從第一夫人手機(jī)談借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

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    緣起

    早在3月底，香港《南華早報(bào)》就有文章題為：中國(guó)第一夫人彭麗媛最新選擇的智能手機(jī)：努比亞而非蘋(píng)果（原題）。眾所周知，這件事源于真實(shí)事件：彭麗媛隨習(xí)近平訪問(wèn)德國(guó)觀看中德青少年足球友誼賽時(shí)，用一款白色手機(jī)拍照，有達(dá)人發(fā)現(xiàn)她用的正是中興的一款手機(jī)：“努比亞Z5迷你”。隨之，國(guó)人嘩然。

    紛紛借勢(shì)，難道僅為促銷(xiāo)？

    之后，這款手機(jī)被貼上“第一夫人手機(jī)”標(biāo)簽，nubia Z5 mini百度指數(shù)由此前的每日幾百次檢索迅速上升過(guò)萬(wàn)，據(jù)說(shuō)銷(xiāo)量翻倍。這件事對(duì)中興來(lái)講，從哪個(gè)角度都是天上掉餡餅的事。但可樂(lè)俠田新利認(rèn)為，這種現(xiàn)象其實(shí)反映了一個(gè)問(wèn)題：中興手機(jī)沒(méi)有更好得利用名人效應(yīng)，充其量起到了促銷(xiāo)的作用。借勢(shì)沒(méi)錯(cuò)，但沒(méi)有借足。為什么？

    簡(jiǎn)單講，中興手機(jī)讓中國(guó)其它品牌羨慕嫉妒恨。畢竟這樣的機(jī)會(huì)可遇不可求，諸多企業(yè)可能連想都不敢想。這種小概率事件，和中彩票沒(méi)什么兩樣。但遺憾是，可樂(lè)俠田新利只看到，在短時(shí)間內(nèi)只是一款手機(jī)被大家所重視，僅此而已。這件大事，在中興手機(jī)身上體現(xiàn)的是只是一場(chǎng)促銷(xiāo)。然而，促銷(xiāo)一定是短期的，不可能成為一種常態(tài)。為什么這件事沒(méi)有充分發(fā)酵，沒(méi)有釀造成對(duì)中興手機(jī)整體品牌提升的大事件？

    如何借可借之勢(shì)打造品牌？

    其實(shí)，中興手機(jī)應(yīng)在事后，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者：用中興手機(jī)，是自信和品位之選。所有中興手機(jī)都是誠(chéng)意之作，是消費(fèi)者的智慧之選。不要和蘋(píng)果相媲美，至少要告訴消費(fèi)者中興是值得信賴(lài)的品牌，順勢(shì)可以將中興手機(jī)的另一面展示給大家看，這是最好的契機(jī)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不停的給消費(fèi)者提問(wèn)也會(huì)引起關(guān)注。如，為什么是中興手機(jī)？您所不知道的中興手機(jī)？中興手機(jī)有什么好？你知道中興手機(jī)有多少款？這樣一來(lái)，中興手機(jī)就會(huì)展示自己的品牌，而不僅僅是促銷(xiāo)。

    說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有哪個(gè)品牌能像中興手機(jī)一樣幸運(yùn)。但網(wǎng)羅所有可借之勢(shì)，為自己的品牌所用，是必須的。正在巴西世界杯期間，企業(yè)能否借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？在絲綢之路和中國(guó)大運(yùn)河申遺成功后，品牌能否借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)？借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的是要將品牌和可借之勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)，這樣才可以順理成章而不顯得做作。言歸正傳，我們以中興手機(jī)為例，來(lái)探討一下如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

    首先，第一夫人使用中興的nubia Z5 mini手機(jī)，給大家傳達(dá)了一個(gè)訊息：中興手機(jī)值得信賴(lài)。在第一時(shí)間，中興手機(jī)應(yīng)該向外界通過(guò)不同方式表達(dá)這一觀點(diǎn)。將nubia Z5 mini手機(jī)充分展示給大家看。第一夫人都在用，你呢？

    接著，中興手機(jī)應(yīng)該向外界通過(guò)不同方式傳達(dá)：你所不知道的中興手機(jī)。在這一階段應(yīng)該把中興手機(jī)的背景、發(fā)展、成就等統(tǒng)統(tǒng)告知大家。讓大家真正借機(jī)了解中興。也可以通過(guò)第三方的口吻提出一系列問(wèn)題：哪些人鐘情于中興手機(jī)？這群人一定是自信、特立獨(dú)行且不失穩(wěn)重大氣。這時(shí)候，中興手機(jī)品牌個(gè)性應(yīng)該充分凸顯出來(lái)。

    最后，其實(shí)沒(méi)有最后，只是在第三階段，更應(yīng)該考慮把中興的不同手機(jī)展示出來(lái)。告知大家，不同的人對(duì)手機(jī)的要求不一樣，中興手機(jī)特別為不同的你準(zhǔn)備了個(gè)性化的手機(jī)。這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)的是中興的品牌張力，與消費(fèi)者進(jìn)行內(nèi)心的溝通。暗含：也許你有所不知，千萬(wàn)不要以為中興只有一款好手機(jī)。

    借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，需要系統(tǒng)化的思路，而并非東一榔頭西一棒子。在可樂(lè)俠田新利看來(lái)，中興手機(jī)是個(gè)幸運(yùn)的品牌，同時(shí)也是不幸的。有幸于第一夫人使用了nubia Z5 mini，不幸的是這件事對(duì)于中興手機(jī)沒(méi)有太大的影響，遺憾?？v觀中國(guó)眾多品牌，似乎都有一個(gè)通病，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)常常缺少格局與布局，唯有雕蟲(chóng)小技不斷翻新。可樂(lè)俠田新利撰寫(xiě)此文，只為提醒諸多企業(yè)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)才能共贏，但借勢(shì)必須靜心思量，借到巧處。