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當(dāng)少兒舞蹈遇上營(yíng)銷,發(fā)生了什么

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    我們生活中,經(jīng)常見到大街小巷的少兒舞蹈培訓(xùn),大部分都是到處發(fā)發(fā)傳單,張貼一些路牌廣告,然后讓你去體驗(yàn)觀摩一次,這已經(jīng)是司空見慣的營(yíng)銷方式了。已經(jīng)沒有什么吸引人的地方,家長(zhǎng)也看的眼花繚亂。究竟該給孩子報(bào)哪一家呢?

    我們眾多行業(yè)已經(jīng)是這個(gè)樣子,產(chǎn)品同質(zhì)化,宣傳同質(zhì)化,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,剩下的就是打價(jià)格戰(zhàn),這樣下去,我們的利潤(rùn)去哪兒了?出路去哪兒了?

    就在昨天,江猛老師看到了一個(gè)少兒舞蹈培訓(xùn),他是這樣招生的,我們來一一分析他的整個(gè)流程。

    某天,在孩子的幼兒園門口,有人發(fā)宣傳彩頁,并登記孩子信息,說我們是當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的,有一個(gè)節(jié)目需要很多孩子表演節(jié)目,你們可以去帶孩子試鏡,如果試鏡通過,有機(jī)會(huì)上我們的節(jié)目。并且還說不收費(fèi)。

    我們作為家長(zhǎng)的心理,可以讓孩子體驗(yàn)一下,增加一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),這也是很多家長(zhǎng)的心理。

    營(yíng)銷策略一:他們的目標(biāo)很清楚,就是小孩,所以他們的營(yíng)銷也很聚焦,就在幼兒園門口宣傳,因?yàn)榭蛻粼谀睦镂覀兙腿ツ睦铩?/p>

    所以很多企業(yè)總是想把客戶群定的很大,很寬,這是很可怕的,你一定聚焦你的客戶群,你的客戶群在哪里出現(xiàn),就去那里尋找,因此做營(yíng)銷,我們要倒著做。

    因此,我們家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子就去了事先約定好的地點(diǎn),我們進(jìn)門后,有很的孩子和家長(zhǎng)在哪里。這就增加了我們的信心和克服了懷疑心理。

    辦公場(chǎng)地很大,里面也很熱鬧,人很多,上面的logo就是當(dāng)?shù)刈畲箅娨暸_(tái)的logo,旁邊的墻壁上懸掛的是電視,電視里面播放的都是小孩子的精彩節(jié)目,很吸引人,我進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈,看到一個(gè)房間寫著----海選試鏡室。

    旁邊的墻壁上都是公司的文化,一些舞蹈老師的資歷,還有幾個(gè)教室有孩子在學(xué)習(xí)。

    我們就開始登記,不到一會(huì)就通知開始試鏡。

    營(yíng)銷策略二:制造熱銷場(chǎng)景,里面很多人,建立信賴感:我們做營(yíng)銷也是一樣,客戶都有一種心理:從眾心理,看到別人都買了,別人都要了,應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)。充分的讓客戶相信是不錯(cuò)的。

    傍大牌的營(yíng)銷策略,后來我知道了他們是一家文化傳媒企業(yè),成立半年時(shí)間,他們傍到了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娨暸_(tái),這樣讓客戶容易相信。我們做營(yíng)銷也是一樣,我們要結(jié)合自己行業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn),找到可以傍的大款,大牌,大戶等等,讓客戶容易相信我們。

    后來我們就帶領(lǐng)孩子去試鏡,里面不讓幾張進(jìn)去,我從門縫中看到一個(gè)小的錄像機(jī),孩子在里面做自我介紹,和表演一個(gè)節(jié)目,然后就出來了。我們家長(zhǎng)也在外面著急等待,期待孩子有一個(gè)表演機(jī)會(huì),期待孩子表現(xiàn)的很好。

    營(yíng)銷策略三:這是他們的銷售流程,這個(gè)流程其實(shí)無所謂,因?yàn)橹灰阆雸?bào)他們的舞蹈班,他們就會(huì)收錢,只不過他們說只有試鏡通過了才能進(jìn)行下面的,讓我們有一種感覺,害怕失去,因?yàn)橄M(fèi)者有一種心理,都想擁有,害怕失去。

    試鏡完之后,他們工作人員說:通過了,進(jìn)行下一關(guān)面試,這是我們家長(zhǎng)還真的一位會(huì)上電視,搞得很正規(guī),很不錯(cuò),然后我們就進(jìn)入了下一關(guān),到了另外一個(gè)房間,家長(zhǎng)和孩子都進(jìn)去,里面一位年輕的女孩,開始夸贊孩子一番,然后問孩子一些問題。

    下面就開始介紹他們是電視臺(tái)的什么欄目,如果上這個(gè)欄目需要先學(xué)習(xí),他們有自己的老師,有舞蹈培訓(xùn)教師,經(jīng)過一年或者兩年學(xué)習(xí),就可以參加他們的這個(gè)少兒夢(mèng)想秀節(jié)目。

    他還說:我們只招收140個(gè)孩子,每個(gè)班級(jí)20個(gè),招滿就不在招收,一直在強(qiáng)調(diào)名額很緊張,然后拿出桌子旁邊的孩子簡(jiǎn)歷,說:這都是今天過來報(bào)名的,有很多人等等,后來又給我們講了一個(gè)他們培養(yǎng)孩子的案例,說:有一個(gè)孩子在他們那里學(xué)習(xí),被某一個(gè)劇組看重,現(xiàn)在正在拍電視劇,等等。

    營(yíng)銷策略四:饑餓營(yíng)銷,讓你感覺他們很熱銷,時(shí)間很緊張,名額有限,讓消費(fèi)者感覺不抓緊報(bào)名,就會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì),現(xiàn)在我們常看到的電視購物,汽車銷售,當(dāng)年的房地產(chǎn)市場(chǎng),現(xiàn)在的小米手機(jī)等等都是在用饑餓營(yíng)銷。讓消費(fèi)者搶,讓消費(fèi)者緊張。

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發(fā)布:2007-07-09 14:49    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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