微博營銷如何做

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    微博這大半年熱鬧非凡，歡喜多多。最好看的大概有兩出，一出是方舟子打韓寒，推動倒韓派和保韓派兩派對陣，千萬人馬捉對肉搏，撕殺得難分難解，至今還沒個頭；另一出就是潘石屹發(fā)起和推動的PM2.5運動。

    先是潘石屹第一個打開潘多拉盒子，每天公布北京和美國大使館的數(shù)據(jù)，大抵就是北京公布的空氣質量為“輕微污染”，美國大使館同期公布的空氣質量為“有毒害”。配以圖示，日復一日，持之以恒。由于美國大使館和北京環(huán)保局公布的PM2.5值差別巨大，引來上千萬人圍觀評論，矛頭直指政府不誠信，千萬網(wǎng)友罵聲四起。后來是環(huán)保局副局長出來發(fā)言，言論不當，被辭退。再后來是潘石屹自爆被當局“約談”喝咖啡，再就是被邀請去召開政府部門的研討會商討PM2.5對策。再到《人民日報》批評美國大使館披露空氣質量是干涉內政。最后到北京也采用美國大使館同樣的標準，安裝PM2.5設備。

    過程中他甚至還悲嘆過，想過放棄，說做PM2.5半年多來十分疲憊，有時候也想放棄，讓薛蠻子接手，但還是堅持下來了。十分感謝網(wǎng)友粉絲的支持。引來了上萬粉絲的同情和聲援。人間自動導演的故事即變得時有跌宕起伏，時有驚心動魄，時有絕妙趣橫生。而潘石屹就是這出戲的首席導演并擔綱男一號，任志強和薛蠻子共同出演男二號，賣力表演，一千多萬粉絲或作群眾演員或充群眾看客。

    但這出戲在潘石屹的心目中，卻早就是個局，是他商業(yè)計劃中的一環(huán)。他不會瞎折騰，也不會為了伸張正義做人間佛陀。出身農家和既得利益者的他，不可能罔顧商業(yè)利益于度外，不可能和政府鬧翻，他有他的目的。推動社會進步，實現(xiàn)商業(yè)目標，但最好兩者兼顧——這雖然有難度，但潘石屹做到了。

    6月25日，他在新浪微博上寫道“我們第一次最高價中標。恭喜霍尼韋爾！望京SOHO：在剛剛結束的空氣過濾設備戰(zhàn)略招標中，霍尼韋爾中標，我們主要對PM2.5過濾效率、臭氧增加量、裝置阻力等幾個方面進行了評估。霍尼韋爾PM2.5過濾效率達96%。室外污染我們無法控制，室內空氣質量可以通過科技手段治理。未來在@望京SOHO和SOHO中國上海的項目里辦公的同學們可以呼吸到新鮮潔凈的空氣啦！”

    至此答案浮出水面。轟轟烈烈推廣PM2.5運動的目的，兜了一個大圈子，居然是為了其即將推出的望京SOHO作背書。而這肯定只是個開頭，試想，在人們對北京空氣空前絕望和謾罵的氛圍下，望京SOHO的建設和推廣，PM2.5肯定是個最大的賣點和噱頭之一。但之前人們并不明白，他到底唱的是哪出戲。有人還把他當成悲情英雄，為了公眾利益不惜獻身的救世主。潘石屹的PM2.5案例可謂名利雙收，利家利國。

    微博作為一種便捷的傳播工具，目前已經(jīng)被一些敏銳的商業(yè)機構運用來當作品牌和商業(yè)推廣的平臺。潘石屹這個算是一個比較成功的營銷推廣案例，他這個局布得夠大，可算得上是營銷推廣的經(jīng)典，投放非常之低，效果注定會好。

    利用微博推廣的方法還有很多，五花八門。但關鍵點是吸引人氣，獲得粉絲。只要有人氣，企業(yè)的商業(yè)目的就達到了。常用的手法一般是獎勵型的，還有知識型的，還有新聞型的，還有趣味型的。知識型和趣味型的比較受歡迎，也比較受細分人群的喜愛。還有公益型的，你轉發(fā)一條我捐一塊錢作公益，等等，是商家比較慣用的手法。

在微博這個平臺上，另類亦不鮮見，吹胡子瞪眼抓眼球的都有。

    最近有一個廣州的演出經(jīng)紀人，名字我就不提了。他為了吸引他的人氣，說有人誣陷他，說他做假，為了表明自己的清白，他愿意送出去一輛寶馬，只要轉他的這條微博，都有機會。君子一言，駟馬難追。一個月后，他果真送出去了一輛寶馬。他收獲的是幾十萬粉絲。人民網(wǎng)作為人民日報下屬的官媒，為了吸引粉絲，甚至也不惜使用不太光彩的手法。在重慶不厚事件發(fā)生后的一天，他在上班時間發(fā)布預告，說當天晚上九點，將公布重慶不厚事件的最新重大進展新聞。結果短短幾個小時，吸引了近十萬的粉絲加關注和不停刷屏——人民網(wǎng)果然九點時兌現(xiàn)承諾，公布的卻是網(wǎng)上已經(jīng)家喻戶曉的新聞，被廣大網(wǎng)民唾棄。