成員之間互通信息，達成一致，協同作戰(zhàn)。

良好的溝通還能化解矛盾，澄清疑慮、消除誤會，能讓員工感覺到團隊對于自己的尊重和信任，從而產生極大的責任感、認同感和歸屬感，促使員工以強烈的責任心和奉獻精神為團隊工作。

第四，無規(guī)矩不成方圓

對于90后的年輕人來講，是極不喜歡被約束，他們希望能率性而為，自由自在的工作。所以在“無為而治”的管理理念的指導下，操盤手不要強行逼迫他們遵守制度，而要讓制度科學合理，讓員工主動去遵守制度。

靠制度設計，就是要創(chuàng)設“活的可以自動執(zhí)行的游戲規(guī)則”，以人性為核心，借助團隊成員的利益追求和利益博弈，將其合力的方向導向預定目標，借風使船、順水推舟，自動自發(fā)地實現團隊發(fā)展的目標。

能讓團隊成員自動自發(fā)去工作的制度，最常見的莫過于績效考核獎懲制度了，員工不會去做你期望的事情，只會做你獎勵的事情。你獎勵什么，才會得到什么。

真正科學合理制度，一定要能激發(fā)員工的工作積極性和上進心，優(yōu)秀的團隊往往會引入目標PK機制，營造良性的競爭氛圍，為員工設立競爭的對象。當員工之道競爭對象存在時，就會激發(fā)起他們強烈的競爭欲望，從而在無形之中把能力發(fā)揮出來了，極大的促進團隊的發(fā)展。

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