奧運(yùn)營(yíng)銷背后的故事

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    從1896年雅典奧運(yùn)會(huì)至今，現(xiàn)代奧運(yùn)的歷史長(zhǎng)河已經(jīng)流淌了116年。這一百多年里，奧運(yùn)賽場(chǎng)上演繹了無(wú)數(shù)的精彩，在與之相關(guān)的營(yíng)銷賽場(chǎng)上，也曾經(jīng)上演了不少鮮為人知的故事。

    阿迪達(dá)斯：家庭作坊開(kāi)奧運(yùn)營(yíng)銷先河

    開(kāi)創(chuàng)奧運(yùn)營(yíng)銷先河的，是今天大名鼎鼎的阿迪達(dá)斯。

    阿迪達(dá)斯的創(chuàng)始人阿道夫·達(dá)斯勒是個(gè)制鞋匠，也是位癡迷的業(yè)余田徑運(yùn)動(dòng)員。一戰(zhàn)以后，阿道夫通過(guò)轉(zhuǎn)賣德國(guó)軍隊(duì)的剩余物資獲得了一些資金，決心投入體育產(chǎn)業(yè)。

    1920年，阿道夫在母親的洗衣店里研制出第一雙訓(xùn)練用運(yùn)動(dòng)鞋。然后，他與弟弟魯?shù)婪蜷_(kāi)辦了達(dá)斯勒制鞋廠，這是一個(gè)家庭作坊，也是阿迪達(dá)斯的前身。剛開(kāi)始運(yùn)作制鞋廠的時(shí)候，他們連一臺(tái)皮革縫紉機(jī)都沒(méi)有，所有的鞋都要靠手工縫制。1925年之前，阿道夫的手下連同家人共有12個(gè)工人，他們每天能做出50雙鞋。

    由于阿道夫推崇工藝和品質(zhì)，加上營(yíng)銷得當(dāng)，運(yùn)動(dòng)鞋銷路很快打開(kāi)，在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)有名氣。阿道夫并不滿足于此，他的志向是讓阿迪達(dá)斯成為世界級(jí)的體育品牌，所以一直在尋找突破的機(jī)會(huì)。

    就在阿道夫一籌莫展的時(shí)候，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。1928年，第九屆奧運(yùn)會(huì)在荷蘭阿姆斯特丹舉行。阿道夫帶著手工縫制的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)到這里，他此行的目的，是希望運(yùn)動(dòng)員們能在奧運(yùn)會(huì)上穿上他的鞋子，從而讓全世界人都知道阿迪達(dá)斯。功夫不負(fù)有心人，1個(gè)月的游說(shuō)展示之后，阿道夫終于讓自己的運(yùn)動(dòng)鞋成為這屆奧運(yùn)會(huì)的比賽用鞋，其穿著者林娜·拉德卡在奧運(yùn)歷史上首個(gè)女子800米項(xiàng)目中勇奪金牌，并創(chuàng)造了世界紀(jì)錄。阿迪達(dá)斯由此初步打開(kāi)了局面，產(chǎn)品開(kāi)始出口，并頻頻出現(xiàn)在各項(xiàng)大賽獎(jiǎng)牌獲得者和新紀(jì)錄創(chuàng)造者的腳上。

    8年之后，1936年第10屆奧運(yùn)會(huì)在德國(guó)柏林舉行。美國(guó)短跑名將杰西·歐文斯在阿道夫三寸不爛之舌的游說(shuō)下，穿上阿迪達(dá)斯釘鞋參與比賽，一舉奪得4枚金牌，震驚世界。由于當(dāng)時(shí)納粹德國(guó)在全世界很不得人心，杰西·歐文斯穿著阿迪達(dá)斯跑鞋的奪冠照片迅速風(fēng)靡全球，這讓希特勒極為惱火，同時(shí)也讓阿迪達(dá)斯真正開(kāi)始了揚(yáng)名世界之旅。

    尤伯羅斯：商業(yè)運(yùn)作拯救奧運(yùn)會(huì)

    今天的奧運(yùn)會(huì)可謂風(fēng)光無(wú)限、財(cái)源滾滾，可有誰(shuí)能想到，這個(gè)全球最大的體育盛事曾一度舉步維艱，甚至陷入幾乎停擺的境地。

    1972年，當(dāng)時(shí)的國(guó)際奧委會(huì)主席艾弗里•布倫戴奇對(duì)繼任者悲觀地說(shuō):“我相信奧林匹克運(yùn)動(dòng)撐不了幾年了。”接下來(lái)將近10年里，情況似乎越來(lái)越糟。1976年的蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)令加拿大負(fù)債累累，1980的莫斯科奧運(yùn)會(huì)花費(fèi)高達(dá)90億美元，虧損更是空前。持續(xù)的低迷讓人們對(duì)1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)的財(cái)務(wù)失去了信心。

    就在這時(shí)候，奧運(yùn)史上的兩個(gè)重要人物登場(chǎng)了。第一個(gè)是薩馬蘭奇，他接過(guò)了國(guó)際奧委會(huì)主席的權(quán)杖，此時(shí)這家最具世界影響力的體育機(jī)構(gòu)賬戶里只剩下20萬(wàn)美元流動(dòng)資金，而全部資產(chǎn)也僅僅200萬(wàn)美元，身陷絕境的國(guó)際奧委會(huì)決定允許私人企業(yè)經(jīng)營(yíng)奧運(yùn)會(huì)。第二個(gè)是尤伯羅斯，在獵頭公司運(yùn)作下，這位商業(yè)奇才被邀請(qǐng)出任洛杉磯奧組委總裁，全力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

此前尤伯羅斯是一位百萬(wàn)富翁，經(jīng)營(yíng)著北美第二大旅游公司。入主洛杉磯奧組委以后，他決定以完全市場(chǎng)的方式運(yùn)作即將開(kāi)始的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)。

    電視轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助收入是尤伯羅斯的兩大法寶。他首度采用招標(biāo)的辦法出售奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)，這引發(fā)了美國(guó)三大廣播公司之間激烈的價(jià)格戰(zhàn)。最后，美國(guó)廣播公司以2.25億美元獲勝。之后，尤伯羅斯還將轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣到歐洲和澳大利亞，總進(jìn)賬2.87億美元，這是以往電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣價(jià)最高紀(jì)錄的3倍之多。

    在商業(yè)贊助方面，尤伯羅斯摒棄以往選擇很多贊助商的傳統(tǒng)，他將贊助額底線定為400萬(wàn)美元，將贊助商嚴(yán)格限制在30家以內(nèi)，而且每個(gè)領(lǐng)域僅選一家贊助商。這一新舉措，一方面賦予了奧運(yùn)贊助商“商業(yè)精英”身份的隱形認(rèn)證，一方面激發(fā)了可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、柯達(dá)與富士等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的戰(zhàn)火，大大提高了奧運(yùn)贊助商的門(mén)檻。本屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)共收到30家企業(yè)總計(jì)3.85億美元的贊助。