營銷：寵物食品企業(yè)的基本職能

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    中國寵物食品行業(yè)經歷了十幾年的發(fā)展，增速依然迅猛，一方面取決于消費者的消費觀念的日趨成熟，另一方面也取決于這個行業(yè)從業(yè)者們的不斷努力，促使中國的寵物食品行業(yè)越發(fā)繁榮，層出不窮的各類產品在寵物產品零售終端隨處可見，從寵物主食到各種各樣的寵物零食，中國的寵物們正享用著前所未有的美食盛宴。

    “一家企業(yè)只有兩個基本職能，那就是創(chuàng)新和營銷”這個經典的理念來自于現(xiàn)代營銷學之父菲利普.科特勒,這個經典理念同樣適用于今天的中國寵物食品行業(yè)，中國的寵物食品行業(yè)相對于發(fā)達國家起步比較晚，但中國寵物食品企業(yè)的發(fā)展速度非常之快，很多企業(yè)在技術領域的創(chuàng)新有了不錯的成就，從原料和配方研究到適口性耐口性方面的研究越來越深入，產品相對于從前有了很大的改觀。

    現(xiàn)在中國寵物食品行業(yè)的從業(yè)者們也深深感覺到，單單做好產品在當今這個競爭激烈變幻多端的市場環(huán)境中還遠遠不夠，價格高昂的設備、數量巨大的原材料等成本投資了以后，更關鍵的是如何使生產出來的產品賣出去，使企業(yè)能夠得到足夠的利潤，這樣企業(yè)才能長期發(fā)展經久不衰，才能在未來的市場上擁有自己的領地。行業(yè)越發(fā)展，新加入寵物食品領域的企業(yè)和投資者就越來越多，也就意味著寵物食品這個行業(yè)在中國市場就越發(fā)的競爭激烈，如何讓企業(yè)的品牌產生有效的價值將成為中國寵物食品企業(yè)面臨的關鍵性難題。

    結合菲利普.科特勒教授的理念，我們不難看出，研發(fā)和技術創(chuàng)新是企業(yè)不能放松的一個環(huán)節(jié)，但面對魚龍混雜的中國寵物食品市場，如何做好營銷將是企業(yè)更加關鍵的環(huán)節(jié)，營銷不是銷售也不是賣東西，是一個龐大和系統(tǒng)的工程，任何細節(jié)沒有做到位都可能造成營銷的不成功或效果打折扣。

    筆者認為，有這么幾個關鍵點是當今中國寵物食品企業(yè)做中國市場所需求思考的：

    A、清楚的了解目標消費者的情況

    B、根據消費者需求去塑造產品

    C、將品牌如何定位

    D、品牌面市后給目標消費者什么樣的感覺

    E、設定優(yōu)質的渠道分銷模式

    F、零售終端的優(yōu)質維護

    G、保持銷售渠道暢通的策略

    H、中長期的品牌傳播和推廣策略

    I、針對目標消費群和潛在消費群的有效服務

    在過去的時間里，筆者見證了很多寵物食品企業(yè)的成與敗，比如有的企業(yè)規(guī)模算的上是很大，但品牌產品做的并不是很好，設備完全做不到滿負荷運轉，營銷做的得當的話，原本至少排名到行業(yè)前三甲，但現(xiàn)在卻排不上名，在很多時候給大家留下的只能是惋惜。隨著市場競爭的加劇，給品牌發(fā)展帶來了很大的難度，那些在市場上取得優(yōu)秀業(yè)績的企業(yè)必定是那些在創(chuàng)新和營銷上做的好的企業(yè)，希望筆者的分享能給各位朋友帶來一些啟發(fā)。