魂造營銷必殺技

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    “浮萍漂泊本無根，立于何處無人曉”。當看到不少企業(yè)大刀闊斧地完成變革方案，要改變產(chǎn)品定位、要調(diào)整銷售渠道、要引入空降兵等一系列“動作”時，仍然沒能很好的實現(xiàn)企業(yè)變革之初的營銷構想與預期效果時，不由自主的會想到無根的浮萍——隨波游蕩！不論這些營銷變革和營銷創(chuàng)新如何的轟轟烈烈，如何振奮人心，但最終是要落實到營銷績效上的。變得好，那自然皆大歡喜，而變得不好，自然勞民傷財。

    實際上，很多企業(yè)的營銷無法突圍和引爆，營銷出現(xiàn)“東一榔頭西一棒槌”現(xiàn)象，其根本原因則是沒有抓住營銷的“靈魂”。企業(yè)自身真正的“營銷之魂”就象霧里看花，更象浮萍漂忽不定。許多營銷專家總結了企業(yè)“營銷之魂”來源于多個方面：產(chǎn)品、人才、核心技術、服務策略、渠道網(wǎng)絡、管理能力和研發(fā)能力等等，面對如此多的“形”，企業(yè)管理者常常難以求全。到底哪一個才是營銷正確堅守的“魂”呢？自己不清楚，都想去做，那客戶和消費者自然更不清楚了。

    不論企業(yè)順勢發(fā)展還是要實施變革，一定根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)實情況，要把企業(yè)的“營銷之魂”搞清楚并提煉出來，從而確定準確營銷方向，然后配合相關的營銷策略和技巧，才有成功的可能，不然最后的結果必定是耗力傷神、損兵折將。

    營銷是達成績效目標的一個過程，在這個過程中我們是否都能樣樣做到抓好呢？在精細化營銷環(huán)境下，面面俱到是很困難的，在這個問題上我們就要找到并延伸自身的“營銷之魂”：是產(chǎn)品存在的較大優(yōu)勢，還是品牌忠誠度較高；是管理客戶特別有方法，還是終端服務有優(yōu)勢；是團隊的執(zhí)行力最佳，還是渠道的開發(fā)做到了行業(yè)第一？所以企業(yè)的營銷需要找出“營銷之魂”修煉成自己的“必殺技”，它是一種難以模仿，不可超越的“法寶與利器”。

    我們希望擁有“營銷之魂”，擁有強大的“營銷之魂”，意味著企業(yè)在參與依賴營銷之魂的最佳產(chǎn)品市場上擁有了選擇權，能夠吸引更多客戶，就好像談戀愛，雙方都被對方的魅力所吸引，相互認可與贊賞。如果企業(yè)沒有營銷的“魂”，被拒之門外的就不僅僅是一種產(chǎn)品市場，而是會失去一系列市場和商機。

    突破當前紅海白熱化競爭、走出戰(zhàn)略困局的方案就是：通過有遠見的戰(zhàn)略企劃，符合戰(zhàn)略的營銷執(zhí)行，不斷積累競爭優(yōu)勢，從而獲得營銷之魂，最終遠離競爭。

    產(chǎn)品——抓產(chǎn)品核心優(yōu)勢

    如果企業(yè)將“營銷之魂”定位為擁有獨特結構的產(chǎn)品，那么，產(chǎn)品的差異化營銷力，就是要使自己提供的產(chǎn)品給消費者帶來與眾不同的效用，亦即塑造產(chǎn)品在消費者心目中的無法取代的地位。產(chǎn)品定位的關鍵不在于對產(chǎn)品做了什么，而在于對目標消費者的心理期待上做了什么，更好地在消費者心中占據(jù)有利的位置。具體來說，可遵循以下原則：篩選企業(yè)的明星產(chǎn)品、挖掘企業(yè)中最有潛質(zhì)的產(chǎn)品、短時間內(nèi)樹立差異化的產(chǎn)品認知。讓產(chǎn)品從一誕生就超越你的競爭對手！

    很多企業(yè)的產(chǎn)品在研發(fā)上、生產(chǎn)過程中、甚至市場前景分析都是無懈可擊的，正因為如此，總想將產(chǎn)品的所有優(yōu)勢都介紹給消費者，恨不得帶他們親自參觀產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)出來的整個過程，結果越說越復雜，不但抓不住產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，還讓消費者覺得有忽悠的嫌疑。再完美的產(chǎn)品也會有一個較其它產(chǎn)品而言更核心的優(yōu)勢，每一個企業(yè)負責人都應該是自己的產(chǎn)品的營銷大師，把自己的產(chǎn)品了解透之后，就能把營銷簡單化，就能出奇制勝。這里所說的核心優(yōu)勢不單單是產(chǎn)品本身必須的優(yōu)勢，還是在必須的優(yōu)勢之外更獨特的優(yōu)勢，這可能就是你的“營銷之魂”。

    品牌——承諾與制度來規(guī)范

    如果你的企業(yè)或產(chǎn)品已經(jīng)構建了一定的品牌優(yōu)勢，而這個也可以當作是你的“營銷之魂”。品牌包括企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和企業(yè)家個人品牌，品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略。品牌是企業(yè)獲得“營銷之魂”甚至生存的根本，品牌認知是打造營銷服務品牌的基礎，打造任何一個品牌都要從準確、暢通、及時、一致的認知開始，沒有認知就沒有品牌意識，就無法形成品牌合力，就難以提高服務品牌打造效率。