市場營銷方式要根據企業(yè)發(fā)展方向制定

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在企業(yè)管理過程中，面對越來越挑剔的消費者、越來越復雜的市場情況，市場營銷方式被賦予了一種充滿辯證色彩的理論高度：當一種產品面對著千變萬化的消費心理時，什么樣的市場營銷策略方式才能行之有效?我們必須承認，一個營銷轉型時代的正在到來。

一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業(yè)必須不斷推陳出新，運用各種各樣的營銷手段去吸引消費者;另一方面，經濟危機的壓力下，消費者更趨理性，消費選擇不斷地變化，許多經典營銷理論指導下的市場營銷方式開始應對無措，企業(yè)需要尋求新的市場營銷方式去指導未來市場發(fā)展。

如果把市場營銷方式比喻成一次攻城掠地的爭搶戰(zhàn)，廣告就如槍炮彈弩，依靠著狂轟亂炸向目標堡壘發(fā)起猛烈進攻，力求以武力屈人之兵;而公共關系則如懷柔政策，運用多種手段的配合，以目標對象最容易接受的方式，動之以情，曉之以理，最后以最低的成本達成最佳結果。

事實表明，廣告的強迫性不僅令信息傳播成本日漸上升，也令傳播效果不斷下降。而公共關系則憑籍對消費者心理需求的洞幽察微，以及傳播方式的精準巧妙，順利地完成了許多廣告無法實現的目標。世界營銷進入了立體營銷時代。

市場營銷方式是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的市場營銷方式、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。

比如說，我們的喬幫主就一直十分關注市場營銷策劃方式、產品形象乃至包裝的細節(jié)。每一次發(fā)布會，都是他精心準備編導的好萊塢大片，每1%秒的細節(jié)呈現都經過精心勾畫和推敲。更多內容瀏覽請點擊：把每一個危機當做助力

一個發(fā)布會，一個陳設，一個包裝盒，一條廣告，一個產品外形，都是可以把“妙有”植入客戶內心的通道，一絲一毫都馬虎不得。細節(jié)決定成敗，必須認真細致做好每一個細節(jié)。細節(jié)往往是顧客對你評價的關鍵，如果你的細節(jié)都做的完美無缺，那么整體上正是毋庸置疑的，由無數的細節(jié)累加的市場營銷方式，自然是成功的。

所謂潛在的市場，就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發(fā)現潛在市場，必須作深入細致的調查研究，弄清市場對象是誰，容量有多大，消費者的心理、經濟承受力如何，市場的內外部環(huán)境怎樣，等等;要發(fā)現潛在市場，除了充分了解當前的情況以外，還應該按照經濟發(fā)展的規(guī)律，預測未來發(fā)展的趨勢。

市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發(fā)現有吸引力的市場機會，而且要善于對所發(fā)現的各種市場機會加以評價，要看這些市場機會與本企業(yè)的任務、目標、資源條件等是否相一致，要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優(yōu)勢、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為本企業(yè)的企業(yè)機會。

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