從志玲體走紅看社會(huì)化營(yíng)銷

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    與凡客體一樣，志玲體一出，就引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友的膜拜、仿寫和轉(zhuǎn)發(fā)。在微博這種跟風(fēng)、起哄如此流行的地方，若是身邊的朋友都在戲仿，自己沒理由不參與。凌晨了，刷微博，發(fā)現(xiàn)還有網(wǎng)友在撰寫自己的志玲體。百度一搜，志玲體鋪天蓋地，黑麻麻一片。志玲體之所以這么火爆，一方面是因?yàn)槲陌笇懙臉O具個(gè)性，貼近人物形象，且朗朗上口；另一方面是因?yàn)楦挥袀€(gè)性、爭(zhēng)議極大的明星人物代言，凡客體是韓寒的標(biāo)簽，而志玲體是林志玲的宣言。

    但到底什么是志玲體呢？

    所謂的志玲體是林志玲為她和劉德華主演的電影《富春山居圖》的宣傳而拍攝的海報(bào)上的一段極富特色的文案。文案是這樣寫的：“我是林志玲，我靠自己生活。有人說我是白富美，也有人說我是花瓶。其實(shí)沒人知道，宅男女神不好當(dāng)。這是我的事業(yè)，并不是我的全世界。”此文案才52個(gè)字，簡(jiǎn)單易懂，容易記誦，容易模仿。海報(bào)一出，立即掀起網(wǎng)友們的模仿熱潮。從名人到默默無聞的草根，模仿熱潮一浪接一浪，各種版本紛紛出爐，蔚為奇觀。

    這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這是社會(huì)化媒體營(yíng)銷的時(shí)代，但這也是內(nèi)容為王的年代。在這信息化高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，好營(yíng)銷都離不開有內(nèi)涵、通俗易懂、易傳播的內(nèi)容。以小米手機(jī)和老羅的營(yíng)銷為例來說明這點(diǎn)。

    一、老羅：

    單兵作戰(zhàn)、渠道單一、內(nèi)容單薄，賬號(hào)單一，只有老羅自己的，他還不準(zhǔn)其他成員來參與，尤其是罵戰(zhàn)。老羅的營(yíng)銷能力毋庸置疑，個(gè)人營(yíng)銷能力比雷軍強(qiáng)。老羅粉絲315萬，雷軍417萬。但他沒有整體規(guī)劃，且單兵作戰(zhàn)，只有“秒殺”、“豪秒殺”、“彪悍”等夸張?zhí)撛~，沒有其他更專業(yè)的人用數(shù)據(jù)、圖片等實(shí)在的東西跟進(jìn)、補(bǔ)充。

    二、雷軍：

    團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，雷軍是團(tuán)隊(duì)核心，渠道豐富、內(nèi)容充實(shí)。

    1.內(nèi)容豐富，利于吸引各層次用戶：小米官微是有引爆力的消息的源頭，信息內(nèi)容基本上就是“全宇宙最炫耀或最性價(jià)比高，手機(jī)發(fā)布會(huì)：什么跟什么等”、“轉(zhuǎn)發(fā)有禮之類的。”雷布斯第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)。

    2.團(tuán)隊(duì)：雷軍系項(xiàng)目的boss如黎萬強(qiáng)等從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)等跟進(jìn)，然后水軍大軍壓近，草根大號(hào)配合轉(zhuǎn)發(fā)（應(yīng)該是有償?shù)?。）然后就是米粉的跟進(jìn)，信息散播全網(wǎng)。模式不新鮮，但是必須有一個(gè)意見領(lǐng)袖發(fā)起，消息可靠?jī)?nèi)容過硬，宣傳媒介有傳染性。

    3.渠道：除了微博，還有論壇，博客等。

    4.賬號(hào)：官方賬號(hào)、個(gè)人賬號(hào)和小號(hào)相互補(bǔ)充，有些信息適合小號(hào)發(fā)布，官號(hào)救場(chǎng)。

    因此，志玲體走紅是它深層次原因的，也是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精心策劃的結(jié)果。

    它的定位

    廣告本身定位精準(zhǔn)明確，激發(fā)很多人的內(nèi)心共鳴。富春山居圖是元朝的書畫，畫家黃公望為鄭樗（別號(hào)：無用師）所繪，以浙江富春江為背景，全圖用墨淡雅，山和水的布置疏密得當(dāng)，墨色濃淡干濕并用，極富于變化，是黃公望的代表作，被稱為“中國(guó)十大傳世名畫”之一。明朝末年傳到收藏家吳洪裕手中，吳洪裕極為喜愛此畫，甚至在臨死前下令將此畫焚燒殉葬，被吳洪裕的侄子從火中搶救出，但此時(shí)畫已被燒成一大一小兩段。較長(zhǎng)的后段稱《無用師卷》，現(xiàn)藏臺(tái)北故宮博物院；前段稱《剩山圖》，現(xiàn)收藏于浙江省博物館。以兩岸合璧展出《富春山居圖》這一重大事件為背景及切入，牽出一段現(xiàn)代的傳奇故事，國(guó)際上的大道聞風(fēng)而動(dòng)，準(zhǔn)備盜取這幅畫的故事。作為臺(tái)灣第一美女林志玲，本身就很正面，待人接物無不是一流人物風(fēng)范，情商很高。即便面對(duì)批評(píng)，質(zhì)疑，她也從不反駁，反倒謝謝人家。這次的文案表明自己，雖飽受批評(píng)、質(zhì)疑，但“這只是我的工作，并非全世界”。時(shí)尚品牌管理培訓(xùn)師宋予認(rèn)為，廣告詞雖有點(diǎn)凡客體，但更平民化，更親切。不少粉絲看到后，忍不住模仿，轉(zhuǎn)發(fā)。

    林志玲效應(yīng)

    在志玲體出現(xiàn)之前，林志玲姐姐已經(jīng)紅遍兩岸三地好幾年了。但是林志玲為什么走紅，很多人都看不透。她既不會(huì)唱歌，又不會(huì)演戲，主持節(jié)目也沒什么特色，作為模特又似乎太老了，都30多了，而且身高也不夠。但她就是紅了，而且取代了林青霞和蕭薔成為臺(tái)灣第一美女。