一次乞討任務(wù)引發(fā)的營銷思維極具啟示性

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    導(dǎo)讀：

    你敢挑戰(zhàn)嗎？一個(gè)簡單的任務(wù)！

    那就是：向陌生人索要10元現(xiàn)金，對，就10元！你就完成任務(wù)了！

    你會如何做到呢？來看看筆者完成任務(wù)的過程！相信會給你帶來思維上的大跳躍！

    周末，參加了一次關(guān)于執(zhí)行力的培訓(xùn)，一個(gè)觀點(diǎn)就是：“我才是一切問題的根源。要學(xué)會放棄自我，放棄無端的壓力才會看清現(xiàn)狀、理清思路。同時(shí)，對于自己，一定要放開，唯有摒棄自己，放棄自己，才能有所為。”

    中午休息的時(shí)候，老師給公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)布置了一項(xiàng)任務(wù)：大家要走出酒店，到大街上向陌生人討要幾樣?xùn)|西：一個(gè)蘋果、一頓免費(fèi)的午餐和10元現(xiàn)金。大家可以根據(jù)自己的情況選擇一樣，下午上課的時(shí)候要述說過程和體會。筆者仔細(xì)分析了這三樣，作為一個(gè)營銷管理者，自然要選擇最難的一項(xiàng)任務(wù)：討要10元錢現(xiàn)金。

    1、確定目標(biāo)，有效分解

    說實(shí)話，七月份的北方，中午還是相當(dāng)熱的。從酒店出來，看著街上并不多的行人，筆者一時(shí)間竟然有些茫然。靜下心來仔細(xì)想想，現(xiàn)在需要落實(shí)的是：怎么要？跟誰要？如何要？這些問題。

    筆者開始盤算：就目前來看，在鄭州這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不發(fā)達(dá)的城市，突然出現(xiàn)在街頭向別人討要10元錢，成功的幾率可能性幾乎沒有。為了驗(yàn)證這個(gè)想法，筆者遲疑了很久后鼓足勇氣走向了一對母女。在向她們說明了我的來意之后，母女倆只是看了我一眼，幾乎沒有任何表達(dá)就快步離開了。那一刻，筆者突然覺得有些不知所措，感覺受到了很大的沖擊。

    筆者走到一個(gè)樹蔭下，開始了全面的盤算，也撫慰一下受到打擊的心：一個(gè)陌生人，突然出現(xiàn)在別人的面前，說一些不著邊際的理由，就想要人家10元錢，真有點(diǎn)不可思議。就是可以想到非常有效的理由，一下子要10元錢，在中午這個(gè)時(shí)間，在鄭州這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的城市，恐怕得很長時(shí)間才能完成。該怎么辦？筆者腦海中閃過前一陣子筆者寫文章分析的街頭乞丐的營銷哲學(xué)，眼前一亮：如果一個(gè)10元錢不好要到，那么10個(gè)1元錢應(yīng)該是容易要到的，只要可以找到一個(gè)有說服力的理由。看似難得讓人發(fā)狂的任務(wù)，一瞬間簡單而清晰起來。

    【啟示】

    其實(shí)我們做營銷，就是一個(gè)明確目標(biāo)、有效分解目標(biāo)的過程。

    對公司而言，每年制定的銷售目標(biāo)，我們要很清楚：完成這樣目標(biāo)的要素在哪里？怎樣有效的將這樣一個(gè)任務(wù)分解到不同區(qū)域、不同人員、不同產(chǎn)品上，并且這樣的任務(wù)分解是否符合實(shí)際情況？任何偏差和不切實(shí)際的分解，都會對整個(gè)公司的運(yùn)營產(chǎn)生相當(dāng)大的阻力。

    就個(gè)人而言，公司下達(dá)的每個(gè)月的市場開發(fā)任務(wù)，我們一定要清楚這個(gè)總?cè)蝿?wù)里面包含的幾大項(xiàng)：固定的銷量、可以提升的銷量和潛在銷量。從最有把握做切入點(diǎn)，把看似困難的問題簡單化分解，往往可以事半功倍！

    2、找一個(gè)有吸引力的賣點(diǎn)

    目標(biāo)確定了，理論上講只要找到10個(gè)人，每個(gè)人要1元錢，筆者就可以完成教授布置的乞討任務(wù)?？墒?，該用什么理由來說服要錢的對象呢？筆者的第一反應(yīng)就是：中午坐車，錢包和手機(jī)被偷了，沒錢回家，希望可以借1元錢回去。

    打定主意，筆者走向了路邊一個(gè)小商品店。一個(gè)30多歲的店老板看見一個(gè)穿著還算講究，看著有一定氣派的人走來，以為生意上門，笑呵呵的迎了上來?？墒?，當(dāng)筆者說完理由之后，他笑了：伙計(jì)，你覺得我相信你嗎？有什么不方便的說出來，這個(gè)理由啊，我一年要聽到不下10遍……

    還算客氣的和店老板說明了事情的前因后果，他又笑了：你們這些人，吃飽了撐的。放著好好的領(lǐng)導(dǎo)不干，出來找刺激！看來筆者的這個(gè)理由還得我又經(jīng)受了一次形象打擊，不用心啊。

    出了小商店，恰遇另一酒店門口有一個(gè)婚宴。于是，另外一個(gè)想法立刻浮現(xiàn)在腦海：我要結(jié)婚了，想找10個(gè)陌生人討要10枚1元的硬幣，寓意是祝福我倆十全十美。紙幣和超過1元的面值的都不要，這樣才心誠。想法一出，筆者居然有點(diǎn)得意。這個(gè)理由，再加上筆者這身得體還算有氣派的裝扮，應(yīng)該可信度提高很多?。ㄒ院蟮氖聦?shí)證明，這確實(shí)一個(gè)很好的理由，打動了很多善良的人！）