企業(yè)二維碼營銷的新生態(tài)趨勢

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    一覺醒來，我們發(fā)覺已經(jīng)被二維碼的世界包圍了，只要細(xì)細(xì)觀察，商品的外包裝、火車票、機(jī)票、各類消費(fèi)場所以及電視上都可以尋找到二維碼，地鐵、商場、咖啡屋、超市都有二維碼的身影，二維碼火了！根據(jù)資料顯示，目前在日本、韓國等地區(qū)，二維碼的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟，在其國內(nèi)的普及率已經(jīng)高達(dá)96%以上。在二維碼與日俱增的關(guān)注度背后，眾多企業(yè)紛紛投入到二維碼的懷抱中，是不是二維碼就是營銷的終極利器，是不是二維碼就是拓寬市場的真正法寶？作為企業(yè)，如何利用二維碼的滾滾浪潮，我們該怎么辦？

    二維碼改變營銷生態(tài)

    二維碼是一種技術(shù)，更是一種工具，究竟對企業(yè)的營銷將發(fā)生怎樣的改變呢？二維碼蓬勃的趨勢背后其實(shí)是整個(gè)世界的互聯(lián)網(wǎng)化，這一趨勢要求信息以更為簡單有效的方式從線下流向線上。如果把二維碼做個(gè)比喻的話，它就是服務(wù)和產(chǎn)品流動(dòng)的“加速器”。讓信息的流通伴隨著人們的日常活動(dòng)而開展，以前說廣告植入，二維碼就是圍繞人的信息植入，無時(shí)無刻你都處在二維碼的包圍之中。在二維碼的應(yīng)用方面，有很多先行者，如上海翼碼，它通過將二維碼發(fā)送至用戶手機(jī)，用戶憑此再到商家處進(jìn)行消費(fèi)。據(jù)媒體公開的報(bào)道，它的年銷售收入已達(dá)到五六千萬，一年可發(fā)出1億條左右的二維碼短信。并且為2萬個(gè)商戶網(wǎng)點(diǎn)提供了服務(wù)，向合作商配置了超過2萬臺的二維碼的終端識別設(shè)備，不僅解決了O2O模式中線下商戶資源的積累難題，更是建立起了別人短時(shí)間內(nèi)難以趕超的優(yōu)勢資源，在海量資源上開展業(yè)務(wù)自然游刃有余，這種模式的盈利能力不容小覷，由此也可以窺出二維碼營銷應(yīng)用市場的廣闊。

    IT巨頭們自然不會(huì)袖手旁觀，財(cái)付通立刻捆綁了微信，依托微信搖一搖、二維碼掃描等功能。新浪微博、阿里巴巴的聚劃算、支付寶、大眾點(diǎn)評等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已先后開通了二維碼功能。國家不久前發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中也提出，作為物聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的關(guān)鍵應(yīng)用技術(shù)，二維碼識別技術(shù)在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中被認(rèn)為是最好的實(shí)現(xiàn)手段，要將二維碼作為物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)核心應(yīng)用。

    營銷生態(tài)格局的改變，對于企業(yè)來說，無疑要迅速調(diào)整自己的營銷策略。一方面，二維碼的信息服務(wù)特征對于中小企業(yè)來說，相對低廉和有效的傳達(dá)方式，無疑是一個(gè)非常好的營銷手段。作為信息的載體，可以輕松實(shí)現(xiàn)線上和線下的有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)信息從線上到線下，這種有效而廉價(jià)的入口方式，對應(yīng)用范圍沒有任何限制，無論企業(yè)的規(guī)模是什么樣，都在一個(gè)起跑線上，就看誰能更好的利用。對于營銷經(jīng)費(fèi)捉襟見肘的中小企業(yè)而言，二維碼可以作為企業(yè)的基礎(chǔ)營銷工具，借助免費(fèi)的二維碼可以引導(dǎo)用戶訪問企業(yè)網(wǎng)站，從而提升關(guān)注度，帶動(dòng)銷售量。寶潔和沃爾瑪公司，他們最近合作在紐約市共同進(jìn)行了一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)購物促銷活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備了一輛宣傳車，將車?？砍侵邪〞r(shí)尚區(qū)、聯(lián)合廣場公園以及紐約燒烤盛會(huì)等人流密集的地點(diǎn)。并在車的一側(cè)貼上寶潔公司產(chǎn)品的二維碼，其中包括Bounty紙巾、海飛絲、愛慕思狗糧等等。路過的紐約市民可以直接使用手機(jī)，掃描車身上的產(chǎn)品二維碼，產(chǎn)品便立即添加到沃爾瑪網(wǎng)上商店的購物籃中，實(shí)現(xiàn)查詢和購物，活動(dòng)在花費(fèi)不多的情況下，直接帶動(dòng)了寶潔產(chǎn)品在該區(qū)域銷售額。這是一個(gè)非常成功的二維碼營銷應(yīng)用案例。二維碼能有效傳遞信息，但同時(shí)二維碼更多由于手機(jī)的個(gè)性化特征，使得精準(zhǔn)營銷成為可以實(shí)現(xiàn)的重要營銷手段。手機(jī)二維碼可以精確地跟蹤和分析每一個(gè)媒體、每一個(gè)訪問者的記錄，

包括訪問者手機(jī)機(jī)型、話費(fèi)類型、訪問時(shí)間、地點(diǎn)、訪問方式以及訪問總量等，為企業(yè)選擇最優(yōu)媒體、最優(yōu)廣告位、最優(yōu)投放時(shí)段做出精確參考。如地鐵里、商場里含有二維碼的產(chǎn)品廣告，通過設(shè)置編碼區(qū)別，通過對瀏覽記錄的分析，可以很容易查統(tǒng)計(jì)出不同區(qū)域的廣告效果。對企業(yè)而言，現(xiàn)在在潛在客戶區(qū)域投放二維碼，不僅能夠隨時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，也可以有效規(guī)避掉跨媒介多帶來的障礙，讓平臺不再是障礙，讓營銷更容易，成本低，范圍廣，讓企業(yè)有了更多選擇，營銷變得更親切。