如何營銷造勢

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    營銷是個過程，在產品正要進入市場，營銷剛剛開始階段，需要制造聲勢，喧染氣氛，給消費者一個深刻的印象，使營銷進入充分展開。

    有的策劃人覺得營銷造勢就是大張旗鼓，大張聲勢。其實并非如此，好比一篇文章，構思之意、結構都考慮好了，如何開頭卻是一個重要的問題，開的好頭，就可使文章引人入勝的鋪展開來，開不好頭，文章就澀了。

    記得深圳火王的一次促銷活動的造勢，它在《人民日報》上公開征聯(lián)，上聯(lián)為“深圳火王個個孔明諸格亮”，征求下聯(lián)頭獎5萬元。此聯(lián)為古時有各絕對的改寫，據說清朝才子，對聯(lián)圣手紀曉嵐曾為其妻子所出的上聯(lián)“沙布糊窗個個孔明諸葛亮”所難倒。由于聯(lián)中嵌入人名下聯(lián)必須以人名對應，且意境吻合，故多年來一直無人對出，堪稱絕對。深圳火王推陳出新原聯(lián)是說用沙布糊的窗格在燈火照耀之下，紗布孔透明窗格洞亮，而深圳火王的上聯(lián)中的“孔明”是指熱水器的燃氣“孔”的火光“明”亮、而“諸格亮”則指熱水器的各種規(guī)格都亮麗奪目。一個月之后，下聯(lián)選出——“五洲用戶家家居易百樂添”以唐朝詩人白居易（字樂天）應對，將深圳火王廣大用戶的狀況入聯(lián)，合情合理，堪稱絕對。這個征聯(lián)為那次促銷活動造了一個很有文化品味的勢，使促銷活動有聲有色地開展了起來。

    營銷造勢的關鍵是要根據自己產品的特色和個性，捕捉利用市場機會，及時推出精心策劃強有力的促銷活動，使產品一露面就給用戶以心理上的強烈沖擊，進而形成鮮明富有個性的印象。

    營銷造勢的方式多種多樣，不同的企業(yè)有不同的作法，有些實力強大的企業(yè)其自身的品牌等因素可說就是勢，它推出新品或者搞一次新的營銷活動，本身的存在就已成了一定的勢，再經著意營造的氣氛，可以說它的造勢比較容易，而且總是十分引人注目十分強勁。而一般的企業(yè)在造勢上就得精心策劃。精心組織。雖然不同的企業(yè)造勢的方式均不相同，但從大的傾向上可以歸納：

    （一）廣告方式

    廣告造勢是企業(yè)使用最多的一種方式。廣告說到底是一種信息傳播活動，它可以通過各種媒體將企業(yè)所需表達的信息傳播給受眾。傳播的過程卻因策劃人的水平高低，廣告制作的優(yōu)劣而有極大的差別。好的廣告所帶來的轟動效應，能給消費者以強烈的刺激，從而形成成功的營銷造勢。

    “中國廣告一號”便是營銷造勢的范例。

    1993年1月25日，全國著名的上?！段膮R報》頭版以全版的篇幅刊登了杭州西冷電器集團的空調廣告。這是新中國建國以來國內大報首次在頭版用整版刊登產品廣告，被稱為“中國廣告一號”，引起了強烈廣響，為西冷電器的營銷活動成功地進行了營銷造勢。

    那幾年，國內空調業(yè)剛剛興起不久，競爭十分激烈。西冷集團引進外國技術和機件，開發(fā)了分體掛壁式空調。然而，怎樣才能使人們了解這種空調，打開銷路，這是讓集團經理們頭疼的問題?？偨浝硗蝗幌氲搅松虾?，如果能在全國最大的城市上海站穩(wěn)腳跟，那么走向全國市場就有了堅實的基礎。于是，他們請奧美廣告公司作創(chuàng)意，不久，他們作出了以100萬人民幣的價錢在上?！段膮R報》頭版作整版廣告的策劃，而且廣告詞也構思的頗具匠心：“今年夏天最冷的熱門新聞：西泠冷氣全面啟動。”由于當時國內報界還沒有在頭版作整版廣告的先例，文匯報的老總們也頗費心思。當時正值上?；I辦東亞運動會，于是報社老總經上級領導同意決定；在無重大新聞的日子刊登廣告、廣告收入捐贈給東亞運動會。果然，廣告刊出后，社會引起轟動，這件事成為人們競相談論的勢門新聞，大大提高了西泠電器集團的知名度，也樹立了西泠集團和文匯報的形象。西泠集團收到了空前的經濟和社會效益，廣告刊出后，營銷工作借“勢”開展了起來，不到半個月時間，“西泠”空調的預訂量已超過了1.5億人民幣，這一數字已遠遠超出西泠空調當年的生產總量。