當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷售管理軟件 > 商業(yè)銷售管理軟件
在線營銷粗細(xì)有道
伴隨互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的極速增加,網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸晉升為廣告主的新寵。據(jù)DCCI官方數(shù)據(jù)顯示,中國2010年廣告營銷規(guī)模將達(dá)252億,預(yù)計(jì)2012年中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場將達(dá)到423.1億元,超越報(bào)紙,成為中國市場第二大廣告媒介??梢?,未來的若干年里,在線營銷必然成為核心的營銷陣地,會有越來越多的廣告主選擇網(wǎng)絡(luò)廣告渠道來宣傳自身的品牌和產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)每天都在發(fā)生新的改變,所以網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也需要隨機(jī)應(yīng)變。然而,一直以來網(wǎng)絡(luò)營銷在營銷對象的選擇上沿襲著一種粗放式的模式,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日新月異的今天,網(wǎng)絡(luò)營銷對象的選擇必然面臨著如何由粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)化模式的考驗(yàn)和轉(zhuǎn)變。
對營銷對象選擇的粗放性究竟是如何體現(xiàn)出來的?比方說,當(dāng)我們提及某一類產(chǎn)品,人們腦中就會條件反射地浮現(xiàn)出一類與之相對應(yīng)的受眾群,這種認(rèn)定是非常直接和淺層次的對應(yīng)。更具體的來說,如果說一個洗發(fā)水要做網(wǎng)絡(luò)廣告投放,通常情況下,會將其和時尚女性對應(yīng);說到IT產(chǎn)品,就會聯(lián)想到男性;說到汽車或者高科技產(chǎn)品,就會聯(lián)想到高端人士或者商務(wù)人群等。目前很多的在線營銷就是這樣將營銷對象“理所當(dāng)然”的設(shè)定出來。我們知道,在線營銷一旦設(shè)定了某個受眾群,那么廣告投放就自然會傾向于一些與這個受眾群相匹配的專業(yè)網(wǎng)站。粗放式的營銷,將受眾進(jìn)行簡單、初級的分類,在抓住一部分淺層次受眾的同時,必然失去了尋找深層受眾,達(dá)到高效、精準(zhǔn)抓取受眾的機(jī)會。
為什么我們一再強(qiáng)調(diào)對營銷對象粗放式的選擇,無法真正做到直達(dá)受眾?以日化產(chǎn)品在線營銷為例,粗放式營銷對象的選擇過程如下:首先確定是女性,因?yàn)榕允侨栈袠I(yè)的主要消費(fèi)群體。再深入下去,就是時尚網(wǎng)站,因?yàn)榧s定俗成的認(rèn)定了女性與時尚的對應(yīng)關(guān)系,認(rèn)為女性受眾必然是潛伏在時尚網(wǎng)站中的。但事實(shí)是,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、社區(qū)的興起,女性網(wǎng)民的活動范圍已不僅僅局限于時尚類網(wǎng)站,他們也在娛樂、親子、旅游等各類網(wǎng)站上出現(xiàn)。而新興的互動性社區(qū)網(wǎng)站所具有的高度活躍性,正貼合了女性網(wǎng)民的特性。在一些社區(qū)的時尚或者女性專區(qū)中,女性網(wǎng)友常常會對于某一款新上市的日化產(chǎn)品發(fā)表自己的見解或者對不同的產(chǎn)品進(jìn)行討論。一些企業(yè)也會在社區(qū)里發(fā)起一系列的活動,招來大批女性網(wǎng)友的關(guān)注。廣告主們隨著這些新興互動網(wǎng)站的興起,開始要求找到匹配度更高、更活躍的產(chǎn)品目標(biāo)受眾。再以那種單一、粗放的投放方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放明顯已無法滿足廣告主的需求。
那么,在線營銷對象的選取怎樣才能做到精準(zhǔn)、細(xì)致呢?帶著這個疑問和強(qiáng)烈訴求,筆者在傳漾科技得到了專業(yè)的解釋。作為行業(yè)領(lǐng)先的智能化數(shù)字營銷平臺,傳漾的技術(shù)優(yōu)勢非常明顯,而且在成立至今的短暫的一年多時間里就獲得了行業(yè)的諸多肯定,被廣告主譽(yù)為最值得信賴的互動網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。傳漾人認(rèn)為要對目標(biāo)受眾做到精細(xì)的選取和覆蓋,必須具備以下四個條件的支撐:
(1)要擁有功能強(qiáng)大并被廣泛應(yīng)用的廣告監(jiān)播軟件。傳漾的廣告智能管家和Eagle監(jiān)測系統(tǒng)不僅市場認(rèn)可度極高,而且切實(shí)為廣告主和網(wǎng)站主帶來了實(shí)際利益;
(2)要擁有長期建立的受眾資料數(shù)據(jù)庫。傳漾目前已經(jīng)覆蓋網(wǎng)民數(shù)量超過4億,數(shù)據(jù)庫中涵蓋超過3億的活躍網(wǎng)民cookies;
(3)要有眾多優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源。傳漾覆蓋了800多家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)媒,新的網(wǎng)媒資源也在不斷的加入當(dāng)中;
(4)最核心的是技術(shù)條件,要做到對目標(biāo)受眾的精細(xì)挖掘,必須要有相對應(yīng)的定向技術(shù)做支撐。
目前很多廣告網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)用的都還是基礎(chǔ)定向技術(shù),也就是常說的地域定向、人口統(tǒng)計(jì)學(xué)定向、內(nèi)容定向。傳漾在此基礎(chǔ)上,還重點(diǎn)推出并應(yīng)用高階定向技術(shù)——行為定向和重定向。傳漾人表示,基礎(chǔ)定向技術(shù)還是粗放式的,只能粗淺的找到目標(biāo)受眾。要想找出潛在目標(biāo)客群的共同行為特征,然后將廣告投放給具有共同特征的受眾,就需要用到高階定向中的行為定向技術(shù)。要針對受眾深淺不同的互動行為(瀏覽、點(diǎn)擊、注冊行為)開展二次溝通,就需要用到傳漾的重定向技術(shù)。
第1頁第2頁- 1解析中國戶外電視廣告五大營銷手段
- 22014營銷模式升級
- 3從YY捧紅祁漢看選秀的社交媒體營銷邏輯
- 4娛樂營銷:傍大片實(shí)施營銷
- 5當(dāng)少兒舞蹈遇上營銷,發(fā)生了什么
- 6傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng):做好客戶關(guān)系營銷或避價(jià)格戰(zhàn)
- 7中國營銷模式變革
- 8品牌全息化——不依賴廣告的傳播與營銷策略
- 9時代易維微舍 企業(yè)微營銷通行證
- 102013中國營銷創(chuàng)新案例
- 11內(nèi)容營銷:怎么說才是關(guān)鍵
- 12雙十一宣告:傳統(tǒng)營銷已死
- 13網(wǎng)絡(luò)營銷五步曲
- 14提醒馬佳佳,產(chǎn)品比營銷更重要
- 15傻瓜式市場營銷的十個技巧
- 16企業(yè)社會化媒體營銷必知的那些事
- 17工業(yè)品營銷咨詢——法思與眾不同營銷模式
- 18倫敦奧運(yùn)閉幕后總結(jié)企業(yè)營銷成與敗
- 19驚非常高明的營銷策略讓一個蘋果賣到100萬
- 20差異化營銷:三綱五常之道
- 21微信營銷,靠譜嗎
- 22《變4》本土品牌植入被吐槽 娛樂營銷另有經(jīng)典可借鑒
- 23旅游營銷如何加載創(chuàng)意
- 24什么才是更好的電子郵件營銷
- 25預(yù)期營銷,要真的很美
- 26經(jīng)濟(jì)放緩期企業(yè)郵件營銷4大行為變化
- 27微信朋友圈的營銷江湖
- 28中小企業(yè)營銷勝經(jīng):別具一格的推廣手段
- 29大企業(yè)的反周期營銷
- 30談?wù)効ㄍㄐ蜗笤诠I(yè)品品牌營銷中的應(yīng)用
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓