營(yíng)銷工作的六種偽才

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    營(yíng)銷工作是千頭萬(wàn)緒，千辛萬(wàn)苦，千難萬(wàn)阻，千方百計(jì)，千山萬(wàn)水，總之是個(gè)麻煩不小的工作，所以需要各式各樣的人才來(lái)支撐，但是人才永遠(yuǎn)是一將難求，寶馬永遠(yuǎn)是千金難買。但是假貨一樣的偽才卻充斥其中，讓你應(yīng)接不暇，他們混水摸魚中，洋洋自得，雖然我們企業(yè)不能處處都用著大才，但認(rèn)識(shí)偽才，改變偽才也是領(lǐng)導(dǎo)干部必不可少的功夫。在這里我們認(rèn)識(shí)一下“才子”們的特征。

    第一種是談天說(shuō)地型。這種營(yíng)銷人員真的挺厲害的，天知天文，下知地理，古今中外，滔滔不絕，和經(jīng)銷商配合的活不怎么樣，陪經(jīng)銷商聊個(gè)天，談個(gè)球，說(shuō)個(gè)政治動(dòng)向還是綽綽有余的，他們絕不是一無(wú)事處，只是不想深入實(shí)際，不想走店，逛市場(chǎng)，搞調(diào)研，談促銷，本職工作上也是談?wù)劰救耸孔兓?，政策哲學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，云山霧罩，弄得經(jīng)銷商當(dāng)大爺一樣敬奉，有時(shí)幫著其招待一下政府官員或其他廠家，也算是物盡其用，人盡其才吧。

    第二種是關(guān)系型。溝通上的高手，拉關(guān)系的能人，上邊認(rèn)識(shí)公檢法，下邊認(rèn)識(shí)工商稅，見人人話，見鬼說(shuō)鬼言?？梢耘銦熍憔婆懵閷ⅲ愠耘阃孢€陪唱，請(qǐng)客送禮門門皆精，但不上戰(zhàn)場(chǎng)，只當(dāng)“地下黨”。只要不搞銷售工作，其他的還真是來(lái)者不懼，業(yè)績(jī)不一定不行，但銷售絕對(duì)是外行。

    第三種是苦干型。只知道低頭拉車，拒絕抬頭看路，天天在市場(chǎng)上跑，確不知道市場(chǎng)的基本原則與道理，拼著命不出成績(jī)，苦巴苦的工作，得不到技術(shù)的提升，上邊不滿意，下邊挺得意，因?yàn)橐槐葮I(yè)績(jī)就給別人的偷懶還找個(gè)理由。

    第四種是面子活型。面子活干得山響，領(lǐng)導(dǎo)一查市場(chǎng)，一片贊揚(yáng)，政策執(zhí)行到位，工作多有領(lǐng)會(huì)，會(huì)上發(fā)言中肯，會(huì)下啥都不對(duì)。這樣的人算是歪才歪腦袋，啥都明白，但不想吃苦去真抓實(shí)干，只是臨時(shí)抱一下佛腳，領(lǐng)導(dǎo)還都說(shuō)好。

    第五種是理由型。工作干得不好，但會(huì)找各種各樣的理由，頭頭是道，處處是理，嚴(yán)絲合縫，讓領(lǐng)導(dǎo)不得不信服，長(zhǎng)此以往，下面的理由被上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，真的是遺害不小。這種人是典型的不給成功找方法，只給失敗找理由，而且以此為能，如同有些醫(yī)生一樣處處找毛病，但是不會(huì)治病，開不了藥方。

    第六種是領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)人員。這種人天生的官癮，也具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，但是總是擺不正自己的位置，總是向經(jīng)銷商發(fā)號(hào)施令，向其他業(yè)務(wù)人員部署工作，不知情的以為他是領(lǐng)導(dǎo)，知道的也無(wú)可奈何，給點(diǎn)陽(yáng)光無(wú)比燦爛，沒有陽(yáng)光也樂(lè)此不疲。

    說(shuō)句實(shí)在話，以上這幾種營(yíng)銷人士，雖然稱不上精英，其實(shí)也是各具所長(zhǎng)的，但是這樣的人不容易出成績(jī)，也難當(dāng)大任，即使是混得風(fēng)聲水起，但也只保一時(shí)之利，不會(huì)永往而無(wú)不利的。