汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理為汽車銷售管理系統(tǒng)管理提供靈魂方向

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計劃管理要解決的問題，不是數(shù)據(jù)，不是年終的考核指標，更不是文本。計劃管理要解決的問題是對于目標和資源之間關系是否匹配的問題，計劃管理就是要目標與資源的關系處在匹配的狀態(tài)，這是一個最為基礎的管理內容，因此，計劃管理由三個關鍵元素構成：目標、資源和兩者匹配的關系。

隨著市場競爭的加劇，如何應對市場的變化，提高企業(yè)的汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理效率成為企業(yè)急需解決的一大問題。本文對企業(yè)在汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理中存在的一些問題，提出自己的見解，供廣大企業(yè)管理者參考。實際上企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理存在的問題主要包括以下四個方面：

企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理問題首先、對于汽車銷售管理系統(tǒng)計劃以及計劃管理重要性的認識，公司各級領導、汽車銷售管理系統(tǒng)人員、計劃人員還不能是實現(xiàn)統(tǒng)一。

還有一小部分的人員把營銷計劃只是作為紙上的內容;計劃管理理念還不能形成以汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理為核心。計劃管理水平的提升正是由于汽車銷售管理系統(tǒng)計劃的不正確認識和計劃管理觀念的不到位而受到阻礙。

企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理問題其次、計劃管理工作的重心點選擇有偏差。

對于計劃的基礎工作要求，現(xiàn)行的計劃管理模式給予了強化，產(chǎn)銷計劃的對接是側重點，著眼于計劃數(shù)據(jù)的搜集、上報和匯總，計劃管理的重點沒有挖掘到位。沒有完全的利用好醫(yī)藥進銷存、CRM等現(xiàn)代信息化管理技術，計劃編制方法和管理手段較單一。

企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理問題再次、計劃管理中沒有過程管理與控制。

在計劃編制前，把汽車銷售管理系統(tǒng)現(xiàn)狀和趨勢的分析忽視掉了。在實際執(zhí)行中，對于結果是比較重視的，而對于結果的過程不被重視，往往只是對一些硬指標進行關注，而不夠重視那些影響計劃執(zhí)行的一些軟指標。由于執(zhí)行過程的系統(tǒng)管理要求比較缺乏，造成了對及時總結和對比分析工作的忽視，也使得軟指標中存在的問題對公司造成的根本性傷害缺少認真與準確的評估。

企業(yè)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃管理問題最后、計劃執(zhí)行的效果受到了計劃管理與相關業(yè)務流程的不合理的影響力。

在計劃執(zhí)行過程中的某些業(yè)務流程過于復雜，使得公司汽車銷售管理系統(tǒng)活動的反應速度降低，從而導致整個業(yè)務運作過程效率不高，進而不能體現(xiàn)汽車銷售管理系統(tǒng)計劃的時效性。

另外，計劃調整的審批手續(xù)復雜，丟失了很多的市場機會，汽車銷售管理系統(tǒng)人員的積極性、靈活性的發(fā)揮也受到了影響，不能夠充分保證汽車銷售管理系統(tǒng)加護執(zhí)行的有效性。資源是計劃管理的對象。計劃管理事實上是管理資源，而不是管理目標。很多人對于計劃管理的理解多是與目標聯(lián)系在一起的，也通常會以為目標是計劃管理的對象，其實計劃管理的對象是資源，資源是目標實現(xiàn)的條件，如果我們超越變化讓計劃得以實現(xiàn)，唯一的辦法是獲得資源。目標與資源兩者匹配的關系是計劃管理的結果。

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