由《瘋狂猜圖》所想到的營(yíng)銷(xiāo)模式

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

    這兩天玩了一下最近很火的《瘋狂猜圖》，個(gè)人覺(jué)得這款游戲比之前也很流行的《找你妹》靠譜多了，后者一旦闖關(guān)失敗，就會(huì)重頭再來(lái)，很傻的一個(gè)設(shè)定，用戶(hù)能玩你的游戲，就夠給你面子了，居然為了從用戶(hù)身上找點(diǎn)金幣錢(qián)，把游戲做得這么惡心，而且又拿鳳姐做噱頭，太虐心了，體驗(yàn)過(guò)幾次，果斷卸掉！

    回到《瘋狂猜圖》上來(lái)，今天解構(gòu)一下這款游戲：

    我看到有三種盈利途徑

    ①金幣：最常規(guī)的盈利設(shè)定，當(dāng)用戶(hù)找不到線(xiàn)索繼續(xù)通關(guān)時(shí)，通過(guò)消耗金幣能獲得提示。但我相信這并不是《瘋狂猜圖》的主要收入來(lái)源，因?yàn)樗鼛?lái)的收入是遞減的，難以長(zhǎng)期維持：一方面，受制于游戲習(xí)慣：用戶(hù)遇到瓶頸，首先想的不是充值，而是找攻略；而且《瘋狂猜圖》也希望用戶(hù)去向朋友求助，這正是其營(yíng)銷(xiāo)模式的一部分。

    ②常規(guī)廣告：每玩幾輪，會(huì)彈一個(gè)廣告窗口，基本上是游戲相關(guān)的內(nèi)容。設(shè)置在游戲間通過(guò)后出現(xiàn)，對(duì)游戲流暢度和體驗(yàn)影響不大。

    ③植入式廣告：游戲中，圖片的內(nèi)容主要分為城市、國(guó)家、電影電視、名人、品牌、人物、游戲動(dòng)漫。每種內(nèi)容下都有做植入式廣告的需求和能力，而且這款游戲之所以好，在我看來(lái)是：用戶(hù)根本分不清哪些是廣告哪些是內(nèi)容，兩者幾乎可以說(shuō)沒(méi)有界限。

    看其營(yíng)銷(xiāo)渠道：又是朋友圈、又是微信，就是沒(méi)微博！

    對(duì)，是由這款游戲的性質(zhì)決定的，當(dāng)你遇到困難，首先想的是向誰(shuí)求助？肯定是朋友。首先，我們來(lái)分析兩種渠道的差別：

    ①微博主打的是媒體、弱關(guān)系鏈，一條消息，如果得不到大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，很難得到有效傳播，很快也就沉默了。

    ②微信主打的是熟人社交，這和用戶(hù)遇到困難時(shí)的場(chǎng)景完美契合，而且微信的信息到達(dá)率非常高已經(jīng)是眾所周知的事實(shí)。

    所以相比微博，微信更適合作為這款游戲的傳播渠道。

    哦，對(duì)了，這里講的放棄用微博，僅限于提問(wèn)環(huán)節(jié)，并不是說(shuō)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面都放棄微博推廣，那肯定是不科學(xué)的，媒體推廣、官微活動(dòng)、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)等等，該怎么玩，還得怎么玩。

    還缺少一個(gè)閉環(huán)！

    解構(gòu)《瘋狂猜圖》模式

    用戶(hù)玩這款游戲的流程大概是這樣的：

    問(wèn)題就在于，用戶(hù)絞盡腦汁回答正確之后，居然沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)??！這太不公平了，殺死的腦蛋白完全沒(méi)得到補(bǔ)償！OK，打住抱怨，我認(rèn)為最完美的閉環(huán)是：好奇心結(jié)合電商。

    用戶(hù)花費(fèi)精力，得到的只是一個(gè)名詞，顯然是太少了，用戶(hù)需要知道為什么是它，以及它的具體定義，比如說(shuō)，昨天我玩到一幅圖是“李施德林”，即便知道了“李施德林”這四個(gè)字，也不知道它到底是什么東東呀，而如果這時(shí)候游戲給予我足夠的“詳細(xì)資料”，就意味著滿(mǎn)足我好奇心的同時(shí)也給了我獎(jiǎng)勵(lì)。

    而且用“詳細(xì)資料”作為閉環(huán)真的是好處多多：

    ①不僅為游戲的盈利模式增加籌碼，銷(xiāo)售植入式廣告時(shí)，會(huì)更有說(shuō)服力，也會(huì)大大增加廣告的效果。

    ②將相關(guān)商品的購(gòu)買(mǎi)鏈接與詳細(xì)資料關(guān)聯(lián)，才是這款產(chǎn)品的最終閉環(huán)，當(dāng)然，商品的呈現(xiàn)不能太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴，影響用戶(hù)玩游戲的心情，而應(yīng)該遵循“想要就給”的設(shè)計(jì)思路。