當(dāng)前位置:工程項目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷售管理軟件 > 商業(yè)銷售管理軟件
給苦逼的營銷執(zhí)行官們松松綁
企業(yè)的增長方式也亟需做出改變。管理需要精細(xì)化,制度需要體系化,領(lǐng)導(dǎo)力需要優(yōu)化,員工工作時間需要合法,戰(zhàn)略管理需要強化,否則員工們只能永遠(yuǎn)以犧牲休息的健康的勤奮為你低能的管理、不合理的制度、忽東忽西的決策埋單。
十多年前的時候,我在一家快速成長的家電公司工作。當(dāng)時的企業(yè)成長速度很快,公司上下激情滿懷,大家夜以繼日,開會,工作,吃飯也是談事,會后繼續(xù)加班——真可謂“激情燃燒的歲月”。
我記憶最深的一件事是一天下午,公司接到競爭品牌壟斷彩管的消息,公關(guān)部的領(lǐng)導(dǎo)們迅速召集相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和部門同事開會,商量應(yīng)對之策。會議持續(xù)了一下午,決定要對此加以迅速和堅決的回應(yīng),當(dāng)然最終的任務(wù)就交給我執(zhí)筆。接下來吃飯,部門的人繼續(xù)聊,飯后,部門老總親自面授機宜——結(jié)束時已是晚上9點多了,我的工作才剛剛開始。
第二點一早稿件必須在公司領(lǐng)導(dǎo)審后發(fā)給準(zhǔn)備好的媒體。我還要研究資料,等到開始動筆的時候已經(jīng)夜里1點了,3點鐘實在抓狂,決定睡一會兒——其實也睡不安穩(wěn),5點鐘又爬起來繼續(xù)“戰(zhàn)斗”。這樣一直到8點鐘,終于三四千字的文稿完成。記得當(dāng)時我用的是手寫,迅速到外面打印后傳給已在廣州的領(lǐng)導(dǎo),略作修改后傳給媒體。次日,北京、上海、廣州的幾家媒體便隆重推出了我們的訪談報道,在業(yè)界引起很大反響。
這個過程是我在這家公司的一個普通細(xì)節(jié)。而在外征戰(zhàn)的區(qū)域經(jīng)理們更是披星戴月、五天六個城市的檢查、開會、調(diào)研市場更是常態(tài),許多人因為派駐外地,與家人一兩個月甚至更長都無法見面……那時我就感慨,做營銷人真是需要“妻離子散”吶。
那時的我理解這種策略叫“笨鳥先飛”,因為與跨國公司成熟的制度化體系相比,國內(nèi)企業(yè)制度不到位、執(zhí)行也不到位,而營銷人更是出身繁雜(半路出家不說,重要缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)和管理能力),只能邊干邊悟邊學(xué),要想贏得競爭就必須比別人勤快、苦干了!
苦干,勤快沒問題,關(guān)鍵是如果周而復(fù)始,一眼望不到頭就會郁悶,后來選擇去了另一家企業(yè),雖然當(dāng)上了部門負(fù)責(zé)人,但狀態(tài)更甚,疲于奔命應(yīng)付接連的危機不說,有時候為了一篇新聞稿二三十人開上一天的會議,這里面存在多大的人力資源浪費!
但這就是當(dāng)時的企業(yè)狀態(tài)。后來的我選擇重新回歸媒體,創(chuàng)辦了營銷雜志接觸了更多企業(yè),才發(fā)現(xiàn)不止家電企業(yè),在很多地方,很多優(yōu)秀企業(yè)都是處于這樣的狀態(tài)。在福建有名的泉州有“夜總會”的說法,我剛聽經(jīng)理人說這個詞的時候以為是企業(yè)在夜總會里開會,后來才知是“夜里總是開會”!所以泉州的經(jīng)理人流轉(zhuǎn)非常快,兩三個月可能換一個地方,但換一個地方還是老樣子,因為那里的企業(yè)家們更勤奮,早上飛機到京辦事,晚上回來,開會傳達(dá)新想法,夜里還要接待……第二天一大早又精神抖擻地出發(fā)!
我一度以為,這只是企業(yè)早期創(chuàng)業(yè)時候的必然過程,但后來發(fā)現(xiàn)改革開放30多年后,即使幾十億上百億的企業(yè)也同樣如此。老板們身先士卒彼星戴月,手下們自然上行下效變本加厲,把女人當(dāng)男人使,把男人當(dāng)畜生用。許多企業(yè)營銷將士們至今仍是過著妻離子散的生活,好不容易回到總部,也是開會開會再開會,沒多少時間和家人共度溫馨時光,更惶論抽出時間教育子女了(更多時間是通過電話?。?。更揪心的是,我發(fā)現(xiàn)許多營銷執(zhí)行官們患上這樣那樣的疾病、身體未老先衰,我的幾位原來的同事才四十出頭一個做了心臟手術(shù),一個滿頭白發(fā)。
現(xiàn)在,企業(yè)家的健康問題開始受到人們的關(guān)注,因為他們備受關(guān)注,但那些苦逼的營銷執(zhí)行官們卻遠(yuǎn)離媒體和公眾視野,他們用青春賭明天,用健康換金錢,人前無比光鮮,背后情形凄慘。有一個營銷總裁曾自豪地說,她常常站在酒店的電梯里,不知身在哪座城市,但現(xiàn)在的她身體狀況百出,豪情猶在力不從心。
第1頁第2頁- 1營銷道德
- 2營銷傳播的三個步驟
- 3如何做個專業(yè)的營銷人
- 4經(jīng)銷商傍大款發(fā)展?fàn)I銷之路
- 5電話營銷人員需要精雕細(xì)刻的8個蘿卜
- 6給商業(yè)商業(yè)銷售管理軟件系統(tǒng)的一封信
- 7盤點:1個杯子,8種不同的營銷方案
- 8加多寶大戰(zhàn)王老吉的營銷啟示
- 9會員制營銷研究
- 10營銷管理:本山成功五大法則
- 11商業(yè)銷售管理軟件
- 12對客戶:要像佛一樣敬,像賊一樣地防?
- 13創(chuàng)造屬于80后的市場營銷
- 14賣萌營銷能否得天下
- 152014中國企業(yè)內(nèi)容傳播與ROI調(diào)查報告
- 162013:營銷幸運年
- 17企業(yè)如何有效遞升銷售利潤
- 18盤點:微信營銷九大經(jīng)典案例
- 19微電影營銷五大招
- 20銷售的三重境界
- 21營銷七彩歡樂頌
- 22認(rèn)識你,記住我--旅行社客戶的開發(fā)和維護(hù)之道
- 23面對80后、90后,你的品牌營銷策略對嗎
- 24App:指尖上的營銷
- 25好產(chǎn)品就是營銷戰(zhàn)略
- 262014年度營銷關(guān)鍵詞預(yù)測
- 27市場營銷:邪不壓正,走光明大道
- 28網(wǎng)格化營銷——真的那么神奇嗎
- 29傳統(tǒng)企業(yè)在社會化媒體下的品牌營銷
- 30營銷的核心 掌握消費者心理
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓