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營銷技巧 賣東西要會用計算器

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    計算器誰不會用，但13日市創(chuàng)業(yè)辦主辦的企業(yè)家論壇上，來自惠普(中國)的總裁助理高建華卻說：“向中產(chǎn)階級賣東西，要會用計算器。”

    這次論壇為第十一期，主題為“中國企業(yè)不戰(zhàn)而勝的競爭策略”。講策略許多老板也許覺得太遙遠，那么最現(xiàn)實的，是如何能推銷自己的產(chǎn)品，多賺錢。在惠普公司工作10年的高建華，就講了很多推銷的“技巧”。

    某品牌太陽膜的經(jīng)銷商問，中高檔太陽膜如何能在中產(chǎn)階層熱銷?高建華說，某國際品牌的太陽膜公司是這樣營銷的：將太陽膜貼在一盞浴霸燈泡的下面，人站在燈下一點也不覺得熱，但相同的效果，普通太陽膜需要貼四層，也就是說，一層膜能起到4層普通膜的防曬效果，但價格只是普通膜的2倍。中產(chǎn)消費者一算賬，覺得很劃算，于是甘愿掏腰包。

    武漢一環(huán)保建材公司老板請高建華支招，高建華說，除了要教消費者算賬，還可以用“恐怖營銷法”：誰都知道不環(huán)保的建材容易致癌，但價格便宜，不妨讓消費者自己算算，萬一得了癌癥，治療費用會是多少，而掏錢買環(huán)保建材，貴不了多少，卻減少了生病的危險。(記者蔡爽通訊員毛齡)

發(fā)布：2007-07-09 14:57    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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