企業(yè)如何才能做好社會(huì)化營(yíng)銷策劃

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    什么是社會(huì)化營(yíng)銷?所謂社會(huì)化營(yíng)銷簡(jiǎn)單說，就是人人都參與的營(yíng)銷力量，這也將是未來幾年市場(chǎng)營(yíng)銷的一大主流，在這里筆者分享自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出社會(huì)化營(yíng)銷的20條箴言，想要做出好的社會(huì)化營(yíng)銷策略需要注意些什么?筆者分享，希望能對(duì)從事營(yíng)銷工作的人有所啟發(fā)和幫助!

    社會(huì)化營(yíng)銷的20條箴言：

    1.不懂社交的人，根本不應(yīng)該從事社會(huì)化營(yíng)銷。自己都不知道怎樣Social，怎樣去Social?一心只是維護(hù)品牌，推送有關(guān)品牌的信息，沒有想過要從消費(fèi)者的利益出發(fā)，跟消費(fèi)者聊天。這是在做無用功。

    2.刪除所有負(fù)面評(píng)論，是品牌最愚蠢的要求。這樣做，只會(huì)導(dǎo)致更多的負(fù)面UGC，把最正常不過的有限的消費(fèi)者批評(píng)，變成了眾人都知道的危機(jī)。提出這種要求的人，IQ太低了。

    3.Anti Social(非社會(huì)化)的對(duì)話、反應(yīng)，都是社會(huì)化營(yíng)銷的大敵。偏偏，大部分品牌都怕社會(huì)化。記著，你講的不重要，她們講的才重要。

    4.社交網(wǎng)絡(luò)自古已有，是以感情和關(guān)系把人連在一起，然后引起傳播和影響行動(dòng)的。沒感情沒關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，根本十分脆弱，傳播和影響力非常有限。

    5.真正的意見領(lǐng)袖，不是因?yàn)樗劢z多，而是因?yàn)樗劢z有強(qiáng)烈的感情聯(lián)系，能因一兩句話影響到其他人的行為和觀點(diǎn)。美國(guó)大選的高投票率和投票取向，社會(huì)化意見領(lǐng)袖起了很大的作用。在國(guó)外，這是一個(gè)職業(yè)，一般都是知名博客主。在國(guó)內(nèi)，很欠缺這些人，因?yàn)榇蠹抑皇强磾?shù)字。

    6.最重要的就是Social：即時(shí)、像是真人般對(duì)話、社交化，對(duì)話都能規(guī)劃。一切規(guī)劃好的對(duì)話，都是“反社會(huì)化”(Anti Social)，都是在社會(huì)化媒體上的傳統(tǒng)營(yíng)銷。偏偏，品牌為了維護(hù)所謂品牌形象，一切對(duì)話和內(nèi)容都要規(guī)劃好，這樣做就只是在社會(huì)化媒體上做公關(guān)，是不可能被喜歡的。

    7.“影響力營(yíng)銷”(Influence Marketing)，影響者是真實(shí)的人，是在某一個(gè)領(lǐng)域里面的意見領(lǐng)袖，他們?cè)跔I(yíng)銷過程中不一定只在社交媒體上發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，更多的是在在合適的時(shí)候，在活動(dòng)中博客里分享經(jīng)驗(yàn)，隱晦地幫助品牌傳播。

    8.做社會(huì)化運(yùn)營(yíng)的人不愛客戶的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，又怎么可能投入熱情去運(yùn)營(yíng)，去寫好好的文案，去規(guī)劃好的創(chuàng)意呢?但是，客戶又怎樣可以讓運(yùn)營(yíng)的人愛上它們呢?其實(shí)大家是伙伴關(guān)系，一起去愛品牌，愛用戶，才能夠真正發(fā)揮最好的效果。是嗎?

    9.講求迅速和反映，傳統(tǒng)思維的營(yíng)銷人根本不會(huì)明白，在社會(huì)化媒體上，所有預(yù)先規(guī)劃的活動(dòng)其實(shí)都是把平臺(tái)變成了輔助性質(zhì)。我們更應(yīng)該根據(jù)每天的熱點(diǎn)，去想一下每天應(yīng)該發(fā)布什么內(nèi)容，做什么活動(dòng)來吸引粉絲的參與。這樣才是加強(qiáng)口碑傳播的真功夫。

    10.當(dāng)甲方要求每一條微博內(nèi)容，甚至是轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論都要事先經(jīng)過批核的時(shí)候，你就知道甲方有多懂社會(huì)化營(yíng)銷了。粉絲增長(zhǎng)不會(huì)單純因?yàn)樵瓌?chuàng)寫的好，更重要的是互動(dòng)的實(shí)時(shí)性和親和力?；?dòng)做得好，帖子轉(zhuǎn)發(fā)能力強(qiáng)的話，是不用擔(dān)心粉絲不會(huì)增長(zhǎng)的。

    11.電商怎樣把流量從社會(huì)化媒體導(dǎo)到網(wǎng)店似乎是一個(gè)普遍問題。不過首先我認(rèn)為電商不要認(rèn)為社會(huì)化營(yíng)銷是一件便宜和容易的事;需要用心經(jīng)營(yíng)并且整合不同的營(yíng)銷觸點(diǎn)。社會(huì)化營(yíng)銷是建立關(guān)系的過程，不是靈丹妙藥。一個(gè)捷徑是跟其他社群網(wǎng)站合作，人家出社群你出獎(jiǎng)勵(lì)，吸引嘗試和增加曝光。

    12.一窩蜂的都說社會(huì)化營(yíng)銷是未來，都說要增加預(yù)算，都說自己很懂。其實(shí)還是一竅不通，自以為是，用傳統(tǒng)思維去做社會(huì)化營(yíng)銷，覺得是發(fā)布廣告的平臺(tái)，不懂是聊天和拉近關(guān)系的捷徑，不知道要迅速反應(yīng)，跟真人一樣。營(yíng)銷公司真心累啊!有木有?

    13.年輕人都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代長(zhǎng)大的，他們對(duì)隱私實(shí)際上沒有大人想的那么緊張。美國(guó)一個(gè)研究：91%喜歡自拍;71%公開學(xué)校名字;71%公開所在城市;53%公開郵箱;20%公開電話!這數(shù)字不一定能夠反映中國(guó)情況，但是營(yíng)銷人還是不能不注意：下一代喜歡“廣播自己”。