營(yíng)銷就是用5W1H進(jìn)行思考

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    從單一的人員推銷、廣告營(yíng)銷，到以4P、4C為核心的整合營(yíng)銷，營(yíng)銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展，而且工具、手段、方法、策略不斷豐富。

    但現(xiàn)實(shí)是，很多企業(yè)和營(yíng)銷人始終沒(méi)有把握營(yíng)銷的核心，明白營(yíng)銷的真諦，只是機(jī)械的運(yùn)用營(yíng)銷工具套用在自己的企業(yè)中，比如提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、包裝品牌、廣告宣傳、渠道招商等，為什么要這樣做呢？他們說(shuō)不明白。

    其實(shí)，營(yíng)銷沒(méi)有這么復(fù)雜和深?yuàn)W，做營(yíng)銷首先要學(xué)會(huì)怎樣去思考！

    你可以不懂4P和4C，只要你學(xué)會(huì)“5W1H”營(yíng)銷思考模式，你就抓住了營(yíng)銷的核心和本質(zhì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷原來(lái)也很簡(jiǎn)單！

    “5W1H”思考模式就是6個(gè)英語(yǔ)提問(wèn)單詞的組合，他們涵蓋了營(yíng)銷系統(tǒng)的核心思考。

    Who：我的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？

    Who就是確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，這是產(chǎn)品定位的核心。一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的方法，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)而抓住他們的核心需求，否則產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)就會(huì)成為無(wú)本之木、無(wú)源之水。

    What：我的產(chǎn)品賣什么？

    What就是提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，塑造產(chǎn)品的核心價(jià)值，確立產(chǎn)品銷售方向。以市場(chǎng)需求為核心，尋求高價(jià)值、差異化、特色化的突破。比如一個(gè)水杯，可以賣它的使用價(jià)值，也可以賣禮品價(jià)值，還可以賣保健價(jià)值，甚至賣收藏價(jià)值等等，賣的方向不一，其產(chǎn)品價(jià)值塑造也不一樣。

    Why：為什么買我的產(chǎn)品？

    Why就是給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)明確的購(gòu)買理由，或者一個(gè)令人信服的消費(fèi)承諾。賣點(diǎn)也許只是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)方面，而一個(gè)明確的承諾或消費(fèi)理由往往最終決定消費(fèi)者的購(gòu)買。

    Where：在哪里購(gòu)買我的產(chǎn)品？

    Where就是確定銷售渠道或消費(fèi)終端，讓消費(fèi)者更快更方便的實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。契合、便利、快捷是渠道設(shè)計(jì)的原則，當(dāng)然也決定于你的市場(chǎng)選擇和資源配置。

    When：什么時(shí)間購(gòu)買我的產(chǎn)品？

    When就是消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特性的把握，以及消費(fèi)軌跡的研究，這將決定產(chǎn)品的銷售節(jié)奏和銷售促進(jìn)手段的設(shè)計(jì)。你一定要清楚誰(shuí)是使用者，誰(shuí)是購(gòu)買者，他們習(xí)慣在什么季節(jié)、什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行消費(fèi)等。把握了消費(fèi)規(guī)律，你就很容易把準(zhǔn)消費(fèi)的脈搏。

    How：我的產(chǎn)品如何賣更好？

    How就是制定營(yíng)銷實(shí)施推進(jìn)方案，包括銷售工具、整合傳播、促銷、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、實(shí)施方案等，就是系統(tǒng)的營(yíng)銷執(zhí)行。尋找最佳的營(yíng)銷執(zhí)行方案，在于對(duì)“5W”的精確把握，以及執(zhí)行力的全面打造。

    “5W”是營(yíng)銷的核心策略構(gòu)建，“1H”是系統(tǒng)的營(yíng)銷執(zhí)行打造，“5W1H”思考模式就是對(duì)營(yíng)銷的本質(zhì)透視，簡(jiǎn)單而有效。

    學(xué)會(huì)“5W1H”營(yíng)銷思考模式，你就抓住了營(yíng)銷的未來(lái)。