戲說工業(yè)品營銷

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    工業(yè)品營銷有著與終端品營銷屬性上的不同，一個(gè)沒有任何營銷知識(shí)的普通人稍加培訓(xùn)就可以勝任終端品銷售。但工業(yè)品營銷就沒那么簡(jiǎn)單了，工業(yè)品應(yīng)用范圍有一定局限性，屬于專業(yè)性強(qiáng)針對(duì)性高服務(wù)專等特點(diǎn)。大眾性的終端品實(shí)用性范疇廣泛，經(jīng)常和日常生活息息相關(guān)。工業(yè)品的業(yè)務(wù)人員其能力和素質(zhì)通常比較高，不僅具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)還要了解其行業(yè)背景發(fā)展趨勢(shì)。培養(yǎng)一個(gè)好的工業(yè)品營銷員沒有一年半載是歷練不好的，工業(yè)品營銷員被業(yè)內(nèi)人士稱其為銷售工程師。工程師和普通技術(shù)工人是不一樣的，其專業(yè)性決定了價(jià)值取向。

    受諸多因素影響今年工業(yè)品行業(yè)受到一定沖擊，工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)冬御寒能力面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。銷售業(yè)績(jī)普遍不理想，所遭遇到的問題前所未有。以前大紅大紫的時(shí)代一去不復(fù)返，高額的回報(bào)變得蹤跡皆無。專業(yè)人士就此看法不一華山論劍再現(xiàn)江湖，也帶動(dòng)了一些高端論壇和專業(yè)培訓(xùn)迅猛發(fā)展。

    筆者認(rèn)為取經(jīng)學(xué)習(xí)是必要的但夯實(shí)基礎(chǔ)苦練內(nèi)功同樣重要，大環(huán)境下大家面對(duì)的問題大同小異共性的較多。打鐵首先自身硬，紅海中磨難多機(jī)會(huì)也不少。有人說自古華山一條路，也有人說條條大路通羅馬。干中學(xué)學(xué)中干工業(yè)品銷售不僅要學(xué)愚公移山精神，更要弘揚(yáng)時(shí)代發(fā)展的科學(xué)精神。積極樂觀向上，你的世界是由你創(chuàng)造出來的；你是陽光，你的世界就充滿陽光；你有愛心，你就生活在愛的氛圍里；你樂于奉獻(xiàn)，你就生活在幸福的環(huán)境中。同樣的，你每天抱怨、挑剔、指責(zé)、怨恨，你就生活在煩惱的苦水里；一念到天堂，一念下地獄，你心在哪，成就就在哪！改變，從自己的心做起！做木材生意李老板給我講過這樣一件事，10年前的一個(gè)春天李老板想把一大批家具買給國內(nèi)某大城市的一家商場(chǎng)。可是這家商場(chǎng)的老總是軟硬不吃油鹽不進(jìn)，該想的辦法都想了該做的工作也做了。論質(zhì)量李老板的家具響當(dāng)當(dāng)?shù)慕^對(duì)是精品中的精品，論品牌李老板的家具在國內(nèi)也算有一號(hào)。正在愁眉不展的時(shí)候李老板接了一個(gè)電話，朋友蘇某的車被交警查了請(qǐng)他在當(dāng)?shù)亟o疏通一下關(guān)系。這對(duì)李老板講是小事一樁，一個(gè)電話就辦妥了。李老板突然茅塞頓開豁然開朗了，思路決定出路。他想起一個(gè)媒體的朋友和這家商場(chǎng)的老總關(guān)系挺好，我可以找朋友幫忙請(qǐng)他出面。本以為朋友出面能扭轉(zhuǎn)局面可這家商場(chǎng)的老總就是不給面子，李老板這次真有些泄氣徹底沒招了。朋友說我給你一個(gè)建議這個(gè)商場(chǎng)的老總應(yīng)該怕他的父母官，我以前采訪過分管招商引資的副市長(zhǎng)。正如李老板朋友所料一切順利，父母官一出面李老板的這批貨都解決了。這件事雖有點(diǎn)歪理正說，可不是一無是處面對(duì)沒經(jīng)歷過的難事或許變通一下就能解決。客戶的客戶供應(yīng)商的供應(yīng)商，就是我們工業(yè)品銷售人員的朋友的朋友貴人中的貴人。有效的人脈就是錢脈，你陽光心態(tài)心存善念多幫助別人，別人也會(huì)在乎你幫助你?；蛟S無意中你的一個(gè)善舉將來給你一片廣闊的天地。