營銷大咖趙本山，讓每個弟子都成為子品牌

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    本山大叔的睿智，成就了他的團(tuán)隊(duì)，成就了他的名氣，并為此長盛不衰，試想很多商家對于自身品牌的延續(xù)，是否洞察先機(jī)呢？是否也做到讓大眾購物第一反應(yīng)的就是您的品牌呢？如果不是那么就來看看本山大叔是如何塑造自己的品牌如何資源整合的。

    這么多年來，趙本山并沒有做“一枝獨(dú)秀”，孤軍奮戰(zhàn)，而是讓每個弟子都很強(qiáng)大。更使得本山傳媒如日中天。能有今天，得要佩服趙本山除了營銷搞得好，更懂得整合資源。

    在我看來，就是他說他的DNA和漢高祖劉邦發(fā)生了關(guān)系。盡管經(jīng)過幾百年，已經(jīng)稀釋得所剩無幾了。但在群雄并起、霸道橫行的漢末，皇室之后還是一面很管用的旗幟。曹操辛苦一輩子，那么多人功進(jìn)，也不敢稱帝而自稱丞相?？上攵?ldquo;皇室宗親”這張牌的威力。

    劉備和張飛、關(guān)羽剛一見面，就馬上亮出了自己的政治優(yōu)勢：“我本漢室宗親，姓劉名備。”于是三人合伙做生意，組成一個幫派性質(zhì)的公司，雖然關(guān)羽、張飛武藝比劉備高得多，但比起殺豬的翼德、推車的云長，漢宗室旁支的旁支的旁支劉備，其無形資產(chǎn)依然使他最具備做董事長的資格，自然，桃園三結(jié)義只能由劉備做老大——公司這一基本格局一直維持到白帝托孤，盡管在公司漫長的經(jīng)營中，董事會成員變得越來越多。

    記得以前看“贏在中國”這個欄目，評委牛根生的一句話讓我印象非常深刻，就是“資源的90%靠整合”。確實(shí)如此，當(dāng)年牛根生從伊利黯然出局時，除了它所經(jīng)營的各種關(guān)系，剩下的只有“老驥伏櫪，志在千里”的悲愴與勇氣。如果老牛沒有良好的上下游資源、人才資源、銀行資源，也許遠(yuǎn)在邊陲的蒙牛仍然寂寂無名。他的成功在于，他對中國乳制品行業(yè)的各種資源進(jìn)行不斷進(jìn)行資源整合，我們看到一系列的營銷事件，如樂利枕、神州五號的事件營銷、超級女生的品牌打造等，最終以一天超越一個競爭對手的速度將蒙牛打造為全國最負(fù)盛名的公司。

    趙本山今天在圈內(nèi)的地位，遠(yuǎn)非郭德綱和周立波所能及。在我看來，區(qū)別就在于這么多年來，趙本山并沒有做“一枝獨(dú)秀”，孤軍奮戰(zhàn)，而是讓每個弟子都很強(qiáng)大。更使得本山傳媒如日中天。能有今天，得要佩服趙本山除了營銷搞得好，更懂得整合資源。

    光靠“趙本山”這個一個主品牌是不行的，太過于單一，所以“本山大叔”馬上想到要推出自己的子品牌。因?yàn)樗乐挥衅放贫嗔?，本山傳媒才能壯大。（北京德云社的郭德綱現(xiàn)在也開始明白這個道理了，我在郭德綱如何學(xué)趙本山管理徒弟一文中有講過）把更多的子品牌整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面。從2005年讓徒弟蔡維利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的雙雙登場，到陸續(xù)讓小沈陽、王小利在央視春晚的高調(diào)亮相。小沈陽的一夜火爆、王小利的迅速走紅以及旗下弟子的紛紛嶄露頭角，都充分顯示出趙本山的子品牌戰(zhàn)略是正確的，他們不僅為“本山大叔”臉上增了光，更為本山傳媒掙了錢，可謂兩全其美。

    同時子品牌多了，就降低了某一個子“品牌”過于強(qiáng)大的問題。徒弟的翅膀硬了的時候，就難免要單飛。去年郭德綱的弟子紛紛退出德云社，讓我們更佩服趙本山管理“團(tuán)隊(duì)”的能力。

    一方面趙本山重視每個人的價(jià)值。每個徒弟，他都設(shè)法給他們戲演，每一次發(fā)展的機(jī)會都考慮到手下的徒弟們。這讓每個人找到了發(fā)揮自身價(jià)值的平臺。

    另一方面企業(yè)要發(fā)展，品牌要成長，尤其是娛樂圈沒有媒體的參與是不行的，趙本山深諳此道。整合媒介不能單純理解為打廣告那么簡單，得借勢借力。

    我們看到在對媒介的資源整合上，趙本山可謂招式嫻熟，這與他在央視春晚混了二十幾年不無關(guān)系。從央視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視到網(wǎng)絡(luò)傳媒、地方影劇院，媒體提供的廣闊平臺是本山傳媒藝人露臉的好機(jī)會。演員也怕酒香爛在巷子里，尤其是未成名之前，更是希望有在舞臺上展現(xiàn)的機(jī)會。