當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷(xiāo)售管理軟件 > 商業(yè)銷(xiāo)售管理軟件
微營(yíng)銷(xiāo):從4P到4C的工具革命
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
在MBA或DBA階段學(xué)習(xí)的時(shí)候,人們常常會(huì)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)4C沒(méi)有跳出4P的范疇。這些說(shuō)法的關(guān)鍵點(diǎn)(KEYPOINT)在于,缺乏明顯的工具性實(shí)證?,F(xiàn)在,微營(yíng)銷(xiāo)做到了這一點(diǎn)。
微營(yíng)銷(xiāo)的概念范疇
首先要界定議題的概念范疇。本文說(shuō)的微營(yíng)銷(xiāo),是指以微信營(yíng)銷(xiāo)為代表的新媒體IM工具類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的集合。重點(diǎn)以微信營(yíng)銷(xiāo)為研究對(duì)象,也包括QQ群、論壇、FACEBOOK,微博等。在過(guò)去的許多年里,許多認(rèn)識(shí)論的爭(zhēng)議,本質(zhì)上在于方法論上的實(shí)證支持特別是工具支持不突出,不顯著,導(dǎo)致認(rèn)識(shí)論的觀點(diǎn)說(shuō)服力不足以穩(wěn)當(dāng)?shù)亍⒑翢o(wú)爭(zhēng)議地立。
其次說(shuō)說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)??傮w來(lái)說(shuō),微營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有如下幾點(diǎn)。(1)互動(dòng)性。隨時(shí)能互相溝通,這也是4C的內(nèi)容之一。(2)便利性。這除了是4C的內(nèi)容之一,還確實(shí)帶給人們很大的便利。(3)成本性。特別是時(shí)間成本的大幅度降低。(4)人本性。顧客可以充分了解相關(guān)細(xì)節(jié)情況,以進(jìn)行決策。簡(jiǎn)單地說(shuō),微營(yíng)銷(xiāo)在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和大眾傳播之間,確實(shí)痛快淋漓地體現(xiàn)了4C的特征,即顧客、成本、溝通、便利。
如果說(shuō)4P仍然是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售之根基的樹(shù)根的話,那么4C就是樹(shù)干和樹(shù)葉。整個(gè)大樹(shù)是有機(jī)統(tǒng)一的。在大家4P方面都差不多的情況下,4C方面的競(jìng)爭(zhēng)成為了關(guān)門(mén)。對(duì)4C方面的消費(fèi)者需求分析也成了營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)部門(mén)議題度最高的目標(biāo)(參考:《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國(guó)》,沈宗南張京宏著,ISBN978-957-8462-71-7.中國(guó)臺(tái)北.世新大學(xué)出版中心,2008年3月第一版)。
微營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用實(shí)例分析
以筆者本人使用微營(yíng)銷(xiāo)的工具之一微信來(lái)實(shí)例說(shuō)明。微營(yíng)銷(xiāo)的功能主要體現(xiàn)在:
增加便利,降低成本。自從使用微信以來(lái),短信的發(fā)送量和使用微信前相比,不足之前的5%。因?yàn)榇蟛糠譁贤ㄎ⑿磐鶃?lái)已經(jīng)代替了短信。更重要的是,短信收的改進(jìn)。
- 1酒店管理軟件
- 2超市管理軟件
- 3網(wǎng)店管理軟件
- 4服裝管理軟件
- 5廣告公司管理軟件
- 6銷(xiāo)售管理軟件
- 7商業(yè)銷(xiāo)售管理軟件
- 8檔案管理軟件
- 9資料管理軟件
- 10合同管理軟件
- 11流程管理軟件
- 12管理軟件有哪些
- 1找你妹,自營(yíng)銷(xiāo)
- 2如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
- 3如何兼得客戶滿意度與盈利(下)
- 4銷(xiāo)售管理軟件帶來(lái)的好處有哪些?
- 5企業(yè)社會(huì)責(zé)任八條
- 6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的四大核心
- 72014年度營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞預(yù)測(cè)
- 8借鑒平臺(tái)戰(zhàn)略打造傳統(tǒng)企業(yè)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略
- 9營(yíng)銷(xiāo)咨詢的進(jìn)化論:人型
- 10用銷(xiāo)售管理軟件的請(qǐng)幫忙
- 11微電影營(yíng)銷(xiāo)五大招
- 12回憶營(yíng)銷(xiāo)——營(yíng)銷(xiāo)心底最柔軟的土地
- 13贈(zèng)品如何贈(zèng)得他感恩戴德
- 14營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),堵住銷(xiāo)售費(fèi)用黑洞
- 15快樂(lè)由心笑營(yíng)銷(xiāo)成果非凡
- 16如何做個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人
- 17新的營(yíng)銷(xiāo)觀念:創(chuàng)新思維
- 18經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)變革
- 19高段位營(yíng)銷(xiāo)的秘密
- 20景區(qū)營(yíng)銷(xiāo),要講究帥賣(mài)怪壞
- 21新媒體營(yíng)銷(xiāo),消費(fèi)者吃軟不吃硬
- 22戳破微博營(yíng)銷(xiāo)的神話
- 23銷(xiāo)售管理軟件的使用功能
- 24如何避免拍腦袋做營(yíng)銷(xiāo)決策
- 25新產(chǎn)品不成功的十大罪狀
- 26試著讓你的營(yíng)銷(xiāo)策略與眾不同
- 27終端促銷(xiāo),策劃者你在意淫嗎
- 28企業(yè)開(kāi)展新聞營(yíng)銷(xiāo)的7大好處
- 29微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)江湖
- 30營(yíng)銷(xiāo)就是用5W1H進(jìn)行思考
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓