企業(yè)如何利用體育營(yíng)銷

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    體育營(yíng)銷有兩種理解：一種是將體育作為商品銷售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷。體育營(yíng)銷的組成元素也既“體育三角形”，所有營(yíng)銷是建立在贊助方、體育項(xiàng)目和觀眾三者基礎(chǔ)之上，缺任何一方都不能成其為成功的體育營(yíng)銷。

    當(dāng)前，林書(shū)豪無(wú)非是各大媒體最火熱的新聞話題之一，林書(shū)豪的商業(yè)價(jià)值及體育賽事都與國(guó)內(nèi)各體育產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。在大部分NBA賽場(chǎng)上，匯集了像匹克、安踏、李寧、喬丹等這樣的國(guó)際知名品牌，繼姚明退役之后，林書(shū)豪無(wú)疑也成為了目前我國(guó)各大鞋類品牌紛紛搶灘代言的首選球員之一。在我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋類品牌向來(lái)都喜歡借助于球星的光芒，在NBA市場(chǎng)和國(guó)人心中漸漸提高知名度，而如今林書(shū)豪的出現(xiàn)則意味著大部分運(yùn)動(dòng)品牌鞋企面臨新的賣點(diǎn)。

    毫無(wú)疑問(wèn)，林書(shū)豪的出現(xiàn)，再度引發(fā)了運(yùn)動(dòng)鞋企的新一輪營(yíng)銷熱。例如，在體育營(yíng)銷路上如何揮霍成了鞋業(yè)界討論的話題。其實(shí)并沒(méi)有完全打破鞋企體育營(yíng)銷的計(jì)劃，體育營(yíng)銷并沒(méi)有那么復(fù)雜，不像是體育賽事贊助講究“門當(dāng)戶對(duì)”，只要懂得經(jīng)營(yíng)，體育營(yíng)銷并不是一個(gè)砸錢的營(yíng)銷方法，像現(xiàn)在最擅長(zhǎng)營(yíng)銷的公司，他們往往能用最低的營(yíng)銷成本以實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷效果，中小型企業(yè)體育營(yíng)銷也許無(wú)法與大型知名企業(yè)抗衡，但只要策略得當(dāng)、方式靈活、執(zhí)著到位，同樣可以得到事半功倍的效果。

    在琳瑯滿目的國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中，鞋企想要自身品牌脫穎而出，獨(dú)到的營(yíng)銷方式至關(guān)重要。對(duì)于那些二三線的品牌，如果缺少必要的營(yíng)銷手段，必定會(huì)被那些大品牌吞沒(méi)。采用體育營(yíng)銷的老品牌企業(yè)中匹克是眾多中小型鞋企學(xué)習(xí)的榜樣，目前匹克有15位NBA球星分布在各個(gè)球隊(duì)賽場(chǎng)上，大大提高匹克品牌知名度;在借住NBA東風(fēng)的六年時(shí)間里，匹克的銷售額年均高速增長(zhǎng)超過(guò)80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大與國(guó)際品牌耐克、阿迪達(dá)斯針?shù)h相對(duì)的氣魄。但是值得注意的是，企業(yè)在渴望名利雙收的同時(shí)，切勿過(guò)于張場(chǎng)，導(dǎo)致NBA球星可能出現(xiàn)喧賓奪主的狀況，導(dǎo)致品牌價(jià)格稀釋，達(dá)到相反作用。因此，企業(yè)在采用體育營(yíng)銷時(shí)，一定要采用適當(dāng)?shù)姆绞?、適當(dāng)?shù)牟呗圆拍苁範(fàn)I銷達(dá)到雙贏的效果。

    企業(yè)除了與采用與NBA球星合作外，在營(yíng)銷活動(dòng)中也要采取多種形式，可以運(yùn)動(dòng)廣告、促銷、活動(dòng)等多種手段，形成營(yíng)銷的合圍之勢(shì)。最常見(jiàn)是開(kāi)展虛擬網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)賽事，如街舞比賽等?？偠灾?，企業(yè)在策劃宣傳活動(dòng)時(shí)，一定要與“草根”聯(lián)系在一起，注意宣傳活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)，以最小的投入獲得更大的效果。另外，企業(yè)對(duì)于體育界的每一次商機(jī)應(yīng)該了如指掌，抓住時(shí)機(jī)，以最快的速度提高產(chǎn)品知名度，收回成本。這就需要企業(yè)具務(wù)敏銳的洞察力的快速的反應(yīng)。林書(shū)豪的熱銷給我很大反思，下面我們就看看什么是體育營(yíng)銷。

    體育營(yíng)銷就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是體育營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。體育營(yíng)銷包括兩個(gè)層面一是指將體育本身作為產(chǎn)品營(yíng)銷。從一支球隊(duì)和它的運(yùn)動(dòng)員，到一場(chǎng)賽事、一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，都可視為營(yíng)銷學(xué)意義上的產(chǎn)品，這個(gè)層面可以稱之為“體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷”。

    另一種是指運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)的原量，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營(yíng)銷現(xiàn)象。比如我們?cè)谑澜绫兴吹降馁澲痰囊磺谢顒?dòng)和身影，以及它們產(chǎn)品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說(shuō)的體育營(yíng)銷是指后一個(gè)層面。體育消費(fèi)者傾向于將自己與體育聯(lián)系在一起,創(chuàng)造了增強(qiáng)對(duì)相關(guān)贊助產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)；而體育營(yíng)銷恰恰以其特有的公益性、互動(dòng)性和成本效益優(yōu)勢(shì)成為消費(fèi)者和商家共同青睞的品牌傳播方式。具體原因如下：

    1、體育激發(fā)個(gè)人情感依戀，體育營(yíng)銷者能將企業(yè)及產(chǎn)品的品牌與比賽的興奮、動(dòng)力及感情聯(lián)系在一起；

    2、體育普遍吸引與磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、種族等障礙，如果你想找一種全世界共同的交流的語(yǔ)言，那肯定是體育，正是體育文化這種公平、平等和無(wú)邊界的溝通功能，讓體育營(yíng)銷圓了眾多商家的品牌夢(mèng)。