營銷創(chuàng)新：讓創(chuàng)新成為一種必然

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    前言：

    在新的市場形勢下，企業(yè)應(yīng)該改變思維模式，正確的理解當(dāng)前政策條件，積極創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，進(jìn)行戰(zhàn)略性突破，做強(qiáng)做大，持續(xù)發(fā)展！創(chuàng)新營銷手段主要集中體現(xiàn)在創(chuàng)新的環(huán)節(jié)上，比如創(chuàng)新的客戶管理、創(chuàng)新的銷售技巧、創(chuàng)新的口碑方式、創(chuàng)新的演繹活動(dòng)、創(chuàng)新的塊狀連動(dòng)、創(chuàng)新的廣告模式、創(chuàng)新的激勵(lì)辦法、創(chuàng)新的合作與外聯(lián)方式等，在強(qiáng)化創(chuàng)新手段上，可以不拘泥于條框，把營銷的方圓變成一種可以自由駕馭的馬車！

    著名中層管理培訓(xùn)專家譚小芳老師表示，思維決定成敗，思維決定利潤，思維決定競爭。如果在Google輸入“營銷創(chuàng)新”，會(huì)有115萬條查詢結(jié)果挑戰(zhàn)您的眼球，足以說明企業(yè)對(duì)創(chuàng)新營銷的重視程度。李老師推出《創(chuàng)新營銷培訓(xùn)》課程從實(shí)戰(zhàn)營銷中追尋創(chuàng)新思維的本源，從中西方文化差異暢談創(chuàng)新思維的模式；從營銷創(chuàng)新的機(jī)制、流程、風(fēng)險(xiǎn)以及流程尋找創(chuàng)新的方法，解決企業(yè)營銷創(chuàng)新的實(shí)際問題。歡迎進(jìn)入著名營銷專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《創(chuàng)新營銷培訓(xùn)》課程！

    通過對(duì)課程的學(xué)習(xí)——營銷思維的徹底改變：從被動(dòng)到主動(dòng)，從迎合到操控，從老化到創(chuàng)新！當(dāng)代的中國，創(chuàng)新已成為民族的主旋律。日新月異的信息技術(shù)、千變?nèi)f化的市場經(jīng)濟(jì)不僅要求IT企業(yè)加快科技創(chuàng)新的步伐，同樣，要求我們?cè)跔I銷上不斷創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之源，也是目前中國企業(yè)遇到銷售瓶頸問題時(shí)尋求突破的有效方法。

    著名中層管理培訓(xùn)專家譚小芳老師認(rèn)為，企業(yè)競爭由傳統(tǒng)的要素競爭轉(zhuǎn)向企業(yè)營銷能力的競爭，而這些營銷變革和營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)必定是突破傳統(tǒng)思維方式，開拓創(chuàng)新營銷思想。比如，在圍棋中，定勢是相當(dāng)重要的，不懂定勢不用定勢會(huì)被認(rèn)為不專業(yè)，也可能被同行唾棄，也必定將輸給對(duì)手。在市場營銷中，思維定勢卻可能害死人，做死一個(gè)品牌。而營銷人打破定勢經(jīng)常會(huì)收到意想不到的效果！

    彼得.德魯克早在30多年前就已經(jīng)說得很清楚：“一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：創(chuàng)新和營銷。"對(duì)于企業(yè)經(jīng)營來講，這兩者的重要性是不言而喻的，創(chuàng)新和營銷作為企業(yè)生存、發(fā)展的核心戰(zhàn)略，是我們必須學(xué)習(xí)和研究的重要課題，如何理解、開展、落實(shí)創(chuàng)新和營銷，成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)心的焦點(diǎn)為題。遺憾的是，當(dāng)前不少企業(yè)最薄弱的是營銷，最差的是創(chuàng)新，最需要轉(zhuǎn)變的是觀念。下面我們?cè)倏匆粋€(gè)故事——

    法國科學(xué)家法伯曾做過一個(gè)著名的毛毛蟲試驗(yàn)。他把若干毛毛蟲放在一個(gè)花盆的邊緣上，首尾相連，圍成一圈，并在花盆周圍不到6英寸的地方撒了一些毛毛蟲最愛吃的松針。毛毛蟲開始一個(gè)跟著一個(gè)，繞著花盆一圈又一圈地走，一小時(shí)過去了，一天過去了，又一天過去了，毛毛蟲們還是不停地圍繞花盆在轉(zhuǎn)圈，一連走了七天七夜，它們終于因?yàn)轲囸I和精疲力竭而死去。毛毛蟲故事告訴我們“盲從害死人”，不逃離思維慣性而進(jìn)行創(chuàng)新就死亡。

    譚小芳老師了解到這樣一個(gè)故事，對(duì)我們做創(chuàng)新營銷很有啟發(fā)：角馬長得像牛，生活在非洲的東部和南部。雨季期間，水量充足，廣闊的草原上一片勃勃生機(jī)，一群群角馬在綠草叢中自由地生活。但到了旱季，為了尋找水源和新鮮草料，角馬就不得不離開這里了。它們聚集起來，成群結(jié)隊(duì)地遷徙，每天要走48公里，一共行走數(shù)千公里。每次遷徙，角馬群都要渡過一條讓它們聞風(fēng)喪膽的馬拉河。這條馬拉河，位于肯尼亞。河中，有兩種動(dòng)物是角馬的殺手。一種是世上最大最兇殘的尼羅鱷，一種是被稱為“非洲河王”的河馬。每當(dāng)角馬群渡河時(shí)，馬拉河上都會(huì)上演一連幕驚心動(dòng)魄的廝殺與逃奔場景，那股狂野、驚險(xiǎn)和悲壯，會(huì)久久回蕩在馬拉河上。

    為了生存，角馬群不得不一次次遷徙，而一次次遷徙就不得不渡過馬拉河。渡一次馬拉河，那慘烈的場面就會(huì)深刻印在幸存的角馬腦中，永不忘卻。當(dāng)渡過兩次、三次馬拉河后，角馬的腦中就有了這樣一種認(rèn)識(shí)：渡河是必須的，群體中的一些角馬被尼羅鱷和河馬獵殺也是必然的。角馬的這種認(rèn)識(shí)深化后，就成了思維定勢。思維定勢有好處也有壞處。好處是在這種認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下，它們會(huì)聚集更多的角馬去渡河，因?yàn)閿?shù)量越多，相對(duì)死亡率也就越低。它們還會(huì)把幼小的角馬放在中間，這樣它們會(huì)更安全些。思維定勢也有壞處，這壞處是什么？