如何做個專業(yè)的營銷人

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    記得前幾年，我的手機上收到一條信息，信息內(nèi)容大致是這樣的：女秘書搭上領(lǐng)導的車，坐在副駕座位上，女秘書長得很漂亮，領(lǐng)導禁不住伸手摸女秘書雪白的大腿。女秘書正眼看著領(lǐng)導：你記得D選第226頁第8段寫著什么嗎？領(lǐng)導臉紅，急忙收手?；氐睫k公室，領(lǐng)導迫不及待翻開D選第226頁第8段，只見上面寫著：膽子要再大一點，步子要更快一點，工作更要深入一些......領(lǐng)導拍腿大呼：媽呀，專業(yè)知識不強將失去多少機會??！

    此故事雖是笑話，但卻道出了一個道理：缺少專業(yè)知識，專業(yè)知識不強，或在自己的專業(yè)領(lǐng)域不專業(yè)，你將會失去很多機會，機會往往是給有準備的人準備的。有人說過：“一流的人創(chuàng)造機會；二流的人尋找機會；三流的人把握機會；末流的人錯過機會。”因此，作為從事營銷的人我的意見是不能得過且過，要做個專業(yè)的營銷人，你才能把握機會、利用機會、創(chuàng)造佳績。否則，你將像末流人一樣錯過機會，一生碌碌無為！

    那么，什么樣的人才是專業(yè)的營銷人？梁勝威認為一個專業(yè)的營銷人必須具備“五個專業(yè)”：

    第一、專業(yè)的心態(tài)

    心態(tài)決定人生，心態(tài)決定成敗。此話雖過于絕對，但也不是全無道理。你無論是干什么工作，良好心態(tài)還是對工作起著積極作用的，這是因為人的行為是由思想決定的，就例如你要想去東邊，不可能你的腳會自動走到西邊去一樣的道理。我們說的專業(yè)心態(tài)是指干好某一種職業(yè)工作所需的、起著積極作用的心態(tài)。營銷人的專業(yè)心態(tài)則有以下幾方面的心態(tài)：

    1、積極的心態(tài)

    與積極心態(tài)相反面的是消極的心態(tài)，消極心態(tài)的人通常是指只會看到困難、看到負面的人。“今天這個客戶真是難纏，我煩死了!”“今天這個客戶真有挑戰(zhàn)性，與這樣的客戶打交道真有意思！”同樣一件事，同樣一個客戶，不同的業(yè)務(wù)員去面對，就會有不同的結(jié)果。同樣的市場，不同的人去看待，肯定會得出不同的結(jié)論。兩家鞋廠的兩個業(yè)務(wù)員去非洲一個荒島去推銷鞋的故事就是一個很好的例子。積極心態(tài)的業(yè)務(wù)員面對困難的時候，總是看到機會，總是能克服困難，總是能排除困難，化腐朽為神奇，最后取得好業(yè)績。

    2、誠實的心態(tài)

    一直以來，人們都有一種偏見，認為做業(yè)務(wù)員需要狡詐，需要欺騙，正如一位偉人所說：“戰(zhàn)爭就是掠奪，商業(yè)就是欺騙。”其實不然，商業(yè)最需要誠信，商業(yè)應(yīng)該最講誠信才對。否則，確實誠信你將失去商業(yè)伙伴，失去商業(yè)合作。這就好比夫妻關(guān)系，你希望你的愛人欺騙你嗎，肯定不會有誰會愿意給別人欺騙自己，除非傻瓜。我們痛恨別人欺騙，我們更不想別人欺騙自己，所以“己所不欲勿施于人”。誠實是營銷人最重要的心態(tài)，商業(yè)的成功是留給有信譽的人的。

    3、老板的心態(tài)

    很多業(yè)務(wù)員總以為跑業(yè)務(wù)是為老板而跑，拿訂單是為公司而拿。其實，在這個商業(yè)世界上，從來就沒有免費的午餐，老板不給你工資，你愿意跟隨他嗎？公司沒有給你前景、發(fā)展空間，你還會逗留在這樣的公司嗎？老板的心態(tài)就是站在老板的角度去看問題、思考問題、分析問題。老板心態(tài)的最重點的一個特征是投入與產(chǎn)出成正比例關(guān)系，記住，沒有那個老板愿意做虧本生意。

    4、雙贏的心態(tài)

    在今天的這個年代，沒有雙贏的心態(tài)我估計已經(jīng)很難在市場上立足了。廠家贏利，經(jīng)銷商沒錢賺，生意做不下去；經(jīng)銷商有錢賺，但業(yè)務(wù)員沒錢糊口，經(jīng)銷商一樣做不下去。信息年代，誰都不是傻子，甭說是雙贏，更多時候還要考慮多贏，但應(yīng)的時代早已一去不復(fù)返。我以前的一位老板，他總是算計業(yè)務(wù)員賺多少，他很少計算自己賺多少，結(jié)果把業(yè)務(wù)員的工資提成減了又減，最后業(yè)務(wù)員一個一個地走完，當然公司也不可能再開下去了。

    5、自信的心態(tài)

    做業(yè)務(wù)員最重要一點就是一定要自信，自信的人是對自己的肯定，沒有自信的人永遠都不可能成功，除非別人叫你買彩票。自信是對事情的把握，也是對旁人的一種影響力。假如你自己都不能對某件事情有信心，拿別人怎么可能對這件事有信心？愛默生說過：“自信是成功的第一秘訣”。