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營銷的基礎(chǔ)是對(duì)心理學(xué)的研究
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營銷是在賣東西,問題是你賣的是什么東西。你賣的東西必須是別人非常欠缺,而且比較焦慮并具有強(qiáng)迫傾向的東西。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務(wù)之前,需要進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備,在推銷之前,先讓別人對(duì)你有所認(rèn)同。
假如你在別人心中的形象是正面的,那么別人是在期盼你推行你的產(chǎn)品與服務(wù)的,這也算是一種饑餓營銷。相反,你的產(chǎn)品與服務(wù)就是垃圾,是會(huì)提高市場(chǎng)營銷中的成本付出,增加不確定性的。
很多營銷專家都認(rèn)為,營銷的核心基礎(chǔ)是對(duì)心理學(xué)與社會(huì)學(xué)的研究,只要?jiǎng)e人愿意把他們寶貴的時(shí)間用來關(guān)注你,把TA們的資源為你所用,你就會(huì)距離成功更近一些,所以能讓人在無意識(shí)之間成為你的援助,就是你的榮幸。
但當(dāng)你提升自身的價(jià)值,有了更多的積淀,那么能關(guān)注你,并讓你意識(shí)到TA們?cè)陉P(guān)注你,能給他們機(jī)會(huì)跟你探討與請(qǐng)教,應(yīng)該是他們的榮幸。你的專注與穩(wěn)健,將成為浮躁時(shí)代之中最為有價(jià)值的東西。
你首先要深入研究市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的好惡,然后有針對(duì)性地與TA們進(jìn)行交流,即使有人罵你嘩眾取寵,都要忍耐,因?yàn)榧词故菄W眾取寵,重點(diǎn)都是取得了眾人之寵,這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人忍受孤獨(dú)來得更強(qiáng)。
成熟的營銷人員都認(rèn)為,商業(yè)不要著急去推,而是先用拉和送的方式,進(jìn)入別人的圈子,讓TA們?cè)谖⒉┑奶永锾岬侥?,或者是干脆轉(zhuǎn)發(fā)你的帖子,跟你之間有共同語言,即使是相互批判約架,都比成為陌生人好,畢竟人生活在一個(gè)充滿人的世界之中,你沒有辦法讓自己孤獨(dú),你需要跟別人進(jìn)行交流。
即使是舞臺(tái)上的小丑都有其脆弱的內(nèi)心世界,都需要得到尊重,都有其本色演出的那一些時(shí)光,要想得到別人的尊重,前提是對(duì)自我尊重,尊重別人,以認(rèn)真的態(tài)度,而不是戴著假面去表演,雖然表演會(huì)贏得喝彩與票房,都會(huì)讓自己無形之中有些損失。
網(wǎng)絡(luò)帶來的是持弱凌強(qiáng)的時(shí)代。草根在網(wǎng)絡(luò)之中形成集合的力量。網(wǎng)絡(luò)的核心功能是展示、分享與互動(dòng)。你用一種恰當(dāng)?shù)姆绞饺フ故咀陨碣Y源,跟別人分享,并在互動(dòng)之中不斷提升完善。
在互動(dòng)之中,批評(píng)是提升與完善的必要條件,而且在公眾場(chǎng)合,有人能來挑刺,這對(duì)你而言是最好的營銷。因?yàn)樵跔?zhēng)論的過程中,也是讓市場(chǎng)對(duì)你和你的服務(wù)所產(chǎn)生的價(jià)值有更深切的了解。
在市場(chǎng)之中,除非你冒犯了別人,否則是不會(huì)惡意攻擊你的。任何人都會(huì)有自我保護(hù)的本能,假如感覺你對(duì)TA構(gòu)成了威脅,那么將會(huì)跟你對(duì)抗;相反,假如感覺你很友善,并能幫助TA去維護(hù)自身利益,那么也會(huì)反過來對(duì)你友善的。
好的營銷需要做關(guān)懷,所謂關(guān)懷在更多時(shí)候并不是指結(jié)果,而是立場(chǎng)、態(tài)度與行為。以關(guān)懷為核心的傳播是最有價(jià)值的傳播,需要很好規(guī)劃。不僅是企業(yè)營銷之中,也是需要時(shí)刻展現(xiàn)你的關(guān)懷,政府對(duì)民眾也可以有相應(yīng)的關(guān)懷。
企業(yè)團(tuán)隊(duì)是由元老派與空降派構(gòu)成的,作為企業(yè)決策者,需要了解他們各自為的是什么目的?;蛘呤窍敫?,得到遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略收益,或者是希望在朝夕之間得到落袋為安的切實(shí)回報(bào)。他們或者是受到夢(mèng)想的驅(qū)使,想要得到的是理想的激勵(lì),得到成就感;或者是受到物質(zhì)刺激,希望看得見摸得著的切實(shí)利益。
拓展業(yè)務(wù)是需要進(jìn)行階段性劃分的,首要的是讓人產(chǎn)生需求,將那些需求進(jìn)行迫切性挖掘,然后是強(qiáng)化那種焦慮與恐慌,讓他們都感覺自己我有,我在,但不會(huì)玩。當(dāng)他們由擁有而變得能挖掘資源,從想玩到會(huì)玩,再到從中挖掘出相應(yīng)的含金量。
微博營銷中有一個(gè)規(guī)律,嘲諷類的帖子,有一定快樂潛力的帖子,這兩類微博通常都容易被轉(zhuǎn)載。在舞臺(tái)上,有兩類節(jié)目最吸引人,一類是針砭時(shí)弊與媚俗之作,一類是讓人在歡笑之中暫時(shí)忘記憂愁的喜劇。
就如養(yǎng)寵物的人,去動(dòng)物園游覽的人,在展現(xiàn)其愛心的同時(shí),似乎也在讓自己內(nèi)心平衡,畢竟在陷入情緒低谷的時(shí)候,還有一些需要TA的安慰,至少跟那些失去自由或者搖尾乞憐的動(dòng)物相比,TA能找到自己生命的意義與價(jià)值。當(dāng)人看喜劇或者悲劇的時(shí)候,所感受到的都是那種在略微有些優(yōu)越感之下的平衡。
第1頁第2頁- 1電信大客戶營銷價(jià)值分析
- 2企業(yè)如何利用體育營銷
- 3做營銷要懂得大事化小
- 4勸妹妹吃青菜背后的熱門微博基因
- 5中小企業(yè)的營銷定位:先求生存,再求發(fā)展
- 6內(nèi)疚營銷:讓顧客更快樂
- 7客戶是老婆,潛在客戶是情人
- 8市場(chǎng)營銷:發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的藝術(shù)
- 9營銷策劃機(jī)構(gòu):別讓盲目創(chuàng)新成為企業(yè)的催命符
- 10低價(jià)營銷不要只是噱頭
- 11商業(yè)商業(yè)銷售管理軟件軟件如何客服職業(yè)生涯障礙
- 122014年數(shù)字營銷人員亟需掌握的8種能力
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- 14鋪貨動(dòng)銷有門道
- 15我是歌手:娛樂營銷背后的故事
- 162014中國企業(yè)內(nèi)容傳播與ROI調(diào)查報(bào)告
- 17商業(yè)銷售管理軟件的新思維系列之--一位生產(chǎn)總監(jiān)眼中的商業(yè)銷售管理軟件
- 18四個(gè)支點(diǎn),撬動(dòng)營銷
- 19品牌移植:尋找可粉碎性元素
- 20貨款風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防與控制
- 21四個(gè)導(dǎo)游折射出的四種不同營銷
- 22商業(yè)商業(yè)銷售管理軟件軟件必知的三大銷售技巧
- 23業(yè)務(wù)人員習(xí)慣用錢搞定賣場(chǎng)怎么辦
- 24快樂營銷:塑造正向價(jià)值
- 25大眾傳煤娛樂營銷:與消費(fèi)者面對(duì)面
- 26再論營銷重在“深度”而不是“參與”
- 27在線營銷粗細(xì)有道
- 28菲利普·科特勒:營銷未死
- 29小米營銷
- 30營銷修行:12法則+12注意+12心法
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