注意力營銷：從眼球到手指

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    展示的技術(shù)

    現(xiàn)在我們已經(jīng)知道，注意力經(jīng)濟(jì)最核心的事實(shí)就是想方設(shè)法吸引大眾的眼球，它的本質(zhì)是展示，注意力經(jīng)濟(jì)的形成使展示不但是一種藝術(shù)，也是一種技術(shù)。

    在這個(gè)層面，無論商家還是媒體，都圍繞著老百姓的注意力做足了文章，他們盡其所能地探索老百姓注意力的焦點(diǎn)所在，盡其所能地使自己成為老百姓注意力的焦點(diǎn)所在。

    老百姓不是喜歡明星嗎？那好，我就給你看明星，就讓明星來給我做廣告。老百姓喜歡看美女，我就搞美女經(jīng)濟(jì)。附帶說一句，有人把美女經(jīng)濟(jì)說成注意力經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步是違背邏輯的，美女經(jīng)濟(jì)不過是注意力經(jīng)濟(jì)的一種形式而已。美女經(jīng)濟(jì)通常的做法是選美，它的吸引力雖說不敵體育運(yùn)動(dòng)尤其是足球，但它在全球范圍都獲得了很大成功。

    選美事業(yè)可謂時(shí)間久遠(yuǎn)、范圍廣泛。作為全球三大國際性女性時(shí)尚文化活動(dòng)的英國“世界小姐”、美國“環(huán)球小姐”和德國及巴拿馬的“環(huán)球洲際小姐”大賽，每年都吸引著很多國家的選手參與，而中國的選美熱始于1990年代，并最初出現(xiàn)于廣東、海南等地。1999年新絲路模特大賽總決賽移師三亞后，對(duì)三亞的旅游業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，三亞2000年旅游人數(shù)為206萬，2001年為240萬，2002年則達(dá)278萬。2003年第53屆世界小姐選美總決賽在三亞舉行，說明三亞真的嘗到了美女經(jīng)濟(jì)的甜頭。

    選美如此，體育營銷對(duì)老百姓注意力的聚焦則更甚。世界各大城市不遺余力地積極申辦奧運(yùn)會(huì)，顯然不是簡(jiǎn)單地出于對(duì)體育事業(yè)的熱愛而是更看重奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益。2008年奧運(yùn)會(huì)將在北京舉行，不久前剛剛落幕的“投資北京——奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)推介會(huì)”，提出了“北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)”概念并通過系統(tǒng)的品牌包裝后付諸實(shí)施。韓國三星公司的崛起就被認(rèn)為與投資奧運(yùn)會(huì)的體育營銷大有關(guān)系，而中國聯(lián)想電腦也終于成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的頂級(jí)贊助商之一。

    從技術(shù)角度而言，出現(xiàn)在老百姓注意力比較集中的地方包括占有權(quán)威媒體的關(guān)鍵位置，還只是得到了展示的舞臺(tái)，而展示效果的關(guān)鍵還在于展示的方式。為了獲得受眾，或者說，為了獵殺到更多的注意力，各種媒體絕對(duì)是費(fèi)盡心機(jī)，而廠商也同樣絞盡腦汁，比如在各種促銷活動(dòng)和廣告上推奇出新，這一點(diǎn)相信大家都已經(jīng)注意到。

    當(dāng)常規(guī)的展示方式達(dá)不到效果，就會(huì)有人采用突破常規(guī)的“另類”方式。不久前，在南寧一些服裝商城出現(xiàn)了比較新奇的營銷方式：衣服稱斤賣，穿得快就拿走，穿得漂亮就贈(zèng)送。“這樣的活動(dòng)雖然是在搞促銷，也是在宣傳服裝品牌，但給人留下的印象極其深刻。人們?cè)诟惺芘c流行同步的時(shí)尚氣息的同時(shí)，這種新型的促銷方式的確令人驚奇。”張小姐說，這位張小姐在太古服裝城舉行的“穿得快就拿走”比賽上贏走了3件價(jià)值不菲的高檔服裝。南寧服裝市場(chǎng)這種營銷方式也得到了大部分顧客的基本認(rèn)同。

    第十四屆全國書市則轟轟烈烈地上演了一場(chǎng)“澡”戲，一位李姓小姐在大庭廣眾之下，寬衣解帶，享受“木桶”浴，木桶里放滿熱水，灑滿玫瑰花瓣，還倒上香精油……原來是《成都，愛情只有八個(gè)月》的作者江樹（據(jù)說本是一位木桶生產(chǎn)廠的老板），他將小說中反復(fù)出現(xiàn)的一個(gè)“道具”——一只中國的傳統(tǒng)木桶從成都運(yùn)抵桂林，邀請(qǐng)美女進(jìn)行藝術(shù)行為表演，當(dāng)眾躺在木桶里沐浴看書，以推銷其作品。不過，由于愛好讀書的人一般自認(rèn)比較“高雅”，這一推銷方式引發(fā)了很大爭(zhēng)議，但吸引眼球的目的肯定是達(dá)到了。

    飯店與網(wǎng)站

    有人說過，飯店與網(wǎng)站有兩個(gè)共同點(diǎn)，第一個(gè)，是顧客會(huì)主動(dòng)找飯店，顧客找飯店的一個(gè)依據(jù)是人氣，如果是吃飯時(shí)間而里面空空蕩蕩，這樣的飯店恐怕不會(huì)有人進(jìn)去。網(wǎng)民也會(huì)主動(dòng)去找網(wǎng)站，人氣好、點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站也容易為網(wǎng)民進(jìn)入。這里有一點(diǎn)不同，飯店通常不會(huì)在店里為別的飯店做廣告，但如果飯店的顧客向旁人介紹某某飯店不錯(cuò)通常會(huì)引起重視，而網(wǎng)站打開時(shí)彈出好幾個(gè)網(wǎng)站則絕對(duì)會(huì)引起網(wǎng)民的反感。第二個(gè)，就是不論飯店還是網(wǎng)站，依靠的都是回頭客。