任立軍談農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的營(yíng)銷策劃

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中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)眾多，現(xiàn)在的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)基本上是各級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，大家基本都在宣傳自己的龍頭企業(yè)名號(hào)來(lái)宣傳企業(yè)。然而，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)越來(lái)越多，這樣的名頭越來(lái)越不被重視，正像北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)營(yíng)銷策劃專家任立軍指出的那樣，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的成熟與完善，中國(guó)的各種獎(jiǎng)勵(lì)性的企業(yè)名頭越為越被市場(chǎng)化程度所吞噬，很多企業(yè)官方名頭逐漸淡出歷史舞臺(tái)，真正能夠左右企業(yè)成敗的因素還是來(lái)源于市場(chǎng)，那種把追逐這種所謂的名頭放在第一位的企業(yè)，還不如把精力重新放在品牌和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。

中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路探究

中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路與美國(guó)、日本等歐美發(fā)達(dá)國(guó)家不同，不可能走他們的老路，根本原因在于時(shí)代背景的不同。美國(guó)50年代搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，那個(gè)時(shí)候還沒有現(xiàn)代網(wǎng)路技術(shù)，生物技術(shù)還沒有今天這么發(fā)達(dá)，而中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化恰好處在一個(gè)異常復(fù)雜而又機(jī)遇巨大的時(shí)代背景，首先發(fā)展速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，就像中國(guó)的造原子彈速度一樣。其次，面對(duì)新形勢(shì)新技術(shù)，中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)推廣模式，都需要?jiǎng)?chuàng)新，完全照抄城市工業(yè)品營(yíng)銷模式，是完全行不通的，需要理論創(chuàng)新，需要全新的發(fā)展模式，唯有如此，才能完成“超級(jí)農(nóng)業(yè)品牌”的打造，才能少走彎路和減少試錯(cuò)資金的浪費(fèi)。

無(wú)論現(xiàn)代農(nóng)業(yè)如何發(fā)展，第一，有一點(diǎn)可以肯定，必須完成食品安全這一歷史性命題的解答，單純的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化已經(jīng)沒有意義，更沒有投資價(jià)值。第二，唯有打造“超級(jí)農(nóng)業(yè)品牌”，才能成就中國(guó)的“超級(jí)農(nóng)業(yè)”夢(mèng)想。

超級(jí)農(nóng)業(yè)品牌必將經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段：第一階段，產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與區(qū)域市場(chǎng)的鏈接。農(nóng)業(yè)的根是土地，土地資源是稀缺的、有限的，每年的產(chǎn)量是可計(jì)算的，能供應(yīng)的消費(fèi)面是有限的，所以只能也必須做成“區(qū)域龍頭品牌”；第二階段，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合與區(qū)域面積擴(kuò)大，將第一階段的成功模式在不同區(qū)域復(fù)制，擴(kuò)大品牌影響力，逐漸做成全國(guó)性品牌；第三階段，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ｓ喈a(chǎn)能向國(guó)際市場(chǎng)釋放，打造國(guó)際級(jí)農(nóng)業(yè)品牌。

未來(lái)10年，中國(guó)必將涌現(xiàn)一大批區(qū)域龍頭超級(jí)農(nóng)業(yè)品牌；未來(lái)20年，中國(guó)將誕生大批全國(guó)性特色農(nóng)業(yè)龍頭品牌以及少量國(guó)際級(jí)別品牌。中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢擅y(cè)，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?，其發(fā)展之快速可能超出所有人的想象。

為什么中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)這么難？

有一個(gè)問題不可回避，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方興未艾，可為什么中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻如此之難？面對(duì)眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的高管們，每每被要求回答這樣的問題。

首先，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式受到了傳統(tǒng)思想的禁錮。這主要還是受到中國(guó)傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的影響，因此，在中國(guó)過去30年的改革開放快速發(fā)展階段，中國(guó)尚未形成規(guī)模性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)格局，幾個(gè)知名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌還在磕磕絆絆地實(shí)現(xiàn)其現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過程中。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷策劃專家指出，格局有多大，市場(chǎng)就有多大。其實(shí)，在解決這個(gè)問題的過程中，市場(chǎng)和企業(yè)并不能完全發(fā)揮作用，真正需要發(fā)揮作用的是政府和政策，可喜的是，十八大以后，李克強(qiáng)總理多次提到農(nóng)業(yè)問題，而且把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做為中國(guó)經(jīng)濟(jì)再次騰飛的關(guān)鍵對(duì)待。

其次，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價(jià)值鏈的打造和平衡發(fā)展是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化騰飛的核心所在。一直以來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)往往處于一種有名無(wú)分的境地，與其說是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，還不如說其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工企業(yè)，這些企業(yè)“涉農(nóng)”而不“經(jīng)農(nóng)”，通俗來(lái)講，這些企業(yè)做涉及農(nóng)業(yè)的事情，卻無(wú)法真正掌控和經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)資源。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷策劃專家指出，這是中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展最為可怕的因素。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一種價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)，可我國(guó)的絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能掌控住中間的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)，卻無(wú)法切實(shí)掌控農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)的源頭環(huán)節(jié)，因此，當(dāng)農(nóng)民們靠天吃飯、靠感覺種地的情況下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也就會(huì)被動(dòng)地接受農(nóng)業(yè)原材料，這時(shí)候，當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)面對(duì)要求嚴(yán)苛的市場(chǎng)的時(shí)候，就不得不人為地做出相應(yīng)的調(diào)整，要么增加生產(chǎn)加工成本，要么被認(rèn)為品質(zhì)不穩(wěn)定，要么增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成本，等等。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷策劃專家總結(jié)出，中國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是兩頭松散不可控，中間集中生產(chǎn)，這種情況下，就增加了中間集中生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制管理運(yùn)營(yíng)成本，所以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)困難重重。而歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家，他們是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集中、工廠化生產(chǎn)加工集中，只有末端的市場(chǎng)分散，這樣，企業(yè)就會(huì)更加有效地實(shí)施控制，減少管控和運(yùn)營(yíng)成本支出。以雙匯的瘦肉精為例，從最后查處的結(jié)果來(lái)看，雙匯也感覺到很無(wú)奈，但由于缺乏對(duì)于肉豬養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的管控，最終導(dǎo)致雙匯來(lái)承擔(dān)責(zé)任。