傳媒營銷快樂工作的七種技巧

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    彭小東老師在多年的廣告?zhèn)髅綘I銷咨詢顧問培訓中指出：傳媒營銷人員在長期的市場營銷工作中往往會墮入困惑，感到迷茫；廣告銷量完成伴隨的是連續(xù)加倍的新任務；廣告銷量完不成伴隨的是領導的不停指責與挖苦。如何使傳媒營銷工作充滿樂趣，快樂工作，彭小東老師根據(jù)自己多年一線廣告?zhèn)髅綘I銷及傳媒營銷管理工作成功經(jīng)歷，跟大家做如下七種技巧分享。

    一、愉悅傳媒環(huán)境樹新風

    在整個傳媒營銷團隊中體現(xiàn)互幫互助的風氣，建立“有級匯報、無限溝通”的互動平臺。立志：絕不讓所有員工、客戶心情壓抑的工作。每月定期進行員工、客戶的單獨溝通，涉及工作生活等方方面面，打開上下級溝通壁壘，創(chuàng)造和諧愉悅工作環(huán)境。引導人員認清工作與休閑的互補效應，創(chuàng)建努力工作與瘋狂玩樂獨立又呼應的純粹傳媒營銷團隊。

    二、廣告銷售目標巧落實

    這個時期是大家往往糾結與抗爭的時期。在月會上任務量往往定的比較適中。關鍵本人最后落實銷售目標的地點往往定在酒店。辛苦一月，款待大家。酒過三圈，激動的時刻來臨。傳媒營銷各部門一對一較量，比的是任務完成率。如一方輸了，罰喝啤酒一瓶，另外看熱鬧的其他各部門人員也可押注，壓輸了要跟著喝半瓶。最“狠”的是，文員這時都是帶著紙筆的，當場記錄，監(jiān)督對壘。熱烈的時候，傳媒營銷部門會主動加量，還有一打三的，就連文員最后也都沖上去押注了，整體氣氛爆棚。接下來整月，他們與之溝通最多的是爭取市場資源和了解對手的進度，銷量進展迅速。次月開會聚餐，第一項工作就是文員宣讀戰(zhàn)果，輸方必須先罰喝以后才能參加酒會的下個項目。帶著酒勁，下月的對壘又開始了。在這種熱烈的團隊氣氛下內向的人員也外向了，只能喝半杯啤酒的也能沖擊好幾瓶了。笑果火爆，銷量暴增。幾年后，他們各自已經(jīng)走上更高崗位，但還時時懷念以前快樂的傳媒營銷日子。

    三、客戶聯(lián)誼升感情

    KA客戶時下是比較高位的，在與其溝通中要在專業(yè)對接的基礎上注意感情溝通。在快樂傳媒營銷影響下，周末對方采購比我們還急，定期足球對抗又開始了。滿場飛奔，列陣對壘，工作關系都拋到腦后了。酣暢淋漓的比賽后就是地攤扎啤加烤串，所有人員就一個“爽”字了得。另外與廣告代理公司的活動也經(jīng)常在培訓會上進行。廣告代理公司、KA客戶足球對抗了。在愉悅活動中實現(xiàn)了客戶的管理與溝通，市場操作順暢有力，打破壁壘，形成了真正的三方強強合作。后來得知，該KA采購以我們產品為主線快速取得業(yè)績提高，榮升了，大家的合作關系更緊密了。

    四、激情受眾活動促品牌

    市場競爭的同質化越來越嚴重了，捆綁、特價、買贈、抽獎等等已經(jīng)使消費者審美疲勞了。真正的品牌建立應該使自己與讀者互動起來?？蛻魠⑴c，廣告主贊助；比如奧運主題的活動會結合產品展示售賣的基礎上進行多項互動活動：投籃球得獎、微型臺球比賽、憤怒的小鳥投擲游戲、有獎競猜，讀者回饋，足球進門有獎等等。要求員工帶頭參加，樂在其中，讀者對品牌有了獨特的識別。繼續(xù)跟進健康關懷消費者系列活動，提高傳媒產品美譽度與忠誠度。愉悅的傳媒營銷最終會把消費者拉進來，快樂活動，愉悅購物，夯實品牌。

    五、關鍵時刻減壓力

    在充分論證與科學運作市場過程中，還是不免出現(xiàn)任務量制定欠合理、造成員工比較大的壓力。

做為帶頭人要時刻將心比心，設身處地，在感受到前線人員在巨大任務強壓下的壓抑情緒后，會在關鍵的傳媒營銷部門、關鍵的時刻現(xiàn)身。那天正好一月一日，靈機一動提議：“我們過新年吧。”帶著他們就去喝酒慶祝了，酒后又做出旺季的超常規(guī)決議：下午放假打羽毛球。結果晚上還打了乒乓球，大家赤膊上陣，揮汗如雨，徹底放松了。第二天早上各個傳媒營銷經(jīng)理就會獻上良策，備貨出奇成功。在快樂放松后，頭腦也靈活了。