登山與營(yíng)銷

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    不知怎的，最近沒有寫東西的欲望。本來很想談?wù)勛罱囊恍└惺?，但一直沒有欲望提筆。惰性、習(xí)以為常、麻木不仁也許是我們一生最可怕的敵人。我一直認(rèn)為，人的智商大多差異不大，選擇、勤奮和堅(jiān)持對(duì)于我們大多數(shù)人來說，是取得成功的最重要的幾個(gè)因素。

    “仁者樂山，智者樂水"，不管到底是不是這樣，但我還是熱衷于登山（不是探險(xiǎn)那種，而是一種放松和鍛煉），盡管我做不到孔老夫子所言的“仁"；而對(duì)于“智"，不是不想，而是性格使然，難以做到一如既往的平和、安靜。因?yàn)?，我自以為一直在營(yíng)銷的道路上奔跑著。

    登山與營(yíng)銷有什么關(guān)系呢？如果你真正的獨(dú)步登上了一座高山，那么，你的體會(huì)就會(huì)深刻的多。其實(shí)，登山跟我們做營(yíng)銷、做銷售有諸多類似的地方。

    第一，準(zhǔn)備工作很重要

    這跟我們做營(yíng)銷的一樣，在接觸客戶之前要進(jìn)行調(diào)研。主要是四個(gè)方向，一是行業(yè)資料的收集和研究，進(jìn)行分析；二是對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，看具備哪些條件和不足；三是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，最后是消費(fèi)者需求，購買心理進(jìn)行研究。

    而對(duì)于登山來說，我們要要了解山的高度、氣候、溫度、道路等等，之后還要了解之前別人是怎么登山的，會(huì)遇到什么情況，要帶什么物品和注意一些什么情況等等。

    如去峨眉山，不要相信路邊的那些要抬你上山的人，那些人會(huì)告訴你，25元一人，還免門票，其實(shí)25元只是他們所說的那很短的“一段"，抬到幾公里（很多“段"了）就要收你幾百塊了，門票當(dāng)然是免不了的，路上要查幾次票。不過路上買一根棍子絕對(duì)是一個(gè)好的選擇，不但可以作為拐杖，還可以驅(qū)趕猴子（主要是女孩子，男的一般很少受到猴子的攻擊，在一個(gè)叫洗象池以及附近的幾段路，有很多猴子搶東西吃，要注意），還可以帶件衣服，如果不帶又要上金頂看日出，那么，在雷洞坪一定要租一件大衣，上山也可以租，但下山前要還，剛下山的一段路還是很冷的。

    如果你是登華山，買雙手套那絕對(duì)是必須的。至于登山地圖，要不要都無所謂，華山很險(xiǎn)，但你只要上了北峰頂，其他各峰也不在話下了，因?yàn)榈巧系谝粋€(gè)峰頂是最難的，特別是走“自古華山一條路"即從大門的玉泉院上山。

    多帶點(diǎn)水和糖果，以補(bǔ)充體力，吃的東西、衣物可以不帶，夏天，山上也不是很冷（華山主要是險(xiǎn)，夏天風(fēng)大，但不是很冷；峨眉山更高，山頂夏天也很冷）。交通、住宿都要提前了解好，要不就住不好，或被宰也就不足為奇了。

    第二，選擇一種與自身相匹配的方式

    登山也好，做營(yíng)銷和銷售也好，要量力而行，欲速則不達(dá)。如登山，先要了解不同的登山道路的難易、遠(yuǎn)近；還要知道登山的交通工具是什么？全部步行，還是可以坐車還是索道等等，每種方式的大概時(shí)間是多少。

    如果是第一次登山，保守點(diǎn)總是好的，如登峨眉山，第一天走到仙峰寺，住下，第二天經(jīng)過洗象池到雷洞坪，如果走不動(dòng)了，可以坐索道上金頂。然后第三天早上看日出。

    如果登華山，只有一天時(shí)間，怎么辦呢？也有很多種方式，第一種，坐索道上北峰頂，然后花4-5小時(shí)逛完其他各峰，然后從“智取華山路"下山（1小時(shí)左右）；當(dāng)然，也可以從正門步行下山（很險(xiǎn)峻，風(fēng)景也很美，要2.5-3小時(shí)左右）。第二種，從“智取華山路"走上山，先上北峰頂，然后逛完其他各峰，下午從正門下山，全程7-8小時(shí)完成，體力要好，同行人不多，女孩子不是林妹妹型的才辦得到。第三種，超強(qiáng)型的。從正門步行上山，5-6小時(shí)，逛完各峰4-5小時(shí)，從智取華山路步行下山（1小時(shí)），很少有人敢做。

    如果是做營(yíng)銷，時(shí)間允許，我們可以得到很好的結(jié)果，但往往時(shí)間有限，任務(wù)很重，我們不能等，因此，我們手上的資源就很重要，而這些資源要能夠跟目標(biāo)相匹配，才能激發(fā)、激蕩出最佳的成果來。