營(yíng)銷(xiāo)大咖趙本山，讓每個(gè)弟子都成為子品牌

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    本山大叔的睿智，成就了他的團(tuán)隊(duì)，成就了他的名氣，并為此長(zhǎng)盛不衰，試想很多商家對(duì)于自身品牌的延續(xù)，是否洞察先機(jī)呢？是否也做到讓大眾購(gòu)物第一反應(yīng)的就是您的品牌呢？如果不是那么就來(lái)看看本山大叔是如何塑造自己的品牌如何資源整合的。

    這么多年來(lái)，趙本山并沒(méi)有做“一枝獨(dú)秀”，孤軍奮戰(zhàn)，而是讓每個(gè)弟子都很強(qiáng)大。更使得本山傳媒如日中天。能有今天，得要佩服趙本山除了營(yíng)銷(xiāo)搞得好，更懂得整合資源。

    在我看來(lái)，就是他說(shuō)他的DNA和漢高祖劉邦發(fā)生了關(guān)系。盡管經(jīng)過(guò)幾百年，已經(jīng)稀釋得所剩無(wú)幾了。但在群雄并起、霸道橫行的漢末，皇室之后還是一面很管用的旗幟。曹操辛苦一輩子，那么多人功進(jìn)，也不敢稱(chēng)帝而自稱(chēng)丞相。可想而知“皇室宗親”這張牌的威力。

    劉備和張飛、關(guān)羽剛一見(jiàn)面，就馬上亮出了自己的政治優(yōu)勢(shì)：“我本漢室宗親，姓劉名備。”于是三人合伙做生意，組成一個(gè)幫派性質(zhì)的公司，雖然關(guān)羽、張飛武藝比劉備高得多，但比起殺豬的翼德、推車(chē)的云長(zhǎng)，漢宗室旁支的旁支的旁支劉備，其無(wú)形資產(chǎn)依然使他最具備做董事長(zhǎng)的資格，自然，桃園三結(jié)義只能由劉備做老大——公司這一基本格局一直維持到白帝托孤，盡管在公司漫長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)中，董事會(huì)成員變得越來(lái)越多。

    記得以前看“贏(yíng)在中國(guó)”這個(gè)欄目，評(píng)委牛根生的一句話(huà)讓我印象非常深刻，就是“資源的90%靠整合”。確實(shí)如此，當(dāng)年牛根生從伊利黯然出局時(shí)，除了它所經(jīng)營(yíng)的各種關(guān)系，剩下的只有“老驥伏櫪，志在千里”的悲愴與勇氣。如果老牛沒(méi)有良好的上下游資源、人才資源、銀行資源，也許遠(yuǎn)在邊陲的蒙牛仍然寂寂無(wú)名。他的成功在于，他對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)的各種資源進(jìn)行不斷進(jìn)行資源整合，我們看到一系列的營(yíng)銷(xiāo)事件，如樂(lè)利枕、神州五號(hào)的事件營(yíng)銷(xiāo)、超級(jí)女生的品牌打造等，最終以一天超越一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度將蒙牛打造為全國(guó)最負(fù)盛名的公司。

    趙本山今天在圈內(nèi)的地位，遠(yuǎn)非郭德綱和周立波所能及。在我看來(lái)，區(qū)別就在于這么多年來(lái)，趙本山并沒(méi)有做“一枝獨(dú)秀”，孤軍奮戰(zhàn)，而是讓每個(gè)弟子都很強(qiáng)大。更使得本山傳媒如日中天。能有今天，得要佩服趙本山除了營(yíng)銷(xiāo)搞得好，更懂得整合資源。

    光靠“趙本山”這個(gè)一個(gè)主品牌是不行的，太過(guò)于單一，所以“本山大叔”馬上想到要推出自己的子品牌。因?yàn)樗乐挥衅放贫嗔耍旧絺髅讲拍軌汛?。（北京德云社的郭德綱現(xiàn)在也開(kāi)始明白這個(gè)道理了，我在郭德綱如何學(xué)趙本山管理徒弟一文中有講過(guò)）把更多的子品牌整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面。從2005年讓徒弟蔡維利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的雙雙登場(chǎng)，到陸續(xù)讓小沈陽(yáng)、王小利在央視春晚的高調(diào)亮相。小沈陽(yáng)的一夜火爆、王小利的迅速走紅以及旗下弟子的紛紛嶄露頭角，都充分顯示出趙本山的子品牌戰(zhàn)略是正確的，他們不僅為“本山大叔”臉上增了光，更為本山傳媒掙了錢(qián)，可謂兩全其美。

    同時(shí)子品牌多了，就降低了某一個(gè)子“品牌”過(guò)于強(qiáng)大的問(wèn)題。徒弟的翅膀硬了的時(shí)候，就難免要單飛。去年郭德綱的弟子紛紛退出德云社，讓我們更佩服趙本山管理“團(tuán)隊(duì)”的能力。

    一方面趙本山重視每個(gè)人的價(jià)值。每個(gè)徒弟，他都設(shè)法給他們戲演，每一次發(fā)展的機(jī)會(huì)都考慮到手下的徒弟們。這讓每個(gè)人找到了發(fā)揮自身價(jià)值的平臺(tái)。

    另一方面企業(yè)要發(fā)展，品牌要成長(zhǎng)，尤其是娛樂(lè)圈沒(méi)有媒體的參與是不行的，趙本山深諳此道。整合媒介不能單純理解為打廣告那么簡(jiǎn)單，得借勢(shì)借力。

    我們看到在對(duì)媒介的資源整合上，趙本山可謂招式嫻熟，這與他在央視春晚混了二十幾年不無(wú)關(guān)系。從央視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視到網(wǎng)絡(luò)傳媒、地方影劇院，媒體提供的廣闊平臺(tái)是本山傳媒藝人露臉的好機(jī)會(huì)。演員也怕酒香爛在巷子里，尤其是未成名之前，更是希望有在舞臺(tái)上展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。