微電影營銷五大招

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    微電影與微博有異曲同工之意。微博是靠一百多字，圖片等有限信息支撐起大眾言論平臺，而微電影要想在短短十幾分鐘，甚至幾分鐘內(nèi)打動觀眾，引發(fā)關(guān)注，一是靠故事性，二是靠與觀眾的情感共鳴，用戶看完一部微電影后愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評論，愿意分享，甚至愿意尋找故事中出現(xiàn)的人和品牌，比如大眾銀行制作的老人環(huán)島旅行微電影。好的微電影觸發(fā)用戶愿意做出相應(yīng)的動作，這是核心，而不是企業(yè)自說自話。

    微電影營銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段。對于企業(yè)來說，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營銷。這點與影視植入廣告相同，只不過它沒有采用廣告那生硬的宣傳方式，而是采用了一種更加柔和的，融入故事本身敘事風格中，使觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。

    微電影由于受到時間限制，因此微電影以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類似，而企業(yè)可以比較輕松而自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，以通過故事主人公的“事與情”達到升華、突出表現(xiàn)或引發(fā)關(guān)注情感共鳴等。

    每個成功的微電影背后都有一個堅定的廣告主，微電影已經(jīng)成為他們的營銷標配，而且越來越多的企業(yè)都在嘗試微電影營銷。微電影“投放精準、渠道精細、互動傳播”特點與傳統(tǒng)電視廣告的“粗放式廣撒網(wǎng)、強制覆蓋”特點相比較，更容易告訴廣告主，“你的廣告費花在哪里了”，“是誰在看你的廣告”。這將改變廣告主的一些投放價值取向。微電影之所以火，就是中國廣告業(yè)發(fā)達，受眾傳播越來越依靠網(wǎng)絡(luò)渠道，同時就是廣告主對廣告效應(yīng)的追求，尤其在投入與效益比上，更加對微電影情有獨鐘。微電影營銷具有以下明顯優(yōu)勢：

    一、更具吸引力。

    每個人都可能僅僅因為對微電影內(nèi)容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業(yè)廣告宣傳片卻無法吸引不相關(guān)觀眾的目光。

    二、更具親和力。

    普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業(yè)微電影的劇情、內(nèi)容更容易讓人接受。

    三、更具可看性。

    劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現(xiàn)形式，相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片，企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng)意元素。

    四、更具傳播力。

    好的微電影作品能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌融于故事情節(jié)，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利于傳播。

    為什么對很多營銷人員來說，微電影是個很大的挑戰(zhàn)？認為它不是靠你購買資源就能做起來的，不是靠“推”，而是靠內(nèi)容本身拉動，靠用戶主動傳播。2011年我們搜集了300多部作品，遠遠超出我們的預(yù)期。但這只是一個開始，接下來我們的方向?qū)⒃絹碓角逦?/p>

    認為微電影的標準是：第一是故事性，第二是能夠與消費者產(chǎn)生共鳴，用戶看完一個微視頻后愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評論，愿意分享，甚至愿意尋找故事中出現(xiàn)的人和品牌，比如大眾銀行制作的老人環(huán)島旅行片子。好的微電影觸發(fā)用戶愿意做出相應(yīng)的動作，這是核心，而不是企業(yè)自說自話。這對傳統(tǒng)的營銷方式產(chǎn)生了很大的沖擊。

    微電影不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于視頻短片，它的營銷手段與效果評估也與微博等類似，是介乎于代表大眾言的微博與商業(yè)影視作品中間的一個新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段。著名營銷專家李繪芳老師總結(jié)了適用中國的營銷，希望對各位有所助益：

    一、動態(tài)營銷：

    所謂動態(tài)營銷，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

    二、刺激源頭：

    有消費者才有需求，依據(jù)消費者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進而有促銷活動。因此，消費者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的。