營銷，才是中小企業(yè)的營養(yǎng)品

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    不懂營銷，你什么都干不了！

    這幾年，見多了市場上產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落,常常禁不住感嘆萬分。

    說實(shí)在的，自己的判斷力很準(zhǔn)，這個(gè)產(chǎn)品能否做起來，能做到什么程度，能否做長做久以及這個(gè)產(chǎn)品的壽命等等，基本上八九不離十。

    憑什么？

    從事營銷實(shí)戰(zhàn)二十多年，在外企、民企、國企豐富的市場操盤經(jīng)歷煉就了我的敏銳，再加上自身又不斷善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，自然而然的透過表象看本質(zhì)的功底就水到渠成的練出來了。

    不是嗎？作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,我發(fā)現(xiàn)許多老板仍舊埋頭于自娛自樂式的“我的產(chǎn)品比對(duì)手強(qiáng)多了”的虛幻夢(mèng)想中，以致造成了一幕幕市場運(yùn)作中只見投入不見產(chǎn)出的悲劇。

    我認(rèn)為，中小企業(yè)最大的問題就是營銷水平低下，制約了自身發(fā)展。

    曾接觸過各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chǎn)品時(shí)，往往津津樂道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。

    可是在市場上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當(dāng)問起究竟，老板們?cè)鹊暮罋馑坪醢档坌挠行┫魅?，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實(shí)力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復(fù)原先的高亢，自己產(chǎn)品屬于國家專利，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，有的屬于珍貴、稀罕之類，應(yīng)該有廣闊的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會(huì)有伯樂賞識(shí)一樣。完全一副執(zhí)迷不悟的樣子。

    可悲可嘆啊。他們滿腦子都是自身的產(chǎn)品怎么怎么，完全的是以主觀自我為中心，忽略了市場現(xiàn)實(shí)的核心因素，純粹的產(chǎn)品導(dǎo)向意識(shí)。

    諸位應(yīng)該都十分清楚，現(xiàn)在處于什么時(shí)代呢？是高度市場化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。君不見滿大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是，而且每樣都是以迎合滿足需求來研發(fā)生產(chǎn)的，表面看起來，潛在市場應(yīng)該無限廣闊，但要命的是現(xiàn)實(shí)市場卻廖若晨星。

    營銷是干什么的？

    在我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)接觸中發(fā)現(xiàn)，對(duì)這個(gè)問題的答案，事實(shí)上很多企業(yè)老板都是一知半解或是似是而非的，在他們看來，自己的產(chǎn)品如何能賣出去就是營銷，就好像自己千辛萬苦鼓搗出來的東西老是躺在倉庫睡大覺總不是辦法，看看有沒有什么“多快好省”的妙計(jì)良策讓別人盡快認(rèn)識(shí)你，從而迅速把庫存變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的現(xiàn)金，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的一躍。

    唉，想法是好的！但我要送你兩個(gè)字：幼稚！也難怪你的企業(yè)如此蕭條，產(chǎn)品如此沒落呢。

    現(xiàn)在，商場打拼許多年，我們的老板總覺得自己似乎很了解顧客需求，特別是當(dāng)企業(yè)經(jīng)營一段時(shí)間之后尤為如此。但是，人們的品味在變，生活習(xí)慣、消費(fèi)心理在變，為了避免這種純粹屬于主觀或拍腦袋想當(dāng)然的心理，我們的企業(yè)應(yīng)該需要培養(yǎng)一種經(jīng)常詢問目標(biāo)顧客、了解顧客需求的習(xí)慣。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大眾消費(fèi)的變幻莫測(cè)是人人皆知的事實(shí)，今天暢銷未必表明在明天也同樣地暢銷。但不管怎樣，企業(yè)銷售目標(biāo)顧客想購買的東西而非你想賣的東西。美國營銷專家蘭茲鮑姆教授為此也提出，營銷的最終目標(biāo)是讓自己成為目標(biāo)市場的顧客心目中首選甚至唯一的選擇。事實(shí)上，營銷就是關(guān)于目標(biāo)顧客的，屬于市場導(dǎo)向，而不是關(guān)于你的，再或者是什么產(chǎn)品導(dǎo)向之類。

    由此看來，很多企業(yè)其實(shí)不懂營銷！

    如今，自身的產(chǎn)品如何來刺激購買，引導(dǎo)消費(fèi)，膨脹他們的欲望，更多的可以說絕大多數(shù)精力是需要放在市場導(dǎo)向上，這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略和方法，管理與服務(wù)以及相關(guān)針對(duì)性強(qiáng)、有殺傷力的宣傳手段和贏利模式，相反，如果不具備這些條件，再多的產(chǎn)品也只會(huì)增加庫存壓力和名義上的心理安慰，其實(shí)質(zhì)說白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物，耗費(fèi)這么多的資源及大量精力、人力，其結(jié)果換來的卻是竹籃打水一場空，實(shí)在也怨不得別人，歸根究底，你是地地道道的市場門外漢。