景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，要講究帥賣(mài)怪壞

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    據(jù)說(shuō)，中央電視臺(tái)選拔男主持人要遵循一個(gè)“帥賣(mài)壞怪”的基本原則，要么你“帥”、要么你“賣(mài)”、要么你“壞”、要么你“怪”，對(duì)此邵珠富未加考評(píng)，但它卻非常符合我的營(yíng)銷(xiāo)理念，其實(shí)，景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)同樣也離不開(kāi)“帥賣(mài)壞怪”原則，尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代這一大背景下，過(guò)去放之四海而皆準(zhǔn)的理念準(zhǔn)則已發(fā)生很大變化，此時(shí)轉(zhuǎn)變理念很有必要，竊以為。

    景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的“帥賣(mài)壞怪”主要體現(xiàn)在：

    “帥”：景區(qū)要有內(nèi)涵、有內(nèi)容，要貨真價(jià)實(shí)，硬件響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆，如“桂林山水甲天下”之桂林、如“五岳歸來(lái)不看山，黃山歸來(lái)不看岳”之黃山，這樣的景點(diǎn)有歷史有文化有山有水有景致有人氣，足夠“帥”，想不火，都難。

    “賣(mài)”：對(duì)大多景區(qū)而言，“帥”可遇不可求，所以必須退而求其次，要在“賣(mài)”上下功夫。2012年南部山區(qū)的波羅峪景區(qū)負(fù)責(zé)人找到我，想讓出個(gè)思路。當(dāng)時(shí)他們提到幾點(diǎn)：那里有好的酒店，可滿(mǎn)足客人吃的需要；那里有舍利塔，可宣傳佛文化；那里還有拓展基地，可開(kāi)展拓展訓(xùn)練。但當(dāng)時(shí)邵珠富給予分析：如僅僅吃飯，沒(méi)人愿意專(zhuān)門(mén)跑到這來(lái)；如宣傳佛教文化，或許靈巖寺比這更有

    代表性；如講拓展訓(xùn)練，據(jù)說(shuō)山青世界更好……實(shí)在找不出好的“招”了，只好實(shí)地考查，突然發(fā)現(xiàn)這里山青水秀，小水溝里有許多小蝌蚪，于是我策劃了一個(gè)“小蝌蚪找媽媽”的活動(dòng)，結(jié)果波羅峪知名度和美譽(yù)度大增，僅三個(gè)月時(shí)間，沒(méi)花一分錢(qián)廣告費(fèi)，就賣(mài)出上一年全年兩倍的門(mén)票。原因就在找到了一個(gè)有吸引力的“賣(mài)”點(diǎn)。

    前天，在南部山區(qū)某景點(diǎn)，本人又幫另一景區(qū)找到了新“賣(mài)”點(diǎn)，利用周末或放假時(shí)間號(hào)召人們到這兒找“野生靈芝”和“千年何首烏”，倘借時(shí)報(bào)推廣，火一把完全有可能。

    “壞”：許多人對(duì)丹霞山的陽(yáng)元石和陰元石印象非常深刻，原因就在于這樣的圖片更能讓人們浮想聯(lián)翩，哈哈！

    類(lèi)似還有，網(wǎng)上不時(shí)出現(xiàn)的“兩省三地爭(zhēng)奪‘首淫’西門(mén)慶故里”“搶注潘金蓮老家”“淫賊成英雄，下一個(gè)輪到秦檜？”等新聞，就多少給人一種壞壞的感覺(jué)。

    這些“有點(diǎn)壞”的景區(qū)要么與色情沾邊、要么扭曲了人們的價(jià)值觀，這種做法雖不值得提倡，但也足以吸引部分人的眼球。

    “怪”：前段時(shí)間與幾個(gè)老板聊天時(shí)，邵珠富提到，現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品不一定是最主要的、傳播也不一定是最主要的，特點(diǎn)才是最重要的。因?yàn)檫@個(gè)世界差不多的產(chǎn)品太多了，而網(wǎng)絡(luò)手段更是能夠?qū)⑼|(zhì)化產(chǎn)品瞬間展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而做廣告推廣也成了許多人習(xí)慣利用的傳播手段，但沒(méi)有特點(diǎn)的傳播猶如隔靴搔癢往往很難直擊癢處，道理同樣適合于景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。君不見(jiàn)，凡是“怪”得有特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，大多經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)；而沒(méi)特點(diǎn)的景區(qū)，即便整體不錯(cuò)，也難吸引人們關(guān)注度，營(yíng)銷(xiāo)效果可想而知。

    當(dāng)然大多時(shí)候，景區(qū)的問(wèn)題不是“不夠‘帥壞賣(mài)怪’”，而是在抱著金飯碗找飯吃，像上面的“小蝌蚪”“野生靈芝”“千年何首烏”等，都是通過(guò)實(shí)地調(diào)查后發(fā)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，此時(shí)他們只需要一雙擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)的眼睛。