從《西游·降魔篇》的票房成功談體驗營銷之道

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    《泰囧》火了，成為首部票房突破10億的國產(chǎn)片。今年春節(jié)上映的《西游·降魔篇》上映15天就突破了10億，成為票房最快破10億的華語片。體驗營銷專家宋予老師認(rèn)為，它的成功固然有這些年來電影市場的不斷快速發(fā)展壯大和通貨膨脹率居高不下有關(guān)，然而，拋開這些因素不談，無論是影片風(fēng)格定位和營銷運作，都具備了作為一部商業(yè)片成功的因素。

    搞笑、無厘頭風(fēng)格。

    雖然周星馳沒有參演，這這仍然是最周星馳的電影。延續(xù)了周氏電影以往的搞笑無厘頭風(fēng)格。這樣的風(fēng)格，一直深受兩岸三地觀眾歡迎。影片開頭便以一幅似曾相識的“豬籠城寨”空間昭示必然到來的小人物故事，密集的笑點籍審丑式的人物形象鋪開。而后，笑點從全景式的大場面收縮至雙人對手戲，并輔以久違的嚴(yán)肅配角們的冷幽默。

    八戒與大圣的出場同樣是笑點“重災(zāi)區(qū)”，與笑點同樣令人記憶深刻的是角色造型，《降魔篇》意欲制造的魔獸世界首先便從造型開始。無論是與電視劇或是之前的《大話西游》系列相比，《降魔篇》里的大圣與八戒拒絕了美觀或者可愛的一面，而更彰顯濃重的妖魔化色彩。單齊天大圣的造型，便可用顛覆來形容。

    2、周星馳的牌子。周星馳是喜劇之王。人們一談搞笑電影，首先想到的便是他。他的電影，積累了大量的人氣。已經(jīng)四年沒推出新作的喜劇導(dǎo)演，已經(jīng)吊足觀眾的胃口。再加上新喜劇之王黃渤，在內(nèi)地攢足人氣的金馬影后舒淇和內(nèi)地電影小聲文章的號召力，自然大量粉絲來捧場。

    體驗營銷的成功。

    體驗營銷是一連串的事件，是一個系統(tǒng)工程。首先電影定位。體現(xiàn)在大情節(jié)上對《西游記》原著的全面改寫，更體現(xiàn)在小橋段的精彩設(shè)計上，例如眾人前赴后繼以砸蹺蹺板的方式戰(zhàn)勝水妖，拍得就令人熱血沸騰。自我解構(gòu)式的混搭是香港無厘頭搞笑電影的不二法寶，該片不僅繼承了這一風(fēng)格，而且收斂的恰到好處，例如當(dāng)眾村民紛紛被龐大魚妖彈射落水時，振動聲中，一個巨肥的女人喊著“我來”縱身跳下，讓人忍俊不禁；狹小山洞里，降魔人段小姐對陳玄奘互訴衷腸之際，孫悟空那句“看什么看，我他媽的還能到哪里去”爆笑全場。

    其次，饑餓營銷。上部電影《長江七號》至今已經(jīng)4年多，無數(shù)星迷繞繞首以盼，欲眼望穿。這次的《西游·降魔篇》拍攝之前、之中、之后幾乎不見任何宣傳。而只是在上映前兩個月宣傳了一下，給人低調(diào)而又眼前一亮的感覺，畢竟是周星馳嘛，畢竟是又是與《西游記》有關(guān)的電影。

    最后，借勢和微博營銷。黃渤剛在《泰囧》里大火了一把，搞笑了一把。喜歡黃渤的觀眾會追著看黃渤的下一部電影。片方通過微博宣傳《西游》，與粉絲交流、互動。星迷也通過微博，幫助宣傳、推廣，互動。這樣對推動票房火爆有很直接的作用。

    4、春節(jié)檔期。春節(jié)假期，讓人發(fā)笑的電影最受歡迎，也最合適全家人一起看。這的檔期沒什么具有競爭力的國產(chǎn)電影，也沒有搞笑的電影?！段饔巍房芍^一枝獨秀，排片量也大，票房自然火爆。

    總而言之，《西游》的成功有檔期的因素，但它本身也是一部優(yōu)秀的商業(yè)電影，具備優(yōu)秀商業(yè)電影的大量元素，而且，體驗營銷專家宋予老師認(rèn)為，它的成功還在于體驗營銷的成功，社會化媒體營銷的成功。這種成功，只有在社會化營銷和移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的今天，才會出現(xiàn)。