6P爆破營銷，讓銷量快速增長10倍

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    導(dǎo)讀：企業(yè)之間的競爭，將是品牌的競爭，品牌之間的競爭，將是經(jīng)營模式的競爭，經(jīng)營模式才是企業(yè)核心的競爭力和DNA。

    同樣是賣機(jī)票、火車票，中國國際航空、南方航空、深圳航空，你就賣不過攜程網(wǎng)。一個(gè)網(wǎng)站，一幫人，發(fā)發(fā)卡片，不要投資固定資產(chǎn)、沒有淡季旺季、不怕風(fēng)吹雨打，每年輕松賺幾十億，難怪一家航空公司老總感慨的說：我?guī)浊|的資產(chǎn)，幾十萬員工，幾百架飛機(jī)，干不過一個(gè)網(wǎng)站，全給攜程打工了。

    同樣賣服裝，很多企業(yè)倒閉了，看看凡客誠品、韓都衣舍，光棍節(jié)一天賣幾千萬，淘寶一天賣190億元。同樣賣水和飲料，不說可口可樂、百事可樂，加多寶、哇哈哈等一年能賣幾百億。

    同樣賣手機(jī)，看看蘋果、三星，蘋果價(jià)格高，還很火爆；同樣買汽車，看看寶馬、奔馳，100多萬，你還要預(yù)定，先交錢。同樣賣家電，你就賣不過國美、蘇寧，海爾、海信、格蘭仕、松下，都給國美打工了。同樣賣家電，現(xiàn)在京東商城又火了，對(duì)以上兩家又構(gòu)成了很大威脅。

    賣書，以前是新華書店，國有企業(yè)，多牛，現(xiàn)在面臨倒閉危險(xiǎn)，因?yàn)橛衼嗰R遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，這些案例說明，凡是成功的企業(yè)，都有一套成功的模式，這些模式使企業(yè)避開價(jià)格戰(zhàn)的陷阱和泥潭，找到一個(gè)動(dòng)力十足、快速發(fā)展、成功復(fù)制的方法，這個(gè)方法就是經(jīng)營模式。

    很多電動(dòng)車企業(yè)之所以做的很累，除了行業(yè)管理滯后和競爭無序以外，最主要的問題是沒有找到或建立起一套創(chuàng)新的經(jīng)營模式。營銷模式一旦成功，營銷就不再困難，發(fā)展就會(huì)神速。企業(yè)就能十倍增長、十年火爆，就要靠經(jīng)營模式的強(qiáng)大推動(dòng)力和生命力和營銷力。

    什么是經(jīng)營模式？有什么特點(diǎn)？

    經(jīng)營模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，也就是找到客戶潛在的最大需求，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

    用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是你通過什么途徑或方式來經(jīng)營和賺錢，不但賺得快、還要賺得多、賺得長久。用一句更通俗的話說：自己可以復(fù)制自己，別人不能模仿復(fù)制。

    這個(gè)模式有什么特點(diǎn)？

    1、系統(tǒng)：是幾個(gè)元素的整合和組合，是一套系統(tǒng)的東西，不是一招一式，這個(gè)系統(tǒng)能自動(dòng)檢索、自我修復(fù)、自動(dòng)升級(jí)，是一個(gè)閉合的圓形操作系統(tǒng)。

    2、盈利：很強(qiáng)的銷售力、盈利能力、競爭力。

    3、創(chuàng)新：明顯的差異性、獨(dú)特性、創(chuàng)新性、獨(dú)占性。

    4、能夠自我可復(fù)制性，但別人不可復(fù)制，實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)。

    6P爆破營銷模式分析：

    我們通過多年的實(shí)踐，并與山東大學(xué)、南開大學(xué)、經(jīng)貿(mào)大學(xué)，以及中國企業(yè)營銷研究中心教授們的探討與總結(jié)，提出了電動(dòng)車營銷的6P爆破模式，這個(gè)爆破模式與原來的4P營銷概念完全不同，是一種新型的營銷實(shí)踐和推廣模式，而不是單純的營銷理論。

    6P爆破模式，就是6個(gè)精準(zhǔn)爆破，只有精準(zhǔn)了，市場才能爆破、銷量才能增加、成本才能降低、客戶價(jià)值才能最大。

    1、精準(zhǔn)的定位：position

    2、差異化的產(chǎn)品：products

    3、精準(zhǔn)的廣告?zhèn)鞑ィ簆-ad

    4、精準(zhǔn)的市場策略：p-maket

    5、精準(zhǔn)快捷的招商模型：p-Investment

    6、新穎有效的終端形式：p-terminal

    一、準(zhǔn)確定位：也就是品牌和企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象和位置，一定要有獨(dú)特性和利益點(diǎn)，只要一個(gè)亮點(diǎn)就足夠了。比如：寶馬賣的是駕駛的樂趣，奔馳賣得是乘坐的快樂，法拉利賣得是速度和刺激、沃爾沃賣得是安全；吉利賣得是便宜，QQ車賣得是個(gè)性；榮威賣得是性價(jià)比，勞斯萊斯賣得是身份，等等。