從一家獨(dú)大到四分五裂看行業(yè)營銷機(jī)會

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    任何行業(yè)的發(fā)展，都會經(jīng)歷，一強(qiáng)獨(dú)大，二虎相爭，三足鼎立，四分五裂，六七八糟，九十無門。

    自從市場經(jīng)濟(jì)來到中國，市場的競爭就無處不在，而市場的競爭是有規(guī)律的，每個(gè)行業(yè)，只要他不是國家計(jì)劃行業(yè)，他就逃不出這個(gè)規(guī)律的折磨。

    以中國最成熟的服裝行業(yè)為例，最早進(jìn)入中國的品牌之一皮爾卡丹，對中國的服裝行業(yè)可謂是功莫大也，就是因?yàn)橄筮@類外兒狼的加入，讓中國本土的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，原來做服裝還可以做得這么高檔，看起來賺錢這么輕松。于是大家紛紛崛起。首先起來的是一批國企，他們有著先天的原始積累和國家扶持，于是他們響起來了，這其中就有我們70后非常熟悉的一批品牌，如上海開開，我記得當(dāng)初他們是拼了命地投廣告，中央電臺是主戰(zhàn)場，名氣有了，但第一代注定要成為前浪。把前浪推在沙攤上的，當(dāng)然是后浪，第二浪，雅戈?duì)?、杉杉、紅豆是其中的代表，但第二浪其實(shí)是迷失的一代，他們迷失在自己的王國里，而不是自己的行業(yè)里，衣食住行最重要的一塊領(lǐng)域，他們認(rèn)為已經(jīng)沒有空間了，于是向住發(fā)展，住者，房地產(chǎn)也，野心很大，也嘗到甜頭，但最終那塊石頭落地了。

    現(xiàn)在，以各區(qū)域的強(qiáng)勢品牌為代表，第三浪已經(jīng)成為了市場的主流，如果第一浪企業(yè)是運(yùn)氣的話，第二浪就是魄力，而第三浪的核心競爭力就是創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的品牌，從30年前的一二家，到三四家，到現(xiàn)在的越來越多，誰能說自己是行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)，雅戈?duì)栆膊荒?，因?yàn)樗麣馓摗?/p>

    總結(jié)各行業(yè)各業(yè)的歷史發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，這個(gè)規(guī)律如果你生活在高度成熟的商業(yè)歐美，也許能永遠(yuǎn)不會發(fā)現(xiàn)，任何行業(yè)的發(fā)展，都會經(jīng)歷，一強(qiáng)獨(dú)大，二虎相爭，三足鼎立，四分五裂，六七八糟，九十無門。意思是說，這個(gè)行業(yè)只有一個(gè)絕對老大時(shí)，這時(shí)是這個(gè)行業(yè)的起始階段，也是新進(jìn)入者的最好時(shí)機(jī)，當(dāng)二強(qiáng)相爭時(shí)，無暇他顧，也是第三者插足的有利時(shí)機(jī)，當(dāng)三足鼎立時(shí)，那么其它人進(jìn)入的又要有企圖心的機(jī)會就少了，但你可以在一些細(xì)分市場做一些補(bǔ)充，再后來者，那么他的日子就不太好過了，下壓下擠，情況會越來越糟糕，那么在九十以后，除了做跟隨以外，也只能打打小野味了，大獵物與你無關(guān)。

    瓶裝水行業(yè)的發(fā)展，正是這么一個(gè)現(xiàn)象，剛開始行業(yè)啟蒙時(shí)大小廠家一哄而起，在這段群斗期間，樂百氏由于其在其它行業(yè)的優(yōu)勢，成為了行業(yè)老大的潛在者，然而在樂百氏與娃哈哈異軍突起的二虎相爭時(shí)，最后樂百氏因?yàn)楦鞣N原因輸給了娃哈哈，這個(gè)時(shí)候是娃哈哈最純凈水為益氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候，但又出了個(gè)農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉以獨(dú)特的天然水概念的廣告創(chuàng)意和策略異軍突起，但不忙，康師傅也不示弱，以礦物質(zhì)水分得了市場的第三強(qiáng)。在這個(gè)的水戰(zhàn)中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的企業(yè)加入，包括今麥郞和加多寶，但他們的都沒有成功撬動(dòng)這個(gè)三足的情勢，連四分五裂的機(jī)會也沒有。更不論后面的進(jìn)入者了。

    同樣，在可樂行業(yè)也是類似，可口可樂一家獨(dú)大時(shí)，百事可樂出現(xiàn)了，他宣稱是更年輕的自己，年不年輕誰知道，反正他自己說自己年輕他就年輕了，而消費(fèi)者還真相信，所以，有的時(shí)候，產(chǎn)品是狗沒關(guān)系，你自己說他是貓就行了，重復(fù)1000遍也就是了，現(xiàn)在還有很多人把這尊為不二法門，不過，現(xiàn)在做這種策劃，產(chǎn)品準(zhǔn)得死?；剡^頭，二樂相爭，而且都到了中國，也是二樂核戰(zhàn)爭，當(dāng)中國的可樂企業(yè)紛紛跟進(jìn)時(shí)，沒過幾時(shí)又紛紛敗退，因?yàn)槎吩诔鞘械臓I銷轉(zhuǎn)圈，把那些國內(nèi)企業(yè)紛紛給摔出去了，而只有非常可樂遠(yuǎn)走農(nóng)村得以幸免，第4第五的品牌，人家根本不給你任何機(jī)會。

    在這里，我們發(fā)現(xiàn)，一強(qiáng)獨(dú)大時(shí)，這個(gè)行業(yè)還存在著巨大的進(jìn)入機(jī)會，二強(qiáng)相爭時(shí)，就必須有一些細(xì)分和區(qū)格，等三足鼎立時(shí)，進(jìn)入的機(jī)會就比較少了，當(dāng)然，如果你只是作一些市場補(bǔ)充，沒有什么企圖心的，那也無妨，想進(jìn)就進(jìn)吶。