仿生營銷，誰傍誰

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    仿生營銷，是一種輕松、準確、奏效的營銷方式，吃定了鼻祖和大牌，踩著巨頭的肩頭，更快邁向成功。醫(yī)藥行業(yè)內比比皆是，無論是臨床跟進，還是OTC終端攔截，成功的并不僅僅是貌似，更多是要神似和青出于藍而勝于藍。

    王老吉VS加多寶

    這對同父異母的弟兄倆稀缺的是手足意識，不稀缺的是娛樂精神，廣藥一夜之間抱回了別人辛苦養(yǎng)胖的重磅貴子，加多寶以牙還牙火速炮制出了新貴小子。過去銷量如火如荼，如今打斗得如火如荼。王老吉與加多寶，誰傍誰？從品牌移植學上加多寶前期是在移植和嫁接，快速地建立起養(yǎng)子與親兒之間的鏈接，母憑子貴，加多寶以養(yǎng)母的身份惦記養(yǎng)子并不可恥，甚至可以名正言順。只是手法和方式上不要過頭，過了就是搬起石頭砸自己的腳，把別人逼急也會把自己逼得雞飛狗跳。

    我們尊重加多寶時代的王老吉，那是一個過往時代的驕傲品牌。也同樣尊重廣藥授權律師和律所的實力，敬請留意，尊重的是律師和企業(yè)政府事務能力，而非品牌運作功力。因為還言及不到營銷層面。廣藥同樣需要把握好度，如果過于過火，也會觸及到人們的同情底線，反而成全了加多寶。不溫不火，兩者都會漸漸被淡忘。假若不僅州官放火，還要百姓跪拜謝罪，這樣的太師椅也不大能坐得安穩(wěn)和長久。

    絕頂好律師能帶來資產增值和保全的最大化，但不能帶來絕頂銷量和舉世尊重。這么兵荒馬亂、肆意而為的，誰能確保未來兩個紅罐涼茶還能保持銷量領先？傷害的究竟是廣藥詔書中消費者對民族品牌王老吉的感情，還是紅罐涼茶的生養(yǎng)父母們早已徹底遺忘了對消費者的感情和尊重，不怕被消費者拿來開涮，更不怕被市場購買力和好感所忽略，把雄起直接變成了趴窩。

    王老吉官司最終披掛光環(huán)的勝利者是三環(huán)匯華律師事務所。我們期望這是一場說得過去的營銷仗，而不僅僅是一場實力懸殊的訴訟戰(zhàn)。不能只是成為中國訴訟史上的經典。

    彼美素VS此美素

    瑞士璽樂集團出產的美素麗兒嬰幼兒奶粉因非法篡改產品生產日期和保質期，將來路不明的進口奶粉與過期奶粉摻雜或將便宜的二、三段奶粉冒充價格高的一段奶粉重新包裝銷售等違規(guī)行為早在去年11月份就被蘇州質檢部門查封生產線，但涉嫌非法生產的奶粉一直持續(xù)向全國銷售，銷量還在穩(wěn)定增長。璽樂集團稱已對所有在華經銷商進行全面調查，目前為止沒有收到產品質量投訴，也沒有檢測到在中國與產品質量和安全相關的問題，承諾將加強對經銷商的監(jiān)督以確保產品在中國的品質保證。

    另一美素---美素佳兒不幸躺著中槍，很多消費者以為兩者皆是一家。富仕蘭食品公司熱線被打爆，官方微博上大量消費者發(fā)帖指責，要求退貨。美素佳兒只得通過官博緊急澄清，聲明此美素非彼美素，美素佳兒奶粉100%在荷蘭生產并灌裝。因產品名稱和商標被傍，富仕蘭公司早在去年5月底還發(fā)表過聲明，要求對方停止商標侵權。

    類似的還有一堆國際大牌和多如牛毛、數(shù)不勝數(shù)的各類雜色山寨仿制品牌，當李鬼們四處酣舞樂此不疲，李逵大師只有閉門謝客和認栽。品牌仿生一榮皆榮，一損皆損。李逵實在沒沾上這些提不起氣的近親們的光，反倒敗了晚節(jié)，傷了氣概，被貼牌兄弟們壓折了腰。

    醫(yī)藥仿生的突破

    簡單模仿對方的外表意義不大，品牌產品也越來越多地具備起全方位的保護意識，將品牌專屬符號牢牢鎖定。神似和用營銷功力追趕才是我們的方向和步伐。當國產產品與進口產品不相上下，當后來者反超成了上游，其實完全可以自信地說，營銷，可以借鑒，可以借力，都會有好戲和驚喜，一味照抄照搬則沒有出路。真假李逵在市場中一照即知。

    無論產品，還是企業(yè)，抑或是經理人，做辛勤耕耘的真身李逵還是群魔亂舞的李鬼，關乎我們的實力和功力，更關乎我們的道德和格局。