軟文，必將成為網(wǎng)絡營銷的利劍

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    中國網(wǎng)絡時代的到來，網(wǎng)絡營銷成為了企業(yè)競爭的核心。因為企業(yè)建站不是目的，網(wǎng)絡營銷才是關鍵。面對現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的信息，如何才能讓消費者找到自己？這是所有網(wǎng)站人員都在思考的問題。

    因為網(wǎng)站沒有流量企業(yè)就不會產(chǎn)生銷量，沒有銷量的網(wǎng)站企業(yè)就失去了競爭力。所以打造一家既有質量又有流量的網(wǎng)站是所以網(wǎng)絡營銷人員的共同夢想。

    企業(yè)要想吸引消費者關注你，就得要了解消費者需要什么？只要大家留意，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡流量最高的網(wǎng)站無非是視頻或文章做得比較好。然而，視頻吸引的觀眾主要看電視劇的網(wǎng)民，企業(yè)是很難通過電視劇進行宣傳和推廣的，這個廣告費太高了，不是一般企業(yè)能夠承受的壓力。文章卻不一樣，軟文營銷的成本相對于視頻來說低得多，而且好文章能達到四兩撥千斤的效果。

    因為現(xiàn)在的商業(yè)信息太多，不管人們打開電視、廣播還是網(wǎng)站，大家聽到的，看到的，感受到的到處都是廣告。所以人們越來越不相信廣告，甚至厭煩廣告。因為人人都喜歡購買，不喜歡被推銷。所以廣告需要講究策略，運用智慧，有效的廣告需要做到不銷而銷。

    如何做呢？因為消費者都有成長的需要，他們也喜歡到網(wǎng)絡瀏覽一些有價值的信息，所以只有企業(yè)設法滿足網(wǎng)民想要的知識或信息，網(wǎng)民才會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務感興趣。

    因為人的行為是受思想影響的，人的思想是受觀念影響的，人的觀念是受知識或信息影響的。所以對于今天的企業(yè)來說，不管你是賣食品、服裝、化妝品還是保健品，千萬別忙著推銷，而是更多地給客戶提供有價值的文章。然后，通過文章的內容影響網(wǎng)民的思想或觀念。一旦消費者接愛你的觀點，那么銷售產(chǎn)品就變得簡單多了。

    可是，我們今天打開企業(yè)的網(wǎng)站，看到多數(shù)企業(yè)除了不斷地強調產(chǎn)品的功能以外，就看不到其他資訊，你讓客戶如何了解你，認識你，相信你呢？

    另外，你會發(fā)現(xiàn)有的博客，即使網(wǎng)站什么都不賣，人氣卻非常大。為什么？因為賣產(chǎn)品不如賣理念?？蛻粜枰獙W習知識，收集信息，增長見識，所以他們想買什么產(chǎn)品一定會先到與這些產(chǎn)品相關系的網(wǎng)站游覽相關信息。

    如果一家企業(yè)只有產(chǎn)品沒有軟文，那么客戶是無法找到你。即使找到你，你也無法說服客戶成交。更大的差別是，寫得好的軟文，門戶網(wǎng)站會幫你免費推薦，筆者（石立平）寫的博客經(jīng)常被多家門戶網(wǎng)站轉載，而產(chǎn)品廣告不付費沒有人幫你推薦，所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢。這是一種投資成本低，傳播范圍廣，廣告長時間長，說服務強的軟廣告，比企業(yè)花錢做硬性廣告效果要好得多。

    因為沒有人喜歡看廣告，但是人人都喜歡學習??！試想，如果一個門戶網(wǎng)站沒有文章，沒有資訊，會有人瀏覽嗎？所以現(xiàn)代企業(yè)要想做好網(wǎng)絡營銷一定要高度重視軟文的價值。

    對于寫作方面的投資企業(yè)千萬不要吝嗇，一定要花高價錢請專業(yè)人士寫，因為世界最值錢而又最不值錢的產(chǎn)品就是知識，好文章和差文章有天壤之別，所以軟文的內容或質量是非常重要的。企業(yè)寧可多花錢請行業(yè)內、企業(yè)內、社會上的專家、學者、教授幫寫一篇高質量的軟文，也不要為了省錢、湊數(shù)量，寫出幾塊錢的軟文發(fā)布，劣質的文章是無法打動消費者，甚至會有負面作用的。因此，軟文的質量也就決定了廣告的效果。