高票房的《致青春》《鋼鐵俠3》營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)比分析

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    五月的天是火熱的，五月的電影營(yíng)銷也同樣火熱。趙薇的導(dǎo)演處女作《致我們終將逝去的青春》(以下筆者就簡(jiǎn)稱《致青春》)和好萊塢大片《鋼鐵俠3》真可謂賺足了眼球。光是票房紀(jì)錄這塊估計(jì)都已經(jīng)讓光線傳媒和DMG這兩家公司喜笑顏開(kāi)，但是這兩部影片的上映前后的營(yíng)銷工作也異常激烈。那么筆者就來(lái)對(duì)比分析這兩部在內(nèi)地如此賣座的電影一些營(yíng)銷點(diǎn)。

    先來(lái)看一下兩部影片的輝煌戰(zhàn)績(jī)：

    《鋼鐵俠3》：首日上映便連創(chuàng)4項(xiàng)內(nèi)地影視票房記錄———首日票房冠軍(之前是《變形金剛3》1.1億)、周三上映票房冠軍(之前是《泰囧》3900萬(wàn))、單日票房冠軍(之前是《西游降魔篇》1.23億)、午夜場(chǎng)票房冠軍(之前是《變形金剛3》1250萬(wàn))。

    不僅在中國(guó)內(nèi)地受歡迎，《鋼鐵俠3》也是全球電影市場(chǎng)的新寵兒，凡是《鋼鐵俠3》上映地區(qū)，均打破該地區(qū)票房紀(jì)錄。在美國(guó)整個(gè)影史首周票房榜上排名第二。

    5月1號(hào)零點(diǎn)上映，截至5月5日，五一勞動(dòng)節(jié)當(dāng)日才上映的好萊塢暑期大片累計(jì)票房就超過(guò)3.9億人民幣，接近4億元!

    《致青春》：上映第三天，影片創(chuàng)下單日票房紀(jì)錄。上映一周，票房破5億，票房一路飆升。這對(duì)于國(guó)產(chǎn)影片特別是一個(gè)新導(dǎo)演的處女作，戰(zhàn)績(jī)可以說(shuō)是很輝煌。

    4月26日上映，截至5月6日，票房已破5億。

    投資方對(duì)比

    DMG娛樂(lè)傳媒：《鋼鐵俠3》的中國(guó)投資方，號(hào)稱中國(guó)最大的整合營(yíng)銷的廣告和傳播機(jī)構(gòu)，提供最優(yōu)質(zhì)的整合營(yíng)銷服務(wù)，以跨界文化、策略及創(chuàng)意，從而對(duì)客戶的品牌傳播、產(chǎn)品銷售的成功有著最主要的影響?？赡艽蠹覍?duì)這個(gè)名字不像華誼兄弟那樣熟悉，但是《建國(guó)大業(yè)》、《杜拉拉升職記》、《影子愛(ài)人》等賣座的電影肯定知道，DMG都有投資。

    光線傳媒：《致青春》的投資方。如果之前大家對(duì)這個(gè)傳媒集團(tuán)不太了解，那么現(xiàn)在的光線絕對(duì)是娛樂(lè)圈炙手可熱的的角色。先不說(shuō)他自身打造的一些有影響力的節(jié)目，就單說(shuō)今年最火的喜劇《人再囧途之泰囧》，不光讓光線股市大漲，也讓光線被大家熟知。據(jù)可靠數(shù)據(jù)稱，5月2日的股市，光線傳媒的市值已超越業(yè)界最知名的華誼兄弟，目前暫成影視“一哥”。

    兩家的實(shí)力都毋庸懷疑，打造影視票房自然是各顯其能。所以《鋼鐵俠3》和《致青春》兩部影片可謂出身名門，自然要給影片加分。

    上映前的宣傳造勢(shì)

    《鋼鐵俠3》在宣傳造勢(shì)這一點(diǎn)上，來(lái)自海外的《鋼鐵俠3》明顯不如本土的《致青春》。或許是《鋼鐵俠3》是好萊塢大片、國(guó)際巨星主演、3D、中國(guó)元素等緣故吧，出身“高貴”的大片不屑于再去做太多的營(yíng)銷和造勢(shì)了，因?yàn)橐呀?jīng)有珠玉在前，《鋼鐵俠》前兩部已經(jīng)是很好的證明了。

    《致青春》是趙薇這位新導(dǎo)演的處女作，絕對(duì)的國(guó)產(chǎn)本土電影，從電影未上映之前就開(kāi)始做各種營(yíng)銷為其造勢(shì)。明星效應(yīng)、話題營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等手段，無(wú)論是線上還是線下絕對(duì)是宣傳到位，自然票房一路走高。

    影片賣點(diǎn)

    《鋼鐵俠3》：先前海外對(duì)該片評(píng)價(jià)不俗，稱之為“漫威歷史上最好看的超級(jí)英雄電影”，營(yíng)造英雄情結(jié);為了討好中國(guó)觀眾，注入了不少中國(guó)元素(王學(xué)圻、范冰冰)，特意做了“國(guó)際版”和“中國(guó)特供版”兩個(gè)版本;分為2D、3D和IMAX3D三個(gè)版本。大片、大場(chǎng)面、大碗、先進(jìn)技術(shù)、制作精良這一點(diǎn)要比《致青春》高。

    《致青春》：在上映前，便已經(jīng)在微博和網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)造起“懷舊”與“青春”的熱度;韓庚、趙又廷等男星的“帥哥效應(yīng)”，再加上趙薇導(dǎo)演、王菲獻(xiàn)唱等號(hào)召力。明星效應(yīng)外加“青春”“懷舊”這個(gè)大環(huán)境，激起不少80、90后的共鳴，這一點(diǎn)上比《鋼鐵俠3》無(wú)形間多了一層溫情，以柔克剛。

    營(yíng)銷手段

    《鋼鐵俠3》的營(yíng)銷可謂簡(jiǎn)單實(shí)用，一招勝萬(wàn)招——饑餓營(yíng)銷。因?yàn)橐呀?jīng)有前兩部的口碑影響力，擁有很大一批有英雄情結(jié)的忠實(shí)粉絲，《鋼鐵俠3》的上映時(shí)間一變?cè)僮儯t遲不肯透露檔期，最后突然宣布定檔5月1日，著實(shí)吊足了影迷們的胃口，也玩足了饑餓營(yíng)銷。