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商業(yè)銷售管理軟件

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企業(yè)二維碼營銷的新生態(tài)趨勢

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    一覺醒來,我們發(fā)覺已經(jīng)被二維碼的世界包圍了,只要細細觀察,商品的外包裝、火車票、機票、各類消費場所以及電視上都可以尋找到二維碼,地鐵、商場、咖啡屋、超市都有二維碼的身影,二維碼火了!根據(jù)資料顯示,目前在日本、韓國等地區(qū),二維碼的應用已經(jīng)非常成熟,在其國內(nèi)的普及率已經(jīng)高達96%以上。在二維碼與日俱增的關注度背后,眾多企業(yè)紛紛投入到二維碼的懷抱中,是不是二維碼就是營銷的終極利器,是不是二維碼就是拓寬市場的真正法寶?作為企業(yè),如何利用二維碼的滾滾浪潮,我們該怎么辦?

    二維碼改變營銷生態(tài)

    二維碼是一種技術,更是一種工具,究竟對企業(yè)的營銷將發(fā)生怎樣的改變呢?二維碼蓬勃的趨勢背后其實是整個世界的互聯(lián)網(wǎng)化,這一趨勢要求信息以更為簡單有效的方式從線下流向線上。如果把二維碼做個比喻的話,它就是服務和產(chǎn)品流動的“加速器”。讓信息的流通伴隨著人們的日常活動而開展,以前說廣告植入,二維碼就是圍繞人的信息植入,無時無刻你都處在二維碼的包圍之中。在二維碼的應用方面,有很多先行者,如上海翼碼,它通過將二維碼發(fā)送至用戶手機,用戶憑此再到商家處進行消費。據(jù)媒體公開的報道,它的年銷售收入已達到五六千萬,一年可發(fā)出1億條左右的二維碼短信。并且為2萬個商戶網(wǎng)點提供了服務,向合作商配置了超過2萬臺的二維碼的終端識別設備,不僅解決了O2O模式中線下商戶資源的積累難題,更是建立起了別人短時間內(nèi)難以趕超的優(yōu)勢資源,在海量資源上開展業(yè)務自然游刃有余,這種模式的盈利能力不容小覷,由此也可以窺出二維碼營銷應用市場的廣闊。

    IT巨頭們自然不會袖手旁觀,財付通立刻捆綁了微信,依托微信搖一搖、二維碼掃描等功能。新浪微博、阿里巴巴的聚劃算、支付寶、大眾點評等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已先后開通了二維碼功能。國家不久前發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中也提出,作為物聯(lián)網(wǎng)和電子商務的關鍵應用技術,二維碼識別技術在整個物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中被認為是最好的實現(xiàn)手段,要將二維碼作為物聯(lián)網(wǎng)的一個核心應用。

    營銷生態(tài)格局的改變,對于企業(yè)來說,無疑要迅速調(diào)整自己的營銷策略。一方面,二維碼的信息服務特征對于中小企業(yè)來說,相對低廉和有效的傳達方式,無疑是一個非常好的營銷手段。作為信息的載體,可以輕松實現(xiàn)線上和線下的有機結合,引導信息從線上到線下,這種有效而廉價的入口方式,對應用范圍沒有任何限制,無論企業(yè)的規(guī)模是什么樣,都在一個起跑線上,就看誰能更好的利用。對于營銷經(jīng)費捉襟見肘的中小企業(yè)而言,二維碼可以作為企業(yè)的基礎營銷工具,借助免費的二維碼可以引導用戶訪問企業(yè)網(wǎng)站,從而提升關注度,帶動銷售量。寶潔和沃爾瑪公司,他們最近合作在紐約市共同進行了一個月的網(wǎng)絡移動購物促銷活動,這個活動準備了一輛宣傳車,將車??砍侵邪〞r尚區(qū)、聯(lián)合廣場公園以及紐約燒烤盛會等人流密集的地點。并在車的一側(cè)貼上寶潔公司產(chǎn)品的二維碼,其中包括Bounty紙巾、海飛絲、愛慕思狗糧等等。路過的紐約市民可以直接使用手機,掃描車身上的產(chǎn)品二維碼,產(chǎn)品便立即添加到沃爾瑪網(wǎng)上商店的購物籃中,實現(xiàn)查詢和購物,活動在花費不多的情況下,直接帶動了寶潔產(chǎn)品在該區(qū)域銷售額。這是一個非常成功的二維碼營銷應用案例。二維碼能有效傳遞信息,但同時二維碼更多由于手機的個性化特征,使得精準營銷成為可以實現(xiàn)的重要營銷手段。手機二維碼可以精確地跟蹤和分析每一個媒體、每一個訪問者的記錄,

包括訪問者手機機型、話費類型、訪問時間、地點、訪問方式以及訪問總量等,為企業(yè)選擇最優(yōu)媒體、最優(yōu)廣告位、最優(yōu)投放時段做出精確參考。如地鐵里、商場里含有二維碼的產(chǎn)品廣告,通過設置編碼區(qū)別,通過對瀏覽記錄的分析,可以很容易查統(tǒng)計出不同區(qū)域的廣告效果。對企業(yè)而言,現(xiàn)在在潛在客戶區(qū)域投放二維碼,不僅能夠隨時與消費者進行互動,也可以有效規(guī)避掉跨媒介多帶來的障礙,讓平臺不再是障礙,讓營銷更容易,成本低,范圍廣,讓企業(yè)有了更多選擇,營銷變得更親切。

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發(fā)布:2007-07-09 15:12    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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