回歸市場營銷的本質(zhì)

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    一、盤點(diǎn)改革開放35年來的中國市場營銷

    只有市場經(jīng)濟(jì)才存在市場營銷，計劃經(jīng)濟(jì)只有銷售沒有營銷。二者的區(qū)別分別源自于它們的屬性：銷售是物性的，營銷是感性的。銷售只能填補(bǔ)計劃經(jīng)濟(jì)中，人為計劃的物質(zhì)需求。營銷卻在不斷創(chuàng)造自由市場經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者沒有被滿足和發(fā)現(xiàn)的，物質(zhì)和情感的需求。

    改革開放35年來，中國的市場營銷一直和改革同步。在“摸石頭過河”的歲月里，中國營銷人在國際營銷理論中國化應(yīng)用的過程之中，充分發(fā)揮了聰明才智，創(chuàng)造了很多中國式營銷的奇跡。也造就了一代活躍在各行各業(yè)中的營銷個人英雄們。

    在一段時期一些領(lǐng)域里，跨國公司在中國市場的戰(zhàn)略性虧損，或者對于某些市場的戰(zhàn)略性收縮，馬上理論界就出現(xiàn)了跨國公司遭遇中國市場營銷“滑鐵盧”的論調(diào)，于是經(jīng)常有中國式市場營銷超越跨國公司的說法使中國營銷人倍受鼓舞的爭奪在市場上。然而在中國改革開放35年之后，我們來盤點(diǎn)一下中國市場營銷成績的時候，卻發(fā)現(xiàn)中國市場營銷的成績?nèi)绱松n白！

    這個全球最大的市場正在被跨國公司瓜分。很多行業(yè)中國品牌幾乎全部淪陷，成為被跨國公司收購、控制、叫著中國名字的外資品牌。等于中國制造了這個全球最大的市場，但是擁有者卻是跨國公司們！

    洗化行業(yè)90%以上的品牌和市場被跨國公司掌控。并且被稱為“營銷軍校”的“洗手間里鬧革命”的寶潔公司，正在用中國公司曾經(jīng)的低價格、低線市場戰(zhàn)術(shù)狙擊中國洗化行業(yè)的二三線品牌。甚至學(xué)會了中國式的趕集赴會，用“大篷車”戰(zhàn)術(shù)來清理到六級甚至更低的市場競爭者，逐步把洗化行業(yè)的中國公司徹底清理出局。同行業(yè)的跨國公司聯(lián)合利華、強(qiáng)生，也正在采取并購等方式，謀殺中國公司的品牌，積極的幫助寶潔公司實(shí)現(xiàn)目的，謀圖形成寡頭壟斷的行業(yè)形態(tài)。中華牙膏目前屬于聯(lián)合利華，大寶化妝品屬于美國強(qiáng)生。

    食用油行業(yè)80%以上的品牌和市場被跨國公司瓜分，消費(fèi)者能夠叫出來名字的食用油品牌多數(shù)已經(jīng)被跨國公司控股，僅僅剩下極少數(shù)的低端市場留給中國公司去拼搶最后的一點(diǎn)點(diǎn)殘羹剩飯，以至于“地溝油”都出自中國公司之手。

    方便面行業(yè)三分之一的利潤被日資公司“康師傅”一家拿走。曾經(jīng)眾多的方便面品牌已經(jīng)悄無聲跡，現(xiàn)在方便面行業(yè)只有白象、今麥郎、中糧這幾個競爭者能夠在一二三線市場看到它們的身影。其它的本土方便面品牌都被壓縮至四線以下市場，在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級市場里歃血鏖戰(zhàn)。進(jìn)行著“殺敵一千，自損八百”的生存游戲。

    中國人餐桌上的肉制品價格被跨國公司制定著，雙匯，中國最大的肉制品企業(yè)已經(jīng)被美國高盛集團(tuán)收購。食品、飲料行業(yè)的霸主也全部是跨國公司。所謂的民族品牌“娃哈哈”、“匯源”也是在外力的干涉之下從跨國公司的手掌中逃出來，但是很大部分的股份仍舊在跨國公司的手中握著。餐飲行業(yè)被譽(yù)為“中華火鍋第一股”的“小肥羊”已經(jīng)被美國百盛收購全部股權(quán)。

    中國的乳制品行業(yè)因?yàn)檫^度營銷過度透支市場而全線崩潰。首先是三聚氰胺事件的出現(xiàn)，然后部分無良中國乳制品公司迫于生存和利潤的壓力，開始品牌造假，假冒洋品牌乳制品大量出現(xiàn)。在洋品牌的外衣被剝掉之后，露出本土品牌面目的乳制品再一次淪陷?？鐕镜娜橹破肪谷怀蔀閲?yán)重稀缺的產(chǎn)品，價格高出本土品牌數(shù)倍！乳制品本土品牌的復(fù)蘇至今看來還是遙遙無期。因?yàn)槟淘床蛔悖に啬?、抗生素奶又大量被曝光出來，整個行業(yè)已經(jīng)喪失了取信的基礎(chǔ)。

    汽車行業(yè)被歐美、日韓瓜分，連中國的官方公務(wù)用車都是外資品牌汽車！并且不管什么國家的品牌！以至于民間在反日情緒激烈的時候，一波又一波的抵制日貨事件發(fā)生的時候，民眾竟然發(fā)現(xiàn)，日本品牌的汽車在公車?yán)锩孀疃?。而中國的近鄰韓國卻堅持自主品牌的開發(fā)和使用，從而成就了幾個享譽(yù)國際的汽車品牌。中國巨大的公車數(shù)量白白放棄了成就一批民族汽車品牌的機(jī)會。