揭秘引流—轉(zhuǎn)化—維護(hù)老客戶方案

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    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的崛起，每個(gè)心懷創(chuàng)業(yè)，激情澎湃的年輕人，都有一個(gè)屬于自己的淘寶夢(mèng)，淘寶也變成了年輕一代開(kāi)創(chuàng)自己最佳事業(yè)的首選。淘寶創(chuàng)業(yè)門(mén)檻較低，成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)的降低，但是艱苦，以及難度，比任何一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)方式都會(huì)顯得捉肩見(jiàn)肘。困難重重，每走一步都顯得極其艱難。曾記得恩師給我一句話：辦法總比困難多，在困難的日子里，我們唯有的就是面對(duì)解決！所以我也一直在思考，在尋找電商面對(duì)的難題與方案。

    1、如何引流及案例：

    曾服務(wù)一線下企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)，一般企業(yè)設(shè)立做門(mén)店銷售時(shí)，都會(huì)去先做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，作為調(diào)研的一個(gè)首要任務(wù)就是調(diào)研該地的人流量，以及人群的特性分布情況。其中人流量并且最終決定該地是不是適合設(shè)立門(mén)店銷售。說(shuō)到這，其實(shí)我們網(wǎng)店同樣也是，再好的店鋪，沒(méi)有流量，(相對(duì)于線下逛店的客流量)想要銷量，那就是空談。為什么會(huì)出現(xiàn)一個(gè)所謂的流量概念，其實(shí)流量的概念，就是在廣袤的網(wǎng)絡(luò)世界里尋找自己的商品的客戶。而不像實(shí)體店鋪那樣，人們會(huì)自動(dòng)的走進(jìn)你的實(shí)體店，所以網(wǎng)絡(luò)店鋪就必須你要去引流推廣，讓你的商品找到喜歡適合的買(mǎi)家。從而引領(lǐng)推廣且變成了很多想要流量，卻不會(huì)推廣的賣家們的傷痛，甚至是店鋪的生死。

    那么網(wǎng)店賣家們?cè)撊绾稳ヒ?，去推廣呢？首先，我們要先學(xué)會(huì)分析流量的來(lái)源，因?yàn)槲覀冃枰懒髁康膩?lái)源，知道那些流量是比較的精準(zhǔn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是有用的，來(lái)到網(wǎng)店會(huì)產(chǎn)生訂購(gòu)的流量，所以分析流量很關(guān)鍵。

    可知流量主要是來(lái)自這2塊，而且最精準(zhǔn)的流量，最容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的流量，都是來(lái)自站內(nèi)流量！那么站內(nèi)的流量如何獲取呢？第一，幫派，和論壇是大家最熟悉，也是大家最常用到站內(nèi)引流方式，效果相對(duì)比較的好，缺點(diǎn)就是比較的花費(fèi)人力成本，以及時(shí)間成本！第二，就是大家也比較熟悉的搜索進(jìn)來(lái)的流量，搜索進(jìn)來(lái)的，大家應(yīng)該很容易理解搜索進(jìn)來(lái)是意味著什么了。搜索進(jìn)來(lái)的，目的很明確，就是自己想要買(mǎi)東西，在搜索自己喜歡的東西，那么這個(gè)進(jìn)來(lái)的流量是最優(yōu)質(zhì)的，但是也是最難獲取的，因?yàn)樗刑詫氋u家都在爭(zhēng)搶這個(gè)流量！那么我們可以通過(guò)手動(dòng)優(yōu)化標(biāo)題，或者推薦窗櫥，勤快的弄寶貝上下架，但是這樣有個(gè)問(wèn)題存在，就是賣家在手動(dòng)過(guò)程中不能保證非常的及時(shí)，而且花費(fèi)的人力時(shí)間成本比較的高，所以我建議可以采用有此功能軟件幫助實(shí)現(xiàn)奪取精準(zhǔn)的流量。

    在如今，獲取流量成本越來(lái)越高的電商時(shí)代，很多賣家都已經(jīng)在開(kāi)始向站外流量拓展，雖然站外流量不及站內(nèi)流量那么容易產(chǎn)生訂購(gòu)，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)迷，發(fā)現(xiàn)你的店鋪特色以及優(yōu)良的商品時(shí)，還是會(huì)比較的認(rèn)真考慮要不要再你的店鋪里下單的。而且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，很多網(wǎng)迷都是有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，并且大多都已經(jīng)有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，那么意味著站外的流量，也是不容忽視的。根據(jù)上面的流量推廣分析，很多流量通過(guò)特定的途徑，也是可以帶來(lái)一定的站外流量的，站外流量相對(duì)站內(nèi)流量，不那么容易產(chǎn)生訂購(gòu)，那么走的就是一個(gè)大的推廣批量，大的批量，單純靠手動(dòng)去引流，效果可能不盡人意，可以培養(yǎng)自己的微博粉絲，通過(guò)粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，進(jìn)行推廣，效果會(huì)相當(dāng)?shù)暮?，但是培養(yǎng)微博的粉絲成本很高，而且不是每個(gè)人都會(huì)很容易的獲得很多的粉絲，想要獲得一定量的粉絲不是在短期時(shí)間內(nèi)，就可以獲得，需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，才有望。所以站外推廣，需要借助，微博，郵件等同時(shí)進(jìn)行推廣，才會(huì)有所效果。同時(shí)也可以借助一些站外推廣工具進(jìn)行推廣，但是會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的一些成本。

    引流推廣，只要我們分析了他們的流量來(lái)源，以及針對(duì)在推廣中遇到的問(wèn)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量獲取不是特別難得事情，我們需要更多的就是分析總結(jié)，然后考慮成本是否能承受，有些時(shí)候在引流推廣中需要付出成本，還是有必要的，因?yàn)榱髁慨吘故堑赇伒拿}，需要考慮的就是成本，能否換來(lái)相應(yīng)的價(jià)值，這個(gè)也是需要考慮的！